Οι συναλλαγές σε ακίνητα ήταν ανέκαθεν και παραμένουν μια από τις πιο επικερδείς επιχειρηματικές γραμμές. Μεγάλα μεσιτικά γραφεία κερδίζουν εκατομμύρια από τις μεσιτικές τους δραστηριότητες. Με την πρώτη ματιά, φαίνεται ότι η οργάνωση μιας τέτοιας εταιρείας είναι τόσο εύκολη όσο το ξεφλουδίζοντας αχλάδια. Νοικιάζετε ένα μικρό γραφείο, αγοράζετε μερικούς υπολογιστές και έπιπλα γραφείου, ενοικιάζετε μερικούς μεσίτες, και αυτό είναι. Ωστόσο, στην πραγματικότητα, όλα δεν είναι τόσο απλά όσο φαίνεται.
Οδηγίες
Βήμα 1
Δεν είναι πραγματικά δύσκολο να ανοίξετε ένα μεσιτικό γραφείο, αλλά το να το κάνετε έτσι ώστε να σας φέρει εισόδημα είναι μια εντελώς διαφορετική ερώτηση. Το χαμηλό κόστος οργάνωσης οδηγεί στο γεγονός ότι στις μητροπολιτικές περιοχές και στις επαρχίες, ο αριθμός των εταιρειών ακινήτων είναι απλώς εκτός κλίμακας. Ο ανταγωνισμός είναι τόσο υψηλός που είναι εξαιρετικά δύσκολο για μια νέα εταιρεία χωρίς όνομα ή φήμη να ξεπεράσει την επιφάνεια. Έχοντας ακούσει ιστορίες για "black realtors", οι άνθρωποι είναι πολύ ύποπτοι για άγνωστα ονόματα, προτιμώντας να επικοινωνήσουν με πρακτορεία που έχουν δοκιμαστεί από το χρόνο.
Βήμα 2
Έτσι, στα πρώτα ζευγάρια, θα πρέπει απλώς να επενδύσετε τεράστια χρηματικά ποσά στη διαφήμιση για το μεσιτικό σας γραφείο. Επιπλέον, αυτή η διαφήμιση πρέπει να δημιουργήσει μια αίσθηση της υψηλής κατάστασης της επιχείρησής σας. Αντί για μικρές διαφημίσεις εφημερίδων, πρέπει να αγοράσετε ολόκληρες σελίδες και μεγάλες ενότητες. Είναι απαραίτητο να διαφημιστείτε σε τοπικά τηλεοπτικά κανάλια, στο Διαδίκτυο, και η υψηλής ποιότητας υπαίθρια διαφήμιση δεν θα βλάψει.
Βήμα 3
Για να οργανώσετε ένα μεσιτικό γραφείο, θα χρειαστείτε μια βάση δεδομένων. Περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με διαμερίσματα, σπίτια, δωμάτια που πωλούνται στην πόλη σας. Όσο ευρύτερη είναι αυτή η βάση, τόσο περισσότερες επιλογές μπορείτε να προσφέρετε στους πιθανούς πελάτες σας. Μπορεί να καταρτιστεί με τον παραδοσιακό τρόπο, επικολλώντας διαφημίσεις στις εισόδους και υποβάλλοντας διαφημίσεις σε εφημερίδες. Μπορείτε να κάνετε ακόμη πιο πονηρό, για παράδειγμα, να αγοράσετε μια υπάρχουσα βάση δεδομένων από άλλη εταιρεία. Μπορείτε επίσης να αποκτήσετε μια έτοιμη βάση δεδομένων μέσω ενός μεσίτη, τον οποίο θα προσελκύσετε από άλλο πρακτορείο.
Βήμα 4
Παρεμπιπτόντως, θα πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στην επιλογή μεσιτών για την εταιρεία σας. Είναι καλύτερο εάν ο εργαζόμενος έχει ήδη εμπειρία στις πωλήσεις, ιδίως, έχει εργαστεί στον κλάδο των ακινήτων. Επιπλέον, ένας καλός μεσίτης πρέπει να είναι κοινωνικός, ευγενικός και απείρως υπομονετικός. Η εικόνα και η φήμη της εταιρείας σας θα εξαρτηθούν από τη συμπεριφορά αυτών των ειδικών και η από στόμα σε στόμα είναι η κύρια μηχανή πωλήσεων.
Βήμα 5
Σε γενικές γραμμές, για να ανοίξετε ένα μεσιτικό γραφείο, θα χρειαστείτε ένα καλό κεφάλαιο εκκίνησης. Όσο για το εισόδημα, το παίρνετε από τις προμήθειες για τις συναλλαγές που κάνετε. Συνήθως η προμήθεια είναι 5-6%, αλλά στα πρώτα στάδια μπορεί να χρειαστεί να μειώσετε τις τιμές σας για να προσελκύσετε πελάτες.
