Σε συνθήκες ανταγωνισμού στην αγορά, οι εταιρείες αναγκάζονται κυριολεκτικά να αγωνιστούν για τους πελάτες τους. Η αγοραία αξία ενός προϊόντος είναι ένα από τα μέσα αυτού του αγώνα · είναι η πιο πιθανή τιμή στην οποία το προϊόν θα πωληθεί στην αγορά. Η επιτυχία της εμπορικής δραστηριότητας της επιχείρησης και, κατά συνέπεια, το κέρδος της εξαρτάται από έναν λογικό υπολογισμό αυτής της αξίας.
Οδηγίες
Βήμα 1
Υπάρχουν δύο μέρη που εμπλέκονται στον καθορισμό της αγοραίας αξίας: ο αγοραστής και ο πωλητής. Μια εταιρεία που πουλά ένα προϊόν στην αγορά προσπαθεί να καθορίσει ένα κόστος που θα μπορούσε να καλύψει όλα τα κόστη αγοράς πρώτων υλών και προϊόντων κατασκευής, πώλησή τους και, επιπλέον, να αποφέρει καθαρό κέρδος. Έτσι, η αγοραία αξία των αγαθών για τον πωλητή δεν μπορεί να είναι χαμηλότερη από το κόστος της, διαφορετικά η εταιρεία θα λειτουργήσει με ζημία.
Βήμα 2
Ο αγοραστής, φυσικά, συμμετέχει επίσης στη διαμόρφωση της αγοραίας αξίας, καθώς αυτός που κάνει τη ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν. Ωστόσο, ο λόγος προσφοράς και ζήτησης σε αυτήν την περίπτωση είναι ένας από τους καθοριστικούς παράγοντες. Ο καταναλωτής του προϊόντος έχει μια ιδέα για τις τρέχουσες τιμές αγοράς για ένα παρόμοιο προϊόν από άλλους κατασκευαστές και λαμβάνει μια απόφαση αγοράς βάσει των δικών του οικονομικών ικανοτήτων, αναγκών και, φυσικά, της ποιότητας του προϊόντος.
Βήμα 3
Τα συμφέροντα του παραγωγού και του καταναλωτή θα ικανοποιηθούν εάν η αγοραία αξία του προϊόντος υπερβαίνει το κόστος του κατά το ποσό του πνευματικού κεφαλαίου του παραγωγού που είναι ενσωματωμένο στο προϊόν. Η θέση ισορροπίας των συμφερόντων του πωλητή και του αγοραστή ονομάζεται ισορροπία αγοράς. Το κέρδος της επιχείρησης θα είναι ένα πρόσθετο σήμα στο προϊόν, το οποίο καθορίζεται ανάλογα με το ποσό του αναμενόμενου εισοδήματος ανά μονάδα του προϊόντος.
Βήμα 4
Το κόστος των αγαθών καλύπτει όλο το κόστος της επιχείρησης για την παραγωγή του και περιλαμβάνει το κόστος αγοράς πρώτων υλών και εξοπλισμού, το κόστος εργασίας και τη διαφήμιση. Αυτή η έννοια χρησιμοποιείται ευρέως στην οικονομική θεωρία. Το πνευματικό κεφάλαιο του κατασκευαστή καθορίζεται με βάση την ανάλυση της παραγωγικής διαδικασίας, από την ανάπτυξη μιας ιδέας έως την υλοποίησή της σε μια υλική μονάδα παραγωγής.
Βήμα 5
Η ανάπτυξη μιας ιδέας είναι μια δημιουργική συνιστώσα και πραγματοποιείται από υπαλλήλους διαφόρων τμημάτων, συμπεριλαμβανομένου του τμήματος μάρκετινγκ, το οποίο αλληλεπιδρά στενά με τους καταναλωτές μέσω έρευνας αγοράς και ερευνών. Στη συνέχεια, με βάση την τελική ιδέα, αναπτύσσεται μια τεχνική λύση, πιθανώς η δημιουργία ενός αποκλειστικού βιομηχανικού σχεδιασμού, που απαιτεί δίπλωμα ευρεσιτεχνίας.
Βήμα 6
Με βάση τα αποτελέσματα των πρωτοτύπων, τις λεπτομέρειες της μελλοντικής μονάδας παραγωγής, την εμφάνιση καθορίζεται και πραγματοποιείται αναθεώρηση. Στη συνέχεια ξεκινά η μαζική παραγωγή του προϊόντος.
Βήμα 7
Κατά κανόνα, το πνευματικό κεφάλαιο ενσωματώνεται στο κόστος ενός μοναδικού προϊόντος που δεν έχει ανάλογα στην αγορά. Σε αυτήν την περίπτωση, η εταιρεία έχει το δικαίωμα να ορίσει τη δική της τιμή, καθώς ο ανταγωνισμός πλησιάζει το μηδέν. Εάν το προϊόν δεν είναι μοναδικό, θα πρέπει λογικά να προσεγγίσετε τη διαμόρφωση του περιθωρίου, το μελλοντικό κέρδος εξαρτάται από αυτό.
Βήμα 8
Υπάρχουν τρεις μέθοδοι για τον υπολογισμό της αγοραίας αξίας ενός προϊόντος: κόστος, αγορά (συγκριτική) και κερδοφόρα. Η μέθοδος κόστους βασίζεται στην αρχή «κόστος παραγωγής συν κέρδος». Οι τιμές των αγαθών που καθορίζονται με αυτήν τη μέθοδο έχουν λάβει τον ορισμό των τιμών με έμφαση στο κόστος.
Βήμα 9
Η συγκριτική μέθοδος περιλαμβάνει αναζήτηση στην αγορά προϊόντων από άλλους κατασκευαστές που είναι παρόμοια με το προτεινόμενο προϊόν. Η σύγκριση των τιμών πραγματοποιείται, αλλά αυτή η μέθοδος είναι κατάλληλη μόνο εάν οι υπάλληλοι της εταιρείας έχουν πρόσβαση σε πληροφορίες σχετικά με τις τιμές εμπορικών συναλλαγών άλλων κατασκευαστών.
Βήμα 10
Η μέθοδος εισοδήματος περιλαμβάνει την πρόβλεψη του αναμενόμενου εισοδήματος και την ενσωμάτωσή τους στο σχηματισμό της αγοραίας αξίας των προϊόντων. Το πλεονέκτημα αυτής της μεθόδου είναι ότι στοχεύει περισσότερο στην επίτευξη καθαρού κέρδους, ενώ η εφαρμογή της σχετίζεται στενά με τις άλλες δύο μεθόδους.
