Η έρευνα αγοράς είναι απαραίτητη για όλους εκείνους που πρόκειται να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση. Η έρευνα αγοράς για αυτούς τους σκοπούς περιλαμβάνει τη μελέτη των συνθηκών της αγοράς, την πρόβλεψη των τάσεων ανάπτυξης και ανάπτυξης και τη μελέτη του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος.
Οδηγίες
Βήμα 1
Όλοι όσοι πρόκειται να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση θέτουν ερωτήσεις - θα είναι το προϊόν μου ανταγωνιστικό; Ποιος θα το αγοράσει; Υπάρχει ελεύθερη θέση στην αγορά ή είναι ήδη απασχολημένη; Για να γίνει αυτό, ο μελλοντικός ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να πραγματοποιήσει έρευνα αγοράς.
Βήμα 2
Η κατάσταση της αγοράς είναι μια κατάσταση που αναπτύσσεται στην αγορά σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή, κατά την οποία πραγματοποιείται η διαδικασία πώλησης και αγοράς αγαθών. Η καλή γνώση των συνθηκών της αγοράς θα μειώσει τους κινδύνους σας, γιατί χωρίς αυτές τις γνώσεις δεν θα έχετε μια πρωταρχική ιδέα για την κατάσταση της αγοράς με ένα προϊόν παρόμοιο με το δικό σας.
Βήμα 3
Το επόμενο βήμα μετά τη μελέτη των συνθηκών της αγοράς είναι η πρόβλεψη. Αφού αναλύσετε τις τάσεις που υπάρχουν στην αγορά για προϊόντα παρόμοια με τα δικά σας, τώρα και συγκρίνοντάς τα με εκείνα που υπήρχαν πριν από ένα ή δύο χρόνια, μπορείτε να εξαγάγετε ορισμένα συμπεράσματα σχετικά με το πώς αναπτύσσεται κατ 'αρχήν αυτό το τμήμα της αγοράς.
Βήμα 4
Είναι επίσης πολύ σημαντικό να είστε σε θέση να αξιολογήσετε τους ανταγωνιστές σας: η στρατηγική της αγοράς σας εξαρτάται από το επίπεδο ανταγωνισμού. Εάν υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές, τότε θα απαιτηθούν πιο επιθετικές διαφημίσεις, προώθηση ιστότοπων κ.λπ. Για να αξιολογήσετε τους ανταγωνιστές, θα πρέπει να μελετήσετε τρεις δείκτες:
1. τα πραγματικά προϊόντα των ανταγωνιστών ·
2. τις στρατηγικές μάρκετινγκ τους ·
3. οι διαφορές μεταξύ των δικών σας και των δικών τους.
Βήμα 5
Έτσι, η έρευνα αγοράς περιλαμβάνει την ανάλυση πληροφοριών σχετικά με διάφορες εταιρείες που παράγουν και πωλούν προϊόντα παρόμοια με τη δική σας. Μερικές φορές φαίνεται ότι είναι πολύ δύσκολο να γίνει αυτό, καθώς πολλές εταιρείες κρύβουν τις περισσότερες πληροφορίες για τον εαυτό τους και τα δικά τους προϊόντα. Ωστόσο, οι ιστότοποι της εταιρείας, ο επιχειρηματικός τύπος, τα επαγγελματικά φόρουμ μπορούν συχνά να παρέχουν τουλάχιστον τουλάχιστον πληροφορίες. Μην ξεχάσετε άλλους τρόπους για να μελετήσετε την αγορά: για παράδειγμα, εάν θέλετε να ανοίξετε ένα κομμωτήριο, τότε ίσως η μέθοδος που θα σας δώσει τις περισσότερες πληροφορίες θα παρακάμψει τα καταστήματα των ανταγωνιστών.
