Η διαφήμιση καταλαμβάνει μια ιδιαίτερη θέση στο σύστημα επικοινωνιών μάρκετινγκ. Είναι το πιο αποτελεσματικό εργαλείο που επιτρέπει σε μια επιχείρηση να ρυθμίζει τη συμπεριφορά των πελατών. Η διαφήμιση είναι απαραίτητη για να τραβήξει την προσοχή στις υπηρεσίες και τα προϊόντα, δημιουργεί μια θετική εικόνα του οργανισμού.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ο σκοπός της διαφήμισης είναι να υποστηρίξει τον κύκλο ανταλλαγής-μάρκετινγκ στην επιχείρηση. Αυτή η δραστηριότητα υποδιαιρείται σε διάφορες κατευθύνσεις. Πρώτον, δουλειά των εμπόρων πρέπει να είναι ο εντοπισμός και η μέτρηση των αναγκών των καταναλωτών. Η διαφήμιση ως εργαλείο μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να εστιάζετε στις ανάγκες, κάτι που βοηθά στην αύξηση των πωλήσεων.
Βήμα 2
Δεύτερον, οι έμποροι πρέπει να επεξεργαστούν τις πληροφορίες και να αναφέρουν τις δομές διαχείρισης. Αυτό θα επιτρέψει τη λήψη απόφασης σχετικά με την ανάπτυξη νέων προϊόντων / υπηρεσιών και τη βελτίωση των υπαρχόντων.
Βήμα 3
Τρίτον, οι έμποροι πρέπει να αναπτύξουν και να εφαρμόσουν ένα σύστημα που θα ενημερώνει τους μελλοντικούς καταναλωτές για τις ιδιότητες των προϊόντων.
Βήμα 4
Η διαφήμιση παίζει σημαντικό ρόλο στην παραπάνω διαδικασία. Στις συνθήκες της αγοράς, το καθήκον της διαφήμισης είναι να ενημερώσει και να πείσει τους αγοραστές για την ανάγκη αγοράς προϊόντων.
Βήμα 5
Η διαφήμιση συμμετέχει στη διαδικασία ανταλλαγής. Η αποτελεσματικότητά του εξαρτάται από το ποιο υψηλής ποιότητας προϊόν παράγει η εταιρεία. Δεν είναι ασυνήθιστο οι εταιρείες να δαπανούν εκατομμύρια για διαφημίσεις, αλλά αποτυγχάνουν στην αγορά επειδή το προϊόν τους δεν πληροί τη δηλωμένη ποιότητα. Μόνο εάν το προϊόν ικανοποιεί τις ανάγκες των καταναλωτών μπορεί να αναμένεται η επιτυχία της επιχείρησης.
Βήμα 6
Ο έμπορος πρέπει να σχεδιάσει ένα διαφημιστικό μήνυμα που στοχεύει μια συγκεκριμένη ομάδα ατόμων. Το κοινό καθορίζεται με τη διεξαγωγή έρευνας μάρκετινγκ.
Βήμα 7
Ο έμπορος πρέπει να καταρτίσει ένα σαφές σχέδιο, το οποίο θα αναφέρει τους στόχους της διαφήμισης, τον κύκλο των ανθρώπων για τους οποίους έχει σχεδιαστεί και τα μέσα επικοινωνίας που σχεδιάζονται να χρησιμοποιηθούν για την επίτευξη των δηλωμένων στόχων. Ο ειδικός πρέπει να λάβει υπόψη τους δημοσιονομικούς περιορισμούς και να τηρήσει την αρχή: μέγιστη απόδοση με ελάχιστο κόστος.
Βήμα 8
Ο έμπορος διαθέτει διάφορα εργαλεία για τη μετάδοση διαφημιστικών μηνυμάτων. Αυτά είναι: χρόνος στα μέσα ενημέρωσης, προσωπικές πωλήσεις, διάφορες εκδηλώσεις και προσφορές, από στόμα σε στόμα και προώθηση πωλήσεων. Η διαφήμιση στα μέσα ενημέρωσης πρέπει να συμμορφώνεται πλήρως με τους διαφημιστικούς στόχους, να χρησιμοποιεί τουλάχιστον ανθρώπινους και οικονομικούς πόρους. Η προσωπική πώληση σας επιτρέπει να εξοικειωθείτε με τους καταναλωτές με ένα προϊόν λεπτομερώς.
Βήμα 9
Η δημοσιότητα και οι εκδηλώσεις συχνά δεν είναι καν δαπανηρές επειδή τα μέσα ενημέρωσης περιλαμβάνουν αναφορές τέτοιων εκδηλώσεων στις ειδήσεις τους.
Βήμα 10
Η προώθηση πωλήσεων χρησιμοποιείται ως μέρος των γενικών δραστηριοτήτων προώθησης. Ο σκοπός των κινήτρων είναι η αύξηση των πωλήσεων και η λήψη πρόσθετου μεριδίου αγοράς. Όσον αφορά τη διαφήμιση από στόμα σε στόμα, είναι δύσκολο να ελέγξετε τις επαφές μεταξύ των ανθρώπων. Το μόνο που μπορεί να κάνει μια εταιρεία είναι να πουλήσει ένα προϊόν υψηλής ποιότητας σε κατάλληλη τιμή και να προσελκύσει έναν πελάτη με υπηρεσίες πρώτης κατηγορίας.
