Μια εφημερίδα, όπως κάθε εμπορική επιχείρηση, πρέπει να αποφέρει κέρδος στον ιδιοκτήτη της. Τα έσοδα από τη δημοσίευση προέρχονται από πωλήσεις κυκλοφορίας και συμβόλαια διαφήμισης. Δεν καταφέρνουν όλοι οι ιδιοκτήτες να βρουν πρόσθετες πηγές χρηματοδότησης. Πρέπει να ξοδεύετε χρήματα για τη συντήρηση του κράτους και τη δημοσίευση της έκδοσης τακτικά. Για να κερδίσετε μια εφημερίδα κερδοφόρα, πρέπει να εξισορροπήσετε τα έσοδα και τις δαπάνες του συντακτικού προϋπολογισμού.
Είναι απαραίτητο
προσωπικό
Οδηγίες
Βήμα 1
Παρακολουθήστε την αλλαγή στον αριθμό αντιγράφων της εφημερίδας που πωλήθηκε κατά τη διάρκεια του μήνα και μάθετε το ποσοστό διαγραφών. Αυτός είναι ένας σημαντικός δείκτης της κερδοφορίας μιας έκδοσης. Κανονικά, δεν πρέπει να υπερβαίνει το 5-7%. Εάν οι πωλητές επιστρέφουν το μεγαλύτερο μέρος της κυκλοφορίας, αναζητήστε τους λόγους για τη μη δημοτικότητα της εφημερίδας.
Βήμα 2
Αναλύστε τη σύνθεση και τις ανάγκες του κοινού-στόχου της έκδοσης. Φανταστείτε έναν αναγνώστη της εφημερίδας σας: πόσο χρονών είναι, τι είδους εκπαίδευση έχει, σε ποιον επαγγελματικό τομέα εργάζεται, εάν υπάρχει οικογένεια και παιδιά κ.λπ. Σκεφτείτε τι ενδιαφέρον και χρήσιμο μπορείτε να πείτε σε αυτό το άτομο. Για παράδειγμα, τοποθετείτε την εφημερίδα σας ως αστική αναλυτική εβδομάδα για επιχειρηματίες. Αυτό σημαίνει ότι είναι απαραίτητο να γεμίσει τις σελίδες του κυρίως με τοπικό υλικό για πολιτικά και οικονομικά θέματα. Καλύψτε εκδηλώσεις σε ομοσπονδιακή κλίμακα όσον αφορά τη σημασία τους για την περιοχή.
Βήμα 3
Συνεργαστείτε με τον αρχισυντάκτη μια στρατηγική για την ανάπτυξη της εφημερίδας για τους επόμενους έξι μήνες. Δημιουργήστε ένα θεματικό σχέδιο για κάθε σελίδα. Σφίξτε τις απαιτήσεις για δημοσιογράφους. Το υλικό πρέπει να είναι σχετικό, αξιόπιστο και κατανοητό για ένα συγκεκριμένο κοινό. Ένας αναλυτικός οδηγός τηλεοπτικών προγραμμάτων θα είναι μια καλή προσθήκη στο κύριο περιεχόμενο. Οι αγοραστές προτιμούν εφημερίδες που έχουν πληροφορίες για κεντρικά, καλωδιακά και δορυφορικά κανάλια.
Βήμα 4
Ανακαλύπτοντας τις οικονομικές δυνατότητες του κοινού-στόχου, θα καταλάβετε εάν η τιμή ανά δωμάτιο είναι πολύ υψηλή. Το κόστος κυκλοφορίας περιλαμβάνει έξοδα εκτύπωσης (χαρτί, εκτύπωση), μεταφορά (παράδοση εφημερίδων στα σημεία πώλησης), σύνταξη (μισθοί υπαλλήλων, ενοικίαση γραφείου κ.λπ.), καθώς και περιθώρια: δικά σας για τον πωλητή και τον πωλητή για αγοραστές. Σκεφτείτε ακριβώς ποιος σύνδεσμος μπορείτε να αποθηκεύσετε για να μειώσετε το κόστος της εφημερίδας για τον αναγνώστη.
Βήμα 5
Η μείωση των εκτυπώσεων μπορεί να βοηθήσει στην ελαχιστοποίηση του κόστους εκτύπωσης. Είναι πολύ πιθανό τα καταστήματα λιανικής να είναι πλέον κορεσμένα με την εφημερίδα σας. Μειώστε τον αριθμό των αντιγράφων στις πραγματικές ανάγκες του κοινού-στόχου. Εάν είναι απαραίτητο, η κυκλοφορία μπορεί να επανεκτυπωθεί.
Βήμα 6
Αναπτύξτε μια βέλτιστη διαδρομή για την παράδοση εφημερίδων σε καταστήματα λιανικής. Στην πορεία, θα εντοπίσετε εκείνα τα μέρη όπου η δημοσίευση είναι εξαιρετικά κακή. Αξίζει να σκεφτούμε τον τερματισμό της συνεργασίας με το περίπτερο, όπου αγοράζονται μόνο 2-3 αντίγραφα.
Βήμα 7
Ελέγξτε τον πίνακα στελέχωσης. Μην μειώνετε τους μισθούς του αρχισυντάκτη, του σχεδιαστή και του επικεφαλής διαφημιστικού διευθυντή. Αυτοί οι άνθρωποι πρέπει να είναι ειδικευμένοι ειδικοί. Αρχικά, ένας καλός συντάκτης θα αντικαταστήσει τόσο τον διορθωτή όσο και μερικούς δημοσιογράφους. Ο σχεδιαστής θα συνθέσει την εφημερίδα και θα δημιουργήσει διαφημιστικές ενότητες. Ο διευθυντής θα προσελκύσει τακτικούς πελάτες. Οι διαφημιστικοί πράκτορες μπορούν να μεταφερθούν σε μισθούς. Εμπιστευτείτε ορισμένα από τα άρθρα που θα γραφτούν σε ελεύθερους επαγγελματίες και προπτυχιακούς φοιτητές της Σχολής Δημοσιογραφίας.
Βήμα 8
Προωθήστε την εφημερίδα σας. Προσπαθήστε να το κάνετε γνωστό, κυριολεκτικά όλοι οι κάτοικοι της περιοχής. Συμφωνείτε να ανταλλάξετε διαφημίσεις με τηλεοπτικούς και ραδιοφωνικούς σταθμούς. Διανείμετε μέρος της κυκλοφορίας (για παράδειγμα, διαγράφηκε την περασμένη εβδομάδα) δωρεάν σε μεγάλα καταστήματα λιανικής, ιδρύματα και οργανισμούς. Λάβετε μέρος σε μαζικές εκδηλώσεις στην πόλη και διοργανώστε τους δικούς σας διαγωνισμούς και προσφορές.
Βήμα 9
Προσφέρετε στους διαφημιζόμενους νέους τρόπους συνεργασίας. Δημιουργήστε ένα μεμονωμένο διαφημιστικό σχέδιο για καθένα. Για παράδειγμα, συμπληρώστε άρθρα μόδας με εκπτωτικά κουπόνια ή ενότητες με πληροφορίες σχετικά με τις τρέχουσες τιμές. Μπορείτε να προσθέσετε υλικό διαφημιζόμενου κ.λπ. στην εφημερίδα.
Βήμα 10
Αυξήστε το μερίδιο συνδρομής σας. Αυτά τα αντίγραφα δίνουν σταθερό κέρδος καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους. Προσφέρετε στους συνδρομητές προτιμησιακούς όρους, για παράδειγμα, μείωση του κόστους μιας εφημερίδας κατά την έκδοση μιας απόδειξης για μεγάλο χρονικό διάστημα ή κατά τη λήψη μιας δημοσίευσης απευθείας από το συντακτικό γραφείο.
Βήμα 11
Αυξήστε την αφοσίωση του αναγνώστη. Οργανώστε τα σχόλιά σας μέσω μηνυμάτων sms ή μέσω μιας στήλης στην εφημερίδα, όπου θα δημοσιεύσετε κριτικές και προτάσεις. Πραγματοποιήστε λαχειοφόρους λαβές για πιστούς αναγνώστες, ανταμείψτε τους με πολύτιμα δώρα.
