Το μικτό κέρδος είναι όλα ταμειακά διαθέσιμα σε έναν επιχειρηματία, μια επιχείρηση ή έναν οργανισμό. Το καθαρό εισόδημα είναι η διαφορά μεταξύ του μικτού κέρδους και των εξόδων. Τόσο ο ένας όσο και ο άλλος δείκτης υπολογίζονται για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο - για ένα μήνα, για ένα τέταρτο, για ένα έτος. Για να αυξήσετε το καθαρό κέρδος, είναι απαραίτητο να αυξήσετε το ακαθάριστο ή να μειώσετε το κόστος.
Οδηγίες
Βήμα 1
Σε μια μεταποιητική επιχείρηση, κατά κανόνα, επιλέγεται μία από τις στρατηγικές - είτε αύξηση των κερδών είτε μείωση του κόστους. Κάθε μία από τις στρατηγικές απαιτεί ορισμένες επενδύσεις του κόστους εργασίας, των κεφαλαιουχικών επενδύσεων και του χρόνου, έτσι ώστε κάθε επιχείρηση να μην μπορεί να πάει σε δύο κατευθύνσεις ταυτόχρονα. Επιλέγεται ό, τι είναι απλούστερο και φθηνότερο. Συνήθως, η ίδια μια κατασκευαστική επιχείρηση δεν ασχολείται με τις πωλήσεις, αλλά παραδίδει τα αγαθά σε αγοραστές χονδρικής. Η οικοδόμηση ενός δικτύου δικών της καταστημάτων, η πρόσληψη και η κατάρτιση προσωπικού πωλήσεων δεν είναι κερδοφόρα για την επιχείρηση - κανένα εμπορικό περιθώριο δεν θα δικαιολογεί το κόστος για την πώληση ενός μεμονωμένου προϊόντος που κατασκευάζεται από το εργοστάσιο. Η αύξηση του όγκου των κατασκευασμένων προϊόντων είναι επίσης δαπανηρή - είναι απαραίτητη η αγορά επιπλέον εξοπλισμού, η κατασκευή νέων εργαστηρίων κ.λπ. Επομένως, οι οργανώσεις παραγωγής συχνά ακολουθούν την πορεία της μείωσης του κόστους. Εκσυγχρονίζουν τον εξοπλισμό, μειώνουν το προσωπικό, το κόστος παραγωγής, τους λογαριασμούς κοινής ωφέλειας, αναζητούν φθηνότερες πρώτες ύλες και εξαρτήματα και βελτιστοποιούν τη φορολογία. Στην πιο ακραία περίπτωση, οι μισθοί των εργαζομένων μειώνονται.
Βήμα 2
Σε μια εμπορική επιχείρηση, η εξοικονόμηση κόστους μεταφράζεται συχνά σε μείωση της ποιότητας των προϊόντων που πωλούνται. Ως εκ τούτου, στο εμπόριο ακολουθούν συχνά την πορεία της αύξησης των πωλήσεων - προσελκύουν αγοραστές, τους ενθαρρύνουν να αγοράσουν περισσότερα αγαθά. Προκειμένου να προσελκύσετε αγοραστές, διοργανώνεται μεγάλη ποικιλία προσφορών - εκπτώσεις για συγκεκριμένες ημέρες ή ώρες, εκπτώσεις για κανονικούς πελάτες (με ειδικές κάρτες) ή μια συγκεκριμένη κατηγορία αγοραστών, γευσιγνωσίες και προσφορές νέων προϊόντων, μειώσεις τιμών για ορισμένα προϊόντα, δώρα για όσους αγόρασαν αγαθά για ένα συγκεκριμένο ποσό. Τοποθετούν διαφημίσεις στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση, σε εφημερίδες και περιοδικά, διανέμουν ή διανέμουν έντυπα φυλλάδια σε γραμματοκιβώτια και ξοδεύουν χρήματα για υπαίθριες διαφημίσεις. Η τοποθέτηση αγαθών στα ράφια επηρεάζει επίσης τις πωλήσεις - στα πιο εμφανή μέρη, πιο ακριβά προϊόντα εμφανίζονται στα πάνω ράφια. Δίπλα στο ταμείο υπάρχουν ράφια με κομμάτια - τσίχλες, σοκολάτες, μπαταρίες, ξυριστικές μηχανές κ.λπ.
Βήμα 3
Οι καφετέριες και τα εστιατόρια χρησιμοποιούν επίσης διάφορες τεχνικές για να προσελκύσουν νέους πελάτες. Προσφέρουμε αυθεντικά πιάτα ή πιάτα της κουζίνας τους από διαφορετικές χώρες, διάφορα είδη αλκοόλ, καφέ και γλυκά. Τα έπιπλα της αίθουσας και τα επώνυμα ρούχα των σερβιτόρων αλλάζουν από καιρό σε καιρό. Ορισμένα εστιατόρια φιλοξενούν τακτικά μια εβδομάδα εξειδικευμένης κουζίνας. Για παράδειγμα, Ινδός. Η αίθουσα είναι διακοσμημένη σε ινδικό στιλ, οι σερβιτόροι ντύνονται με εθνικά ινδικά ρούχα, η διαφήμιση δίνεται εκ των προτέρων. Άλλες εγκαταστάσεις έχουν σχεδιαστεί με μοναδικό, απαράμιλλο στιλ και επικεντρώνονται σε μια συγκεκριμένη κατηγορία πελατών. Για παράδειγμα, αθλητικά μπαρ, οικογενειακές καφετέριες με παιδικά δωμάτια και εμψυχωτές, ιστορικές καφετέριες αφιερωμένες στην καθημερινή ζωή στην ΕΣΣΔ, φτιαγμένες στο αμερικανικό στιλ της δεκαετίας του '60 ή στο στιλ σαλούν κάουμποϋ.
