Για να αναπτύξετε ένα έργο, πρέπει να βρείτε μια επιχειρηματική ιδέα (concept) και στη συνέχεια να το υπολογίσετε. Το τελευταίο σημαίνει όχι μόνο την κερδοφορία, αλλά και την πραγματικότητα: πόσο βιώσιμη είναι η ανεπτυγμένη ιδέα, εάν θα συντονιστεί με το κοινό-στόχο, ποια κίνητρα θα έχουν οι πελάτες (πελάτες, αγοραστές).
Είναι απαραίτητο
- - ένας υπολογιστής
- - τηλέφωνο
- - αποτελέσματα έρευνας μάρκετινγκ
Οδηγίες
Βήμα 1
Περιγράψτε την επιχειρηματική σας ιδέα σε χαρτί. Αυτή θα είναι η ιδέα που οδηγεί στην ανάπτυξη του έργου. Σε λίγα φύλλα, απαντήστε εν συντομία στις ερωτήσεις: τι είδους προϊόν; τι περιουσιακά στοιχεία χρειάζονται για την παραγωγή του; ποιος χρειάζεται το προϊόν? πόσο χρειάζεται; πώς να ενημερώσετε το κοινό ότι το έχετε; πώς να παρακινήσετε την ομάδα-στόχο να αγοράσει? πώς να οργανώσετε τις πωλήσεις ή την παράδοση στον τελικό καταναλωτή. Αυτές οι ερωτήσεις θα τροποποιηθούν ελαφρώς όσον αφορά, για παράδειγμα, μια υπηρεσία. Ωστόσο, μια υπηρεσία είναι ένα προϊόν. Και τα κύρια σημεία της ιδέας θα είναι τα ίδια.
Βήμα 2
Αναλύστε πώς η περιγραφόμενη έννοια αντιστοιχεί στον τρόπο με τον οποίο οραματίσατε το μελλοντικό έργο πριν το περιγράψετε. Όλοι μας στις σκέψεις μας τείνουμε να απλοποιήσουμε λίγο τη μελλοντική επιχείρηση. Ενώ ένα έργο που περιγράφεται σε χαρτί απαιτεί περισσότερες λεπτομέρειες.
Βήμα 3
Συζητήστε την επιχειρηματική ιδέα με συναδέλφους. Ακόμα κι αν η ανάπτυξη έργων είναι μια ατομική δουλειά, είναι καλή ιδέα να εκφράσετε τις σκέψεις και τα επιχειρήματά σας σε άτομα που εμπιστεύεστε λόγω των ικανοτήτων τους. Είναι καλή ιδέα να οργανώσετε μια σειρά ομάδων εστίασης σε αυτό το στάδιο για να συζητήσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του προϊόντος.
Βήμα 4
Συγκεντρώστε ομάδες εστίασης. Πρώτα, αποφασίστε πόσα θα υπάρχουν. 3-4 ομάδες εστίασης φαίνονται βέλτιστες εάν το έργο έχει σχεδιαστεί για ένα στενό τμήμα αγοραστών και έως 10 εάν είναι προϊόν μαζικής ζήτησης. Αποφασίστε ποια κριτήρια και πώς θα επιλέξετε τους συμμετέχοντες. Προσκαλέστε τους. Αναπτύξτε μια παρουσίαση έργου ή δημιουργήστε πρωτότυπα. Διατυπώστε τις ερωτήσεις στις οποίες θέλετε να λάβετε απαντήσεις. Αποφασίστε ποιος θα είναι ο συντονιστής - ο ηγέτης των ομάδων εστίασης, ποιος θα είναι ο παρατηρητής. Ο παρατηρητής απαιτείται για την καταγραφή των μη λεκτικών αντιδράσεων των συμμετεχόντων. Ως έσχατη λύση, ο παρατηρητής μπορεί να αντικατασταθεί με βιντεοκάμερα, αλλά, κατά κανόνα, τα άτομα μπροστά από την κάμερα συμπεριφέρονται πιο συγκρατημένα.
Βήμα 5
Υποστηρίξτε τα ευρήματα της ομάδας εστίασης με δεδομένα έρευνας αγοράς. Για παράδειγμα, θα χρειαστείτε δεδομένα σχετικά με την κατάσταση της αγοράς παραγωγής (ποιος παράγει ένα παρόμοιο προϊόν, με ποιο κόστος πωλεί, τα κύρια χαρακτηριστικά του καταναλωτή). Επίσης, σκεφτείτε να έχετε γνώση της αγοράς αγοράς. Η κατάρτιση ενός πορτρέτου μιας πιθανής ομάδας στόχου θα βοηθήσει στον προσανατολισμό του μελλοντικού έργου στους καταναλωτές. Η αγορά του πωλητή (όταν οι καταναλωτές αναγκάστηκαν να αγοράσουν ό, τι είναι) έχει ήδη τελειώσει. Τώρα η αγορά του αγοραστή, και υπαγορεύει τους δικούς του κανόνες που πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την ανάπτυξη ενός έργου.
