Εάν πουλάτε κάτι ή θέλετε να πουλήσετε, αργά ή γρήγορα θα προκύψει το ερώτημα: σε ποια τιμή μπορώ να το πουλήσω; Τι επηρεάζει τη διαμόρφωση της τελικής αξίας των αγαθών; Θα υπάρχει ζήτηση για αυτό το προϊόν στην τιμή του;
Το κόστος ενός προϊόντος είναι το χρηματικό ποσό που ο αγοραστής είναι έτοιμος να σας αφήσει για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Το κύριο πράγμα στη διαμόρφωση των τιμών είναι να κατανοήσουμε ότι η τιμή δεν θα είναι ποτέ σταθερή. Επηρεάζεται από πολλούς παράγοντες. Ο κύριος παράγοντας που επηρεάζει την τιμή ενός προϊόντος είναι το κόστος του ίδιου του προϊόντος. Κανείς δεν θα πουλήσει αγαθά εις βάρος του.
Πολλοί πωλητές επιδιώκουν να αυξήσουν τα κέρδη τους μόνο μειώνοντας το κόστος κατασκευής ενός προϊόντος ή αναζητώντας τη δυνατότητα χαμηλότερης τιμής χονδρικής. Να θυμάστε ότι το χαμηλότερο κόστος κατασκευής θα οδηγήσει σε χαμηλότερη ποιότητα, πράγμα που σημαίνει ότι θα έχετε λιγότερους πελάτες αργότερα.
Επίσης, ένας σημαντικός παράγοντας για τον καθορισμό του κόστους είναι οι προσφορές άλλων πωλητών για τα αγαθά. Εάν η τιμή ενός προϊόντος είναι υψηλότερη από ότι σε ένα άλλο κατάστημα, τότε σχεδόν κανείς δεν θα το αγοράσει. Αν και υπάρχει η άποψη ότι όσο υψηλότερο είναι το κόστος ενός προϊόντος, τόσο περισσότεροι άνθρωποι θα το αγοράσουν. Η ψυχολογία πολλών καταναλωτών υποδηλώνει ότι όσο πιο ακριβό είναι ένα προϊόν, τόσο καλύτερη και καλύτερη ποιότητα είναι. Εκτός από τη διαμόρφωση των τιμών στην αγορά, υπάρχει επίσης η μέγιστη δυνατή τιμή για ένα προϊόν που καθορίζεται από το κράτος. Φροντίστε να μελετήσετε πριν πουλήσετε ποια είναι η μέγιστη αξία που μπορείτε να βάλετε σε ένα προϊόν σύμφωνα με τη νομοθεσία.
Πώς μπορείτε να αυξήσετε τα κέρδη σας με τη βοήθεια του κόστους των αγαθών; Ο πρώτος και πιθανώς ο πιο σημαντικός τρόπος είναι η μείωση του κόστους παραγωγής. Ή, με απλούς όρους, μείωση της αξίας αγοράς ενός προϊόντος. Το κύριο πράγμα εδώ δεν είναι να το παρακάνετε. Να θυμάστε ότι όσο φθηνότερο είναι το κόστος ενός προϊόντος, τόσο χειρότερη είναι η ποιότητά του και αυτό μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τον αριθμό των πωλήσεων ενός τέτοιου προϊόντος.
Εάν έχετε ένα κατάστημα στενού προφίλ που ειδικεύεται μόνο σε μια συγκεκριμένη ομάδα προϊόντων, τότε είναι λογικό να κάνετε μια καλύτερη προσφορά. Με το κόστος του, θα είναι λίγο πιο ακριβό από ένα συνηθισμένο προϊόν, αλλά για ένα τέτοιο προϊόν μπορείτε να ζητήσετε υψηλότερη τιμή, καθώς εδώ η ποιότητα θα διαδραματίσει ρόλο για τον καταναλωτή. Ο αγοραστής θα είναι έτοιμος να σας αφήσει περισσότερο από ένα άλλο κατάστημα, αλλά σε αντάλλαγμα θα βασίζεται σε μια ποιοτική υπηρεσία ή προϊόν.
Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας που επηρεάζει τη διαμόρφωση της αξίας των αγαθών είναι οι προτάσεις άλλων πωλητών και ανταγωνιστών. Συνήθως, σε αυτήν την περίπτωση, η τιμή υπολογίζεται ως ο μέσος όρος μεταξύ της ελάχιστης και της μέγιστης τιμής του προϊόντος στην πόλη ή την περιοχή σας.
Αυτοί είναι οι κύριοι παράγοντες που επηρεάζουν το κόστος των αγαθών, θυμηθείτε ότι για να αυξήσετε τη ροή των αγοραστών, αξίζει να οργανώσετε οποιεσδήποτε πωλήσεις ή μεγάλες προσφορές, επειδή πολλοί πελάτες αναζητούν προσφορές που θα είναι επωφελείς για αυτούς.
