Είναι μια πραγματική τέχνη για τη σωστή διεξαγωγή επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων. Οι διπλωματικές δεξιότητες μπορούν να δοθούν σε ένα άτομο από τη γέννηση, αλλά μπορεί επίσης να μάθει. Υπάρχουν πολλές αρχές και κανόνες, μετά από τους οποίους, θα είναι πολύ πιο εύκολο να επιτύχουμε επιτυχία στις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις. Η επιχειρηματική εθιμοτυπία είναι επίσης ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία του ζητήματος.
Οδηγίες
Βήμα 1
Κάθε μικρό πράγμα έχει σημασία. Για να διαπραγματευτείτε σωστά, θα πρέπει να προσπαθήσετε να λάβετε υπόψη όσο το δυνατόν περισσότερο.
Βήμα 2
Σύμφωνα με τους κανόνες, θα πρέπει να συναντήσετε τους επιχειρηματικούς σας εταίρους στο μέσο του δωματίου και να σφίξετε τα χέρια σας. Εάν το κάνετε αυτό ακριβώς στην είσοδο, οι συνεργάτες μπορεί να θεωρήσουν μια τέτοια συνάντηση σαν να γοητεύουν τους εαυτούς τους. Εάν καθίσετε πατριωτικά στη θέση σας, περιμένοντας την άλλη πλευρά των διαπραγματεύσεων να ξεκινήσει μόνη της, αυτή είναι ήδη μια συγκαταβατική στάση που μπορεί να βλάψει.
Βήμα 3
Η χειραψία πρέπει να είναι σταθερή, αλλά όχι πολύ σκληρή. Μια απαλή χειραψία δεν γίνεται αποδεκτή στις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις. Εάν, από ευγένεια, δεν "χρησιμοποιήσει βία" κατά τη χειραψία, τότε οι επιχειρηματικοί εταίροι μπορεί να το αντιληφθούν ως σύμβολο γκέι προσανατολισμού.
Βήμα 4
Το συμβαλλόμενο μέρος που διοργανώνει τον τόπο συνάντησης για τις διαπραγματεύσεις θα πρέπει να βεβαιωθεί ότι το φιλοξενούμενο μέρος αισθάνεται το ίδιο με τον οικοδεσπότη. Οι πιο βολικές θέσεις βρίσκονται στους ηγέτες των διαπραγματεύσεων και οι εργαζόμενοι με χαμηλότερη θέση βρίσκονται πιο μακριά από αυτούς. Αλλά σύμφωνα με την επιχειρηματική εθιμοτυπία, οι γυναίκες, ακόμη και αν η θέση τους είναι αρκετά ασήμαντη, δεν μπορούν να βρίσκονται στα "χειρότερα" μέρη.
Βήμα 5
Κάθε διαπραγματευτής πρέπει να έχει νερό, ένα σημειωματάριο με στυλό, φρούτα ή καραμέλα στο τραπέζι του. Μετά από περίπου 5-10 λεπτά διαπραγματεύσεων, ήρθε η ώρα να φέρετε καφέ και τσάι.
Βήμα 6
Συνήθως, δεν αρχίζουν αμέσως να μιλούν για το θέμα ενδιαφέροντος. Στην αρχή, η μικρή συζήτηση διεξάγεται για αρκετά λεπτά. Εάν οι διαπραγματεύσεις έχουν ήδη τελειώσει και η φιλοξενούμενη πλευρά, αφού δεν έχει αποφασίσει για μια απόφαση, αρχίζει να θυμάται ανέκδοτα ή μεταφορές σε συνομιλίες σχετικά με ξένα θέματα - αυτό είναι ένα σημάδι που πρέπει να αντανακλά η διοίκηση της εταιρείας, η απάντηση θα είναι λίγο αργότερα.
Βήμα 7
Στο τέλος των διαπραγματεύσεων, σερβίρονται κρασί και μικρά σάντουιτς ή κέικ. Εάν οι διαπραγματεύσεις κατέληξαν σε συμφωνία ή σύναψη επαφής, πρέπει να σερβίρεται σαμπάνια. Το πάρτι υποδοχής συνοδεύει τους επισκέπτες στο δρόμο για μεταφορά.
Βήμα 8
Η ψυχολογική πλευρά των συμβάσεων είναι εξαιρετικά σημαντική. Είναι χρήσιμο να μάθετε εκ των προτέρων τις αδυναμίες και τα δυνατά σημεία του συντρόφου σας. Το να εκμεταλλευτείτε τις αδυναμίες ή όχι είναι μια επιλογή για μια συγκεκριμένη κατάσταση, αλλά η υποτίμηση των δυνατοτήτων ενός επιχειρηματικού εταίρου είναι ήδη λάθος.
Βήμα 9
Είναι απαραίτητο να εξεταστεί εκ των προτέρων η στρατηγική συμπεριφοράς, η κύρια γραμμή και το σχέδιο των διαπραγματεύσεων. Ταυτόχρονα, οι εταίροι θα έχουν επίσης τη δική τους γραμμή, και είναι σημαντικό να μην παραβιάζονται τα συμφέροντα κανενός εδώ.
