Η δραστηριότητα του αγοραστή επηρεάζεται όχι μόνο από την ευνοϊκή τιμή των αγαθών, αλλά και από μια σειρά από διάφορους παράγοντες. Αυτή είναι μια μορφή υπηρεσίας, μια διαφορετική μορφή διάταξης προϊόντος, ένας επιτυχημένος φωτισμός του καταστήματος.
Οδηγίες
Βήμα 1
Είναι απαραίτητο να οργανώσετε μετρητές "σε ζεστά χρώματα".
Βήμα 2
Αλλάξτε τους λαμπτήρες, επιλέξτε μια θερμοκρασία χρώματος από λευκό σε 4000 kV. έως κιτρινωπό 3000 τετραγωνικά.
Βήμα 3
Μίσθωση σχεδιαστή! Φυσικά, ο σχεδιασμός είναι πάντα ενημερωμένος. Ανδρείκελα και πανό με ορεκτικές εικόνες φαγητού είναι ήδη κλασικά του μανάβικου.
Βήμα 4
Φροντίστε τα ράφια για τα προϊόντα. Εάν μεταφέρετε ένα κατάστημα σε αυτοεξυπηρέτηση, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στον «κανόνα των δύο δακτύλων». Αυτό συμβαίνει όταν το ύψος του ραφιού αντιστοιχεί στα προϊόντα που πωλούνται σε αυτό. Σε τελική ανάλυση, ένας μικρός αριθμός ραφιών σε ένα κατάστημα μπορεί να μειώσει σημαντικά το απόθεμα προϊόντων και, κατά συνέπεια, αυτό θα επηρεάσει αρνητικά τις πωλήσεις.
Βήμα 5
Διανομή των προϊόντων σωστά. Αντισταθείτε στον πειρασμό να δώσετε σε έναν μόνο προμηθευτή ή τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας του καταστήματός σας όλα τα ράφια τόσο στο επίπεδο των ματιών όσο και στο χέρι. Αυτό δεν πρέπει ποτέ να γίνει.
Βήμα 6
Λάβετε υπόψη τις ιδιαιτερότητες της οριζόντιας εμφάνισης των προϊόντων ανά μάρκα. Μια τέτοια εμφάνιση προϊόντων από έναν κατασκευαστή καταλαμβάνει ταυτόχρονα ένα ή δύο από τα πιο επικερδή οριζόντια ράφια. Βρίσκονται στο επίπεδο των ματιών και σε όλο το μήκος της τομής. Στη συνέχεια, τα προϊόντα άλλων εμπορικών σημάτων πρέπει να καταλαμβάνουν λιγότερο δημοφιλή μέρη στα ράφια. Έχετε πάντα υπόψη σας ότι αυτός ο τύπος οθόνης δεν προσφέρει σημαντικά οφέλη, ειδικά για τους διανομείς προϊόντων γενικής διανομής.
Βήμα 7
Εξετάστε επίσης τις ιδιαιτερότητες της κάθετης οθόνης ανά τύπο προϊόντος. Σκεφτόμαστε πώς να πουλήσετε το προϊόν σας πιο κερδοφόρα, αυτή η στρατηγική θα δώσει αποτελέσματα. Σε τελική ανάλυση, ένας τέτοιος υπολογισμός είναι εξαιρετικά επικίνδυνος για τον αδιαμφισβήτητο κορυφαίο προμηθευτή. Και ένας τέτοιος υπολογισμός ενημερώνει τον αγοραστή ότι τα προϊόντα που ακολουθούν τον ηγέτη της αγοράς είναι πραγματικά υποκατάστατα του ηγέτη.
