Το ερώτημα "Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις;" δεν βασανίζει μόνο εκείνους που είτε ήταν στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα, είτε έφεραν στην αγορά ένα μοναδικό και απαραίτητο προϊόν για όλους Κάθε προϊόν που εισάγεται στην αγορά θα πρέπει να λάβει μέτρα για την αύξηση του ποσοστού πωλήσεων. Αλλά μερικές φορές οι πωλήσεις πρέπει να αυξηθούν το συντομότερο δυνατό, προκειμένου να προσπεράσουν τους ανταγωνιστές ή να κατακτήσουν την αγορά. Ένα σαφές σχέδιο δράσης είναι απαραίτητο εδώ.
Είναι απαραίτητο
- - Ιδιό προϊόν
- - μοναδική πρόταση πώλησης;
- - μια καλά μελετημένη στρατηγική προώθησης.
Οδηγίες
Βήμα 1
Εστιάστε σε μια συγκεκριμένη θέση στην αγορά κατά την προώθηση. Φυσικά, οι περισσότεροι καταναλωτές είναι δυνητικοί πελάτες για την υπηρεσία ή το προϊόν σας. Αλλά η επιτυχία του μάρκετινγκ μπορεί να αυξηθεί, και ακόμη και με ελάχιστο κόστος, αν επιλέξετε το σωστό κοινό-στόχο που πραγματικά χρειάζεται αυτό που έχετε να προσφέρετε. Ορίστε με σαφήνεια τη θέση της αγοράς σας, δημιουργήστε διαφημιστικό υλικό ειδικά για το κοινό-στόχο. Αργότερα, μπορείτε να πολλαπλασιάσετε το αποτέλεσμα εάν εντοπίσετε άλλες θέσεις αγοράς που με τον ένα ή τον άλλο τρόπο μπορεί να αλληλεπικαλύπτονται με τη δική σας.
Βήμα 2
Δημιουργήστε τη δική σας μοναδική πρόταση πώλησης (USP). Αυτός είναι ένας όρος ή άλλος συναρπαστικός λόγος που λέει στους καταναλωτές να αγοράσουν το προϊόν σας και όχι ένα προϊόν ανταγωνιστή. Θα μπορείτε να προσελκύσετε τον μέγιστο αριθμό πελατών σε σύντομο χρονικό διάστημα εάν τους προσφέρετε τέτοια οφέλη που δεν θα λάβουν από παρόμοιους συμμετέχοντες στην αγορά. Μετατρέψτε το USP σας σε ένα από τα κορυφαία πλεονεκτήματα προϊόντος και συμπεριλάβετε το πάντα στις διαφημιστικές σας καμπάνιες.
Βήμα 3
Εξαλείψτε ή περιορίστε όλους τους κινδύνους. Ο κύριος λόγος για τον οποίο οι άνθρωποι δεν αγοράζουν αυτό που χρειάζονται είναι επειδή φοβούνται να πάρουν κάτι άλλο αντί για αυτό που περιμένουν και, ως αποτέλεσμα, να χάσουν χρήματα. Είναι δική σας ευθύνη να αφαιρέσετε αυτόν τον κίνδυνο και να διασφαλίσετε στον πελάτη ότι θα είναι ικανοποιημένος με την αγορά. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα προϊόν, τότε εγγυηθείτε επιστροφή χρημάτων σε περίπτωση ελαττώματος ή δυσαρέσκειας του πελάτη. Εάν παρέχετε υπηρεσίες, υποσχεθείτε να συνεχίσετε να εργάζεστε έως ότου επιτευχθεί το υποσχεμένο αποτέλεσμα.
Βήμα 4
Προσφέρετε στον πελάτη επιπλέον μπόνους και υπηρεσίες. Αυτός είναι ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να λαμβάνετε ευνοϊκές κριτικές και να μεγαλώνετε ικανοποιημένους πελάτες. Είναι ευκολότερο από το να βρεις νέους πελάτες, αλλά οι νέοι πελάτες δεν θα έρθουν ποτέ σε εσάς για να αγοράσουν μέχρι να είναι ικανοποιημένοι από τους παλιούς. Αναπτύξτε συνεχώς και προσφέρετε νέα μπόνους, υπηρεσίες, εκπτώσεις που ισχύουν για όσα προσφέρετε στους πελάτες.
