Η αγορά είναι ήδη υπερκορεσμένη με εταιρείες που παρέχουν υπηρεσίες για την πώληση και μίσθωση ακινήτων. Πώς μπορεί μια νέα εταιρεία να προσπαθήσει να αναπτυχθεί σε συνθήκες έντονου ανταγωνισμού;
Οδηγίες
Βήμα 1
Αποφασίστε για πάντα την κατεύθυνση της εταιρείας σας. Προσπαθήστε να ειδικευτείτε μόνο στην ενοικίαση ή μόνο στην αγορά και πώληση κατοικιών, ή επιλέξτε να εργαστείτε με ένα μη κατοικημένο ταμείο. Κάθε κατεύθυνση έχει τη δική της ιδιαιτερότητα και τις μεθόδους "προώθησης".
Βήμα 2
Πραγματοποιήστε έρευνα για να εντοπίσετε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες των ανταγωνιστών σας. Αυτό μπορεί να γίνει, για παράδειγμα, με τη μέθοδο αμφισβήτησης του πληθυσμού. Δεδομένου του χρόνου και των χρημάτων, ενεργήστε ως πελάτες των πιο επιτυχημένων επιχειρήσεων από την άποψή σας. Δημιουργήστε ένα ανεξάρτητο TOP-10 για εσωτερική χρήση, ώστε να σπάνια διασταυρώνεστε με ανταγωνιστικούς φορείς, αλλά υιοθετείτε τις μεθόδους τους Διαμορφώστε τη βάση δεδομένων σας λαμβάνοντας υπόψη όλες τις αποχρώσεις της συνεργασίας με ακίνητα στην περιοχή σας.
Βήμα 3
Εάν νοικιάζετε κατοικίες, λάβετε υπόψη ότι αυτή η περιοχή είναι σε μεγάλο βαθμό εποχιακή και σχετίζεται με τις ιδιαιτερότητες της περιοχής σας (φοιτητές, μισθωτοί εργαζόμενοι, επαγγελματίες ταξιδιώτες, παραθεριστές). Επομένως, για παράδειγμα, για τους μαθητές, μπορείτε να εκδώσετε φυλλάδια με τους πιο συνηθισμένους φυσικούς και μαθηματικούς τύπους ή να συμφωνήσετε με την υπηρεσία παράδοσης πίτσας και τη διοίκηση μοντέρνων συλλόγων για την υποβολή εντύπων παραγγελίας και ειδήσεων στα φυλλάδια σας. Για εργαζόμενους που έρχονται να εργαστούν για πρόσληψη, δημοσιεύστε μαζί με πληροφορίες σχετικά με τις υπηρεσίες σας, πληροφορίες σχετικά με την πρόσληψη γραφείων κ.λπ. Είναι καλύτερα να διανέμετε τέτοια φυλλάδια σε σιδηροδρομικούς σταθμούς και σταθμούς λεωφορείων, καθώς και σε ταξί, συνάπτοντας συμφωνία με τις υπηρεσίες αποστολής.
Βήμα 4
Εάν ασχολείστε με την πώληση και την αγορά κατοικιών, τοποθετήστε διαφημίσεις σε εφημερίδες, ανελκυστήρες, πίνακες μηνυμάτων σε κατοικημένες περιοχές, σε στάσεις λεωφορείων. Επιπλέον, εάν το επιτρέπουν τα χρήματα, παραγγείλετε ένα διαφημιστικό γραφείο να τοποθετήσει διαφημίσεις στους κεντρικούς δρόμους της πόλης (πανό, σερπαντίνες κ.λπ.).
Βήμα 5
Αναπτύξτε μια εταιρική ταυτότητα για τους υπαλλήλους σας (μέχρι ρούχα). Παραγγείλετε επαγγελματικές κάρτες και φυλλάδια από μια διαφημιστική εταιρεία, ώστε οι υπάλληλοι, που πηγαίνουν σε μια συνάντηση με έναν πελάτη, να μπορούν ήδη να προετοιμάσουν τη βάση για τις ακόλουθες συναλλαγές ("η μέθοδος από στόμα σε στόμα δεν έχει ακυρωθεί ακόμη").
Βήμα 6
Προσφέρετε τις πιο ευνοϊκές συνθήκες για όλους τους ιδιοκτήτες και τους πελάτες (για παράδειγμα, μείωση του επιτοκίου για τις υπηρεσίες). Οργάνωση πρόσθετων δραστηριοτήτων: καθαρισμός των χώρων μετά τους προηγούμενους ενοικιαστές, συνοδεία και παράδοση επίπλων από διαμέρισμα σε διαμέρισμα. Με άλλα λόγια, ό, τι μπορεί μερικές φορές να μπερδέψει τον δυνητικό πελάτη σας και συχνά χρησιμεύει ως το κύριο εμπόδιο στη λήψη της τελικής απόφασης σχετικά με την αγορά, την πώληση ή την ενοικίαση.
Βήμα 7
Εάν σκοπεύετε να συνεργαστείτε με ένα μη κατοικημένο ταμείο, ζητήστε την υποστήριξη της πόλης και υπογράψτε συμβόλαια με κορυφαία κέντρα γραφείων. Φυσικά, μόνο έμπειροι μεσίτες είναι σε θέση να συνεργάζονται με τέτοια αντικείμενα, αλλά αν θεωρείτε τον εαυτό σας τέτοιο, τότε ίσως χρειαστεί να συνεργαστείτε με ανταγωνιστές στην αρχή, να εκτελέσετε μικρές παραγγελίες για αυτούς έως ότου σχηματιστεί η βάση δεδομένων και δεν αναγνωρίσετε στην αγορά … Αυτό το μονοπάτι είναι το πιο δύσκολο, αλλά και το πιο κερδοφόρο.
Βήμα 8
Φροντίστε να δημιουργήσετε τον ιστότοπό σας στο Διαδίκτυο. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην ενότητα ειδήσεων και ενημερώνετε τη ροή καθημερινά. Υποβάλετε στον ιστότοπο όλες τις απαραίτητες πληροφορίες για τον εαυτό σας, έναν κατάλογο φωτογραφιών αντικειμένων προς πώληση (ή ψάχνετε για ενοικιαστή) και κριτικές για ευγνώμων πελάτες.
