Η αγορά είναι μια συναισθηματική επιλογή. Μην αφήσετε τον αγοραστή να βαρεθεί. Εάν ο πελάτης μετακινήθηκε από συναισθήματα στην ανάλυση της ποιότητας, της τιμής ή "γενικά, γιατί το χρειάζομαι αυτό;", τότε έχετε χάσει έναν αγοραστή.
Να τι λένε οι διάσημοι επαγγελματίες στην αποτελεσματική διαφήμιση.
Οι άνθρωποι δεν επιλέγουν ουίσκι - επιλέγουν μια εικόνα.
(David Ogilvy)
Η Kodak πουλά ταινία, αλλά δεν διαφημίζει ταινία. Διαφημίζουν τη μνήμη.
(Theodore Levitt, Αμερικανός ειδικός διαχείρισης)
Πουλήστε όχι παπούτσια, αλλά όμορφα πόδια.
(Δρ Diechner, Αμερικανός Ειδικός Διαφήμισης)
Διαφήμιση στην τηλεόραση:
Έχετε 30 δευτερόλεπτα διαφήμισης. Εάν τραβήξετε την προσοχή του θεατή από το πρώτο καρέ, πιθανότατα θα παρακολουθήσει την πλοκή μέχρι το τέλος. Όταν διαφημίζετε έναν πυροσβεστήρα, ξεκινήστε με μια φωτιά.
(David Ogilvy)
Πουλήστε λύσεις, όχι μόνο προϊόντα.
(Klaus Leisinger, Αμερικανός διευθυντής)
Διαφημίστε όχι μια υπηρεσία, αλλά ένα ενημερωτικό μάθημα.
Για παράδειγμα, ένα στεγνό καθάρισμα μπορεί να προσφέρει "9 πρακτικά μαθήματα φροντίδας κοστουμιών D&G" - και να παρέχει αυτές τις πληροφορίες σε αντάλλαγμα για τις επαφές ενός υποψήφιου πελάτη. Όσο πιο συγκεκριμένες είναι οι πληροφορίες, τόσο πιο αξιόπιστες είναι. Τότε θα είστε η μόνη εταιρεία που θα είναι δίπλα στον πελάτη σε μια κρίσιμη στιγμή όταν το κοστούμι του χρειάζεται καθαρισμό.
Τα κορίτσια αγαπούν τους εκατομμυριούχους.
Ο νεαρός συγγραφέας Gosha Kavrigin έγραψε ένα βιβλίο. Κυκλοφόρησε με κυκλοφορία 100 χιλιάδων αντιγράφων. Φαίνεται - κανείς δεν αγοράζει. Αποφάσισα να διαφημίσω στην εφημερίδα: "Ένας όμορφος νεαρός εκατομμυριούχος θα ήθελε να συναντήσει μια κοπέλα που μοιάζει με την ηρωίδα του βιβλίου του Γ. Κάβρινγκ." Την επόμενη μέρα, ολόκληρη η έκδοση εξαντλήθηκε …
(Από τα βάθη του Διαδικτύου)
