Η διαπραγμάτευση είναι απαραίτητη για την επιχειρηματική ζωή. Ο κόσμος των επιχειρήσεων χαρακτηρίζεται από το γεγονός ότι κάθε άτομο που κινείται σε αυτόν ενδιαφέρεται να αποκτήσει προσωπικό κέρδος. Οι συγκρούσεις συμφερόντων είναι συχνές. Όταν τα οφέλη ανάλογα με τα αποτελέσματα των διαπραγματεύσεων είναι ισορροπημένα, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη όλα τα μικρά πράγματα από τα οποία μπορεί να εξαρτάται το αποτέλεσμα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Επιλέξτε τον τόπο συνάντησης που σας γνωρίζει. Είναι απαραίτητο να νιώσετε όσο το δυνατόν πιο άνετα σε αυτό το περιβάλλον, το δικό σας γραφείο είναι ιδανικό.
Βήμα 2
Μάθετε να αντιμετωπίζετε αντιρρήσεις. Σκεφτείτε τους εκ των προτέρων, τόσο για να απαντήσετε σωστά, όσο και για να τους προειδοποιήσετε. Απαντήστε σε αντιρρήσεις με ορθολογισμό και λεπτομερή τρόπο.
Βήμα 3
Μην αντιδράτε σε προκλητικές ενέργειες και προσπαθείτε να κλιμακώσετε συναισθηματικά την κατάσταση. Μείνετε στο πλαίσιο της ηθικής, στο τέλος, οποιαδήποτε ανισορροπημένη αντίδραση μπορεί να είναι απλώς μια προσπάθεια να σας εκνευρίσει - ή να διακόψετε τις διαπραγματεύσεις ή να τις γείρετε προς την κατεύθυνση που θέλει ο αντίπαλός σας.
Βήμα 4
Προετοιμαστείτε για διαπραγματεύσεις όσο το δυνατόν ευρύτερα. Συγκεντρώστε πληροφορίες για τον αντίπαλό σας. Αναζητήστε και βρείτε όλες τις πληροφορίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και που μπορείτε να έχετε στα χέρια σας.
Βήμα 5
Προκαλέστε επιπλέον ερωτήσεις. Απαντήστε μόνο σε αυτές τις ερωτήσεις - δεν είναι καθόλου απαραίτητο να δώσετε μια απάντηση σε πολλές ερωτήσεις ταυτόχρονα, αρκεί μια απάντηση σε μία ξεκάθαρη ερώτηση.
Βήμα 6
Μάθετε πώς να εισάγετε τη θέση του συνομιλητή. Όσο πληρέστερα είστε ενημερωμένοι, τόσο πιο εύκολο θα είναι να εκτιμήσετε τη θέση του, τις προθέσεις και τις φιλοδοξίες του. Προσαρμόστε συνεχώς αυτήν τη θέση σύμφωνα με τις νέες πληροφορίες που σας έρχονται.
Βήμα 7
Μάθετε πώς να εισάγετε τη θέση του συνομιλητή. Όσο πληρέστερα ενημερωθείτε είστε, τόσο πιο εύκολο θα είναι να εκτιμήσετε τη θέση του, τις προθέσεις και τις φιλοδοξίες του. Ρυθμίστε συνεχώς αυτήν τη θέση σύμφωνα με τις νέες πληροφορίες που σας έρχονται.
Βήμα 8
Σε περίπτωση που οδηγηθείτε σε αδιέξοδο, ζητήστε να επαναλάβετε ή να επαναδιατυπώσετε την ερώτηση για να κερδίσετε χρόνο.
