Υπάρχουν τόνοι βιβλίων και ακόμη περισσότερα εκπαιδευτικά προγράμματα που υπόσχονται να απαντήσουν στο πιο σημαντικό ερώτημα κάθε επιχειρηματία - πώς να αυξήσετε την κερδοφορία μιας επιχείρησης. Δεν είναι καθολικές όλες οι συμβουλές ακόμη και των πιο έμπειρων επιχειρηματιών. Επομένως, δεν πρέπει να αναζητήσετε πανάκεια ή συνταγή που θα λύσει όλα τα προβλήματα με την κερδοφορία, σαν να είναι μαγεία. Ωστόσο, δεν θα είναι περιττό να χρησιμοποιηθούν μερικές συμβουλές για πολλούς επιχειρηματίες, ειδικά για αρχάριους.
Η μη αποδοτικότητα της επιχείρησης ή η εργασία "στο μηδέν" βαριούνται γρήγορα και όταν εμφανίζονται τα πρώτα σημάδια αρνητικής κερδοφορίας, ο επιχειρηματίας σκέφτεται να κλείσει το πνευματικό του παιδί. Οι επιχειρηματικοί αναλυτές λένε ότι περισσότερο από το 85% των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων το κάνουν αυτό το πρώτο έτος ύπαρξής τους. Ταυτόχρονα, οι στατιστικές δείχνουν ότι συχνά ο λόγος για την έλλειψη κέρδους είναι τα διαβόητα λάθη των ίδιων των επιχειρηματιών και των επιχειρηματιών.
Ένα λάθος στον επιχειρηματικό σχεδιασμό μπορεί να είναι δαπανηρό. Εάν ο συγγραφέας του υλικού είναι ο ίδιος ο επιχειρηματίας, τότε συνήθως όλες οι δαπάνες λαμβάνονται με μεγάλη απογείωση. Ταυτόχρονα, η υποτίμηση του εκτιμώμενου κόστους δεν είναι λιγότερο επιβλαβής από την υπερεκτίμηση. Έχοντας προγραμματίσει για έναν βαθμό δαπανών ένα ποσό που υπερβαίνει σημαντικά την πραγματικότητα, ο επιχειρηματίας διατηρεί αυτά τα κεφάλαια που χρειάζεται προς την άλλη κατεύθυνση. Για παράδειγμα, σχεδιάζοντας να ξεκινήσει μια μαζική εκστρατεία μάρκετινγκ μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα, ο διαχειριστής μπορεί να καθορίσει ένα ποσό σε διογκωμένα ποσοστά, ενώ κεφάλαια για τρέχουσες ανάγκες, για παράδειγμα, μισθοδοσία, μπορούν να αντληθούν από τα κεφάλαια που διατίθενται για ενοικίαση χώρων.
Απαντώντας στο ερώτημα πώς να αυξήσετε την κερδοφορία μιας επιχείρησης, οι αναλυτές προσπαθούν συχνά να συντονίσουν τον επιχειρηματία ώστε να αναθεωρεί διαρκώς τις προηγούμενες αποφάσεις, συμπεριλαμβανομένων των οικονομικών.
Το δεύτερο κοινό λάθος των αρχάριων επιχειρηματιών έγκειται στην αδικαιολόγητη υποτίμηση των τιμών για τις υπηρεσίες ή τα αγαθά τους. Σε μια προσπάθεια να επιδείξει μια δημοκρατική προσέγγιση στις τιμές, οι επιχειρηματίες συχνά ξεχνούν τον κύκλο εργασιών, ο οποίος έχει μόνο μια έμμεση σχέση με την τιμολογιακή πολιτική. Επιπλέον, οι χαμηλότερες τιμές χωρίς το αντίστοιχο κόστος της προώθησης μάρκετινγκ μπορούν να ακυρώσουν όλες τις προσπάθειες της επιχείρησης. Εάν, ωστόσο, η διαφήμιση δόθηκε και προκάλεσε αύξηση της ροής των καταναλωτών, τότε η επακόλουθη μείωση της μπορεί να οφείλεται στην αντίδραση των ανταγωνιστών που πήραν το ίδιο βήμα.
Το τρίτο βήμα που πρέπει να κάνει ένας επιχειρηματίας στον αγώνα για την αύξηση της κερδοφορίας της επιχείρησης είναι να εξετάσει την παραγωγικότητα της εργασίας. Το επίπεδο προσόντων του προσωπικού, οι δεξιότητές τους και το ενδιαφέρον τους για αύξηση του κύκλου εργασιών της επιχείρησης παίζουν καθοριστικό ρόλο στη μοίρα της επιχείρησης. Το απλούστερο κίνητρο για τους εργαζομένους είναι οικονομικά κίνητρα. Οι σερβιτόροι θα είναι πιο φιλόξενοι και χρήσιμοι, αν ξέρουν ότι μπορούν να κάνουν συμβουλές, οι πωλητές θα προτείνουν περισσότερα αντικείμενα για αγορά εάν πληρώνονται ένα ποσοστό των εσόδων.
Ένας επιπλέον τρόπος για να παρακινήσετε τους εργαζομένους μπορεί να είναι η συνεχής οικονομική ανάπτυξη και ένα εσωτερικό σύστημα για τον προσδιορισμό των καλύτερων υπαλλήλων. Αυτά είναι τα «Διοικητικά Συμβούλια» για τους καλύτερους υπαλλήλους του μήνα, καθώς και μπόνους για εξαιρετικούς υπαλλήλους, καθώς και ευχάριστα δώρα για τις διακοπές.
Και, ίσως, η πιο σημαντική εσφαλμένη αντίληψη που αποτελεί εμπόδιο στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων είναι η έλλειψη διαφήμισης. Φυσικά, ένα επιτυχημένο προϊόν δεν χρειάζεται προώθηση, αλλά ακόμη και η πιο κερδοφόρα επιχείρηση αργά ή γρήγορα αντιμετωπίζει μια κατάσταση όταν, λόγω της εμπορικής δραστηριότητας των ανταγωνιστών, ο καταναλωτής ξεχνάει το χθες. Σε αυτήν την περίπτωση, φυσικά, το έργο για την προώθηση μάρκετινγκ γίνεται ένα από τα κύρια, αλλά απαιτείται επίσης μια κατάλληλη προσέγγιση, καθώς η καλή διαφήμιση είναι αυτή που έφερε 100 από το επενδυμένο ρούβλι.
