Κάθε οικονομολόγος και ιδιοκτήτης μιας μικρής εταιρείας πρέπει συχνά να υπολογίζει τα έσοδα από την πώληση αγαθών και υπηρεσιών στο μέλλον. Αυτή είναι μια από τις πτυχές του σχεδιασμού των δραστηριοτήτων της επιχείρησης, η οποία σας επιτρέπει να περάσετε κρίσεις πιο ομαλά και να εργαστείτε πιο αποτελεσματικά σε περιόδους ανάπτυξης.
Οδηγίες
Βήμα 1
Οποιαδήποτε χρηματοοικονομική ανάλυση των δραστηριοτήτων απαιτεί τη διαθεσιμότητα και την ακρίβεια μιας στατιστικής βάσης. Προκειμένου να μπορείτε να σχεδιάζετε αξιόπιστα μελλοντικούς όγκους πωλήσεων, είναι απαραίτητο να διατηρείτε ένα σταθερό αρχείο των ταμειακών ροών. Για πολλές εταιρείες, αυτή η συμβουλή είναι προφανής και τα λογιστικά ή οικονομικά τμήματα καταγράφουν καθημερινές κινήσεις μετρητών και τρεχουσών συναλλαγών. Ωστόσο, στις μικρές επιχειρήσεις, εξακολουθούν να υπάρχουν μικρές επιχειρήσεις, η αρμοδιότητα των ιδιοκτητών των οποίων δεν είναι τόσο υψηλή.
Βήμα 2
Έχοντας στη διάθεσή σας τα στατιστικά στοιχεία για τις προηγούμενες πωλήσεις, προκειμένου να υπολογίσετε τα έσοδα από τις πωλήσεις, αναλύστε τη δυναμική του τρέχοντος έτους σε σχέση με τα προηγούμενα έτη. Για να το κάνετε αυτό, συγκρίνετε παρόμοιους δείκτες του προηγούμενου έτους και του τρέχοντος, για παράδειγμα, τα έσοδα των προηγούμενων μηνών. Σκεφτείτε επίσης να αλλάξετε τη δομή εφαρμογής εάν ήταν σημαντική. Κατά τη διάρκεια της κρίσης σε πολλούς τομείς της οικονομίας παρατηρείται μείωση των πωλήσεων και της παραγωγής. Αλλά υπό τις ίδιες συνθήκες, άλλες εταιρείες πραγματοποιούν τριμηνιαίο κύκλο εργασιών σε ένα μήνα. Η οικονομία κάθε εταιρείας είναι ατομική.
Βήμα 3
Εκτός από τα έσοδα από τις πωλήσεις σε απόλυτους όρους, αναλύστε επίσης τον όγκο των πωλήσεων σε φυσικούς όρους. Υπολογίστε το ποσοστό της μέσης μεταβολής στο μέγεθος. Σκεφτείτε επίσης την εποχικότητα, εάν είναι εγγενής στην επιχείρηση. Για τον υπολογισμό των εσόδων από τις πωλήσεις στο μέλλον, αύξηση (ή μείωση) των εσόδων της αντίστοιχης περιόδου του προηγούμενου έτους με τον ληφθέντα δείκτη.
Βήμα 4
Για τον ακριβέστερο υπολογισμό των εσόδων από τις πωλήσεις, μην ξεχάσετε να λάβετε υπόψη την αλλαγή του πληθωρισμού. Ίσως με ένα παρόμοιο επίπεδο εσόδων σε απόλυτους όρους, οι προηγούμενες πωλήσεις ήταν καλύτερες ποσοτικά. Μια τέτοια διατήρηση του όγκου των πωλήσεων με γενική αύξηση των τιμών είναι στην πραγματικότητα μια ύφεση και απαιτεί την έγκριση ορισμένων αποφάσεων διαχείρισης.
