Κάθε επιχείρηση έχει έναν συγκεκριμένο στόχο - την παραγωγή και την εμπορία των προϊόντων της. Η πώληση αγαθών προϋποθέτει πλήρη γνώση της αγοράς στην οποία εισέρχεται ο κατασκευαστής. Η τιμή δεν πρέπει να τρομάξει τον αγοραστή και να είναι εντυπωσιακά διαφορετική από τους ανταγωνιστές του ίδιου τύπου και ισοδύναμης ποιότητας. Ταυτόχρονα, η τιμή θα πρέπει να επικαλύπτει το κόστος παραγωγής με το ποσό του προγραμματισμένου κέρδους, επομένως η τιμολόγηση είναι το πιο σημαντικό μέρος του οικονομικού σχεδιασμού.
Οδηγίες
Βήμα 1
Η τιμή ενός προϊόντος έχει ένα συγκεκριμένο εύρος εντός του οποίου ο κατασκευαστής μπορεί να πραγματοποιήσει την τιμή του "ελιγμούς". Το κατώτερο όριο της τιμής καθορίζεται από το κόστος των αγαθών, το ανώτερο όριο είναι η πραγματική ζήτηση. Έτσι, ο καθορισμός της τιμής ντάμπινγκ θα οδηγήσει σε απώλειες και ο καθορισμός μιας υπερτιμημένης θα οδηγήσει σε προβλήματα με την πώληση αγαθών. Είναι σημαντικό να επιλέξετε την καλύτερη επιλογή.
Βήμα 2
Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό της τιμής για ένα συγκεκριμένο προϊόν, πρέπει να ακολουθήσετε διάφορα βήματα:
- ορίστε στόχους και στόχους για την τιμολόγηση ·
- μελετήστε τη ζήτηση για το προϊόν σας στην αγορά.
- εκτίμηση του κόστους παραγωγής ·
- ανάλυση των τιμών και της ποιότητας των ανταγωνιστικών προϊόντων ·
- επιλέξτε μια μέθοδο τιμολόγησης.
- υπολογίστε την αρχική τιμή του προϊόντος ·
- λάβετε υπόψη όλους τους πρόσθετους παράγοντες για να προσαρμόσετε την τιμή.
- ορίστε την τελική τιμή του προϊόντος.
Βήμα 3
Από τις τρεις κύριες μεθόδους τιμολόγησης, επιλέξτε τη μέθοδο που σας ταιριάζει καλύτερα: 1. δαπανηρή (βασίζεται σε όλα τα κόστη παραγωγής και πωλήσεων των προϊόντων σας).
2. επικεντρώθηκε στον δυνητικό καταναλωτή ·
3. Ανταγωνιστικό προσανατολισμό.
Βήμα 4
Εάν προτιμάτε τη βασική μέθοδο κόστους, υπολογίστε πρώτα το συνολικό κόστος παραγωγής (αυτό είναι το άθροισμα του μεταβλητού και σταθερού κόστους) και προσθέστε το αναμενόμενο κέρδος σε αυτά. Το προκύπτον ποσό (το νομισματικό ισοδύναμο του αναμενόμενου εισοδήματος από πωλήσεις) διαιρείται με τον αριθμό των μονάδων παραγωγής.
Βήμα 5
Κατά τον προσδιορισμό μιας τιμής προσανατολισμένης στον καταναλωτή, το κύριο κριτήριο για εσάς θα είναι η επαρκής αξιολόγηση όλων των χρήσιμων ιδιοτήτων του προϊόντος σας. Θα πρέπει, με όσο το δυνατόν μεγαλύτερη ακρίβεια, να υποθέσετε ότι τα οφέλη από τη χρήση αυτών των ωφέλιμων ιδιοτήτων από πιθανούς καταναλωτές θα γίνουν ένα βιώσιμο κίνητρο για να αγοράσουν το προϊόν στην τιμή που έχετε ορίσει.
Βήμα 6
Εάν, όταν διαμορφώνετε μια τιμή για ένα προϊόν, καθοδηγείτε από την τιμή των ανταγωνιστών, δώστε την κύρια προσοχή στην ποιότητα του αναλογικού προϊόντος τους. Εάν είναι παρόμοιο με το δικό σας και δεν το υπερβαίνει, η τιμή ορίζεται στο ισχύον επίπεδο.
Βήμα 7
Πολλοί συγκεκριμένοι δείκτες μπορούν να χρησιμεύσουν ως κριτήρια αξιολόγησης για τη σύγκριση ενός προϊόντος. Για παράδειγμα, όπως:
- τη λειτουργικότητα του προϊόντος, τη συμμόρφωσή του με τα τελευταία τεχνικά επιτεύγματα της επιστήμης, τις ανάγκες των πελατών, τις τάσεις της μόδας κ.λπ.
- αξιοπιστία
- αποδοτικότητα (οικονομική κατανάλωση κατά τη χρήση αγαθών υλικών, ενέργειας και άλλων πόρων) ·
- εργονομία (ευκολία και ευκολία χρήσης)
- αισθητικές ιδιότητες του προϊόντος ·
- περιβαλλοντικοί δείκτες ·
- ασφάλεια
- καθαρότητα και προστασία διπλώματος ευρεσιτεχνίας ·
- συμμόρφωση με τα πρότυπα, ενοποίηση ·
- κατασκευαστική ικανότητα επισκευής ·
- δυνατότητα μεταφοράς ·
- τη δυνατότητα επαναχρησιμοποίησης και διάθεσης μεθόδων ·
- υπηρεσία μετά την πώληση κ.λπ.
