Το να προσελκύσετε πελάτες μακριά από έναν ανταγωνιστή είναι το όνειρο κάθε διευθυντή και ιδιοκτήτη ενός οργανισμού. Πρώτον, η εταιρεία μπορεί έτσι να καταλάβει ένα μεγάλο μερίδιο αγοράς και, δεύτερον, να αποδυναμώσει τη θέση του αντιπάλου. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να προσελκύσετε πελάτες από ανταγωνιστές.
Είναι απαραίτητο
Επαφές πελατών ανταγωνιστών, εμπορική προσφορά, χρήματα για πληρωμή διαφήμισης
Οδηγίες
Βήμα 1
Καλέστε τους πελάτες ενός ανταγωνιστή. Αυτή η μέθοδος θα είναι πιο σχετική για τους πάροχους κινητής τηλεφωνίας, καθώς μπορούν να εκτιμήσουν ποιοι χρήστες χειριστών επικοινωνούν πιο συχνά με τους πελάτες τους. Έτσι θα μπορούν να παρακολουθούν τον αριθμό ενός ατόμου, με το οποίο μπορεί να επικοινωνήσει αργότερα με μια κερδοφόρα προσφορά.
Βήμα 2
Στείλτε email στους πελάτες ενός ανταγωνιστή. Για να το κάνετε αυτό, συντάξτε μια εμπορική προσφορά στην οποία πρέπει να αναφέρετε όλα τα οφέλη της συνεργασίας μαζί σας. Η δυσκολία έγκειται στο γεγονός ότι δεν είναι τόσο εύκολο να βρεις τη διεύθυνση ενός ατόμου.
Βήμα 3
Δημιουργήστε ένα ενημερωτικό δελτίο. Για να το κάνετε αυτό, εκτυπώστε φυλλάδια και τοποθετήστε τα στα γραμματοκιβώτια των πελατών του ανταγωνιστή σας.
Βήμα 4
Επισκεφτείτε πιθανούς πελάτες. Αυτή η μέθοδος είναι κατάλληλη για ISP που μόλις αρχίζουν να χειρίζονται μια συγκεκριμένη περιοχή που καταλαμβάνεται από έναν ανταγωνιστή.
Βήμα 5
Πάρτε μια θέση μπροστά από το γραφείο ενός ανταγωνιστή. Έτσι, μπορείτε πάντα να "πιάσετε" έναν πελάτη που χρησιμοποιεί ή πρόκειται να χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες των ανταγωνιστών της εταιρείας. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να βάλετε προωθητές ή να εγκαταστήσετε μια πινακίδα.
Βήμα 6
Αναπτύξτε μια προσφορά. Πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά τους όρους που θα είναι επωφελείς για τους πελάτες του ανταγωνιστή σας. Χαμηλότερες τιμές, υψηλότερη ποιότητα, δώρα και άλλα συστήματα επιβράβευσης. Μπορείτε να αναφέρετε τη δράση στα μέσα ενημέρωσης και στην τηλεόραση.
Βήμα 7
Οργανώστε μια ειδική προσφορά για τους πελάτες ενός ανταγωνιστή. Για παράδειγμα, όταν παραδίδετε την κάρτα έκπτωσης ενός ανταγωνιστή, μπορείτε να προσφέρετε τη δική σας και μια καλή έκπτωση στην αγορά των αγαθών σας και στη χρήση των υπηρεσιών σας.
