Κάθε επιχείρηση πριν από την κυκλοφορία προϊόντων στην αγορά πρέπει να καθορίσει την τιμή του προϊόντος. Το κέρδος της εταιρείας και η επιτυχία της στην αγορά εξαρτώνται από αυτό. Αρκετοί παράγοντες επηρεάζουν τον προσδιορισμό της καλύτερης τιμής.
Πώς να προσδιορίσετε το επίπεδο τιμών
Η τιμή ενός προϊόντος επηρεάζεται από εσωτερικούς και εξωτερικούς περιορισμούς. Το εσωτερικό κόστος και τα κέρδη της επιχείρησης μπορούν να αποδοθούν, και τα εξωτερικά - η αγοραστική δύναμη, καθώς και οι τιμές των ανταγωνιστών για παρόμοια προϊόντα.
Ο έμπορος πρέπει να ακολουθήσει μια σειρά βημάτων για τον προσδιορισμό της τιμής ενός προϊόντος. Πρέπει να έχουμε κατά νου ότι δεν μπορεί κάθε οργανισμός να ορίσει ανεξάρτητα μια τιμή για ένα προϊόν. Το θέμα είναι ότι κάθε εταιρεία που παράγει ένα προϊόν έχει πολλούς ανταγωνιστές στην αγορά. Εάν ένας οργανισμός δεν έχει ισχύ στην αγορά, πρέπει να αποδεχτεί την τιμή αγοράς του προϊόντος.
Δεν είναι μόνο η οικονομική δύναμη ενός οργανισμού που επηρεάζει την τιμολόγηση ενός προϊόντος. Τα χαρακτηριστικά του ίδιου του προϊόντος έχουν μεγάλη σημασία. Επίσης, η τιμή επηρεάζεται από τους στόχους του κατασκευαστή. Η μέθοδος υπολογισμού τιμών μπορεί να είναι οποιαδήποτε. Κατά την επιλογή του σωστού, είναι επιτακτική ανάγκη να ληφθεί υπόψη το στάδιο του κύκλου ζωής του προϊόντος, ο βαθμός καινοτομίας του. Η χαμηλότερη δυνατή τιμή μπορεί να προσδιοριστεί λαμβάνοντας υπόψη το κόστος παραγωγής. Αλλά η μέγιστη τιμή εξαρτάται από το αν το προϊόν έχει κάποιες μοναδικές ιδιότητες.
Το μέσο επίπεδο τιμών χαρακτηρίζει το κόστος των υποκατάστατων αγαθών, καθώς και τις τιμές για τα αγαθά των ανταγωνιστικών εταιρειών. Κατά τον προσδιορισμό του επιπέδου των ευνοϊκών τιμών, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι στόχοι της τιμολόγησης. Το ποσό της ζήτησης πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη. Όταν είναι μεγάλο, η τιμή μπορεί να αυξηθεί. Με λίγη ζήτηση, οι πωλήσεις μπορούν να αυξήσουν τη μείωση των τιμών. Ο έμπορος πρέπει να εκτιμήσει την ελαστικότητα της ζήτησης των τιμών και μόνο τότε να λάβει απόφαση.
Η εκτίμηση του κόστους παραγωγής έχει μεγάλη σημασία. Ένας έμπορος στο έργο του πρέπει να λάβει υπόψη το σταθερό, το μικτό και το μεταβλητό κόστος. Η τιμή ενός προϊόντος καθορίζεται από το τμήμα μάρκετινγκ σε τέτοιο επίπεδο ώστε να καλύπτονται όχι μόνο όλα τα κόστη παραγωγής, αλλά και ένα κέρδος.
Ανάλυση των προϊόντων των ανταγωνιστικών εταιρειών
Πριν από τον καθορισμό του επιπέδου των τιμών, ο έμπορος πρέπει να μελετήσει τα προϊόντα που παράγονται από ανταγωνιστικές εταιρείες. Οι τιμές στην αγορά πρέπει να ληφθούν υπόψη. Μια τέτοια ανάλυση επιτρέπει σε μια εταιρεία να προσδιορίσει τη θέση του προϊόντος της σε σχέση με τα ανταγωνιστικά προϊόντα. Μετά τη σύγκριση, ο έμπορος αποφασίζει ποια τιμή θα επιλέξει - για να ορίσει χαμηλότερη ή υψηλότερη τιμή.
Επιπλέον, είναι σημαντικό να κάνετε μια πρόβλεψη για το πώς οι ανταγωνιστικές εταιρείες ενδέχεται να αντιδράσουν στην εμφάνιση ενός νέου προϊόντος στα καταστήματα. Μόνο μετά από αυτήν την προκαταρκτική ανάλυση μπορείτε να επιλέξετε μια μέθοδο τιμολόγησης και να αρχίσετε να υπολογίζετε την αρχική τιμή.
Κατά τον προσδιορισμό του επιπέδου των τιμών, αξίζει να ληφθούν υπόψη όχι μόνο οι ανταγωνιστές και οι μεσάζοντες, αλλά και το κράτος. Αφού εγκριθεί τελικά η τιμή, πρέπει να καταγραφεί στα έγγραφα.
