Η αγορά τουριστικών υπηρεσιών αποτελείται από δύο παίκτες - έναν ταξιδιωτικό πράκτορα και ένα ταξιδιωτικό γραφείο. Οι πρώτοι πραγματοποιούν την ανάπτυξη περιηγήσεων και καθορίζουν την τιμή για αυτές. Δεύτερον, αυτές οι εκδρομές πωλούνται. Για ένα αρχάριο ταξιδιωτικό πρακτορείο, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί το κοινό-στόχος για το οποίο θα λειτουργήσει και η περιγραφή των περιηγήσεων που θα τους προσφέρει. Στο αρχικό στάδιο ανάπτυξης της εταιρείας, το κύριο πράγμα είναι να περιμένετε τον χρόνο εκτός εποχής και να στείλετε περίπου 500 τουρίστες για ξεκούραση. Το επόμενο έτος, ο αριθμός των πελατών θα τριπλασιαστεί ήδη.
Οδηγίες
Βήμα 1
Όταν επιλέγετε έναν ταξιδιωτικό πράκτορα, λάβετε υπόψη τη δημοτικότητά του, την περίοδο εργασίας στην αγορά και τον βαθμό αξιοπιστίας. Συνήθως, η αμοιβή του οργανισμού κυμαίνεται από 5 έως 16 τοις εκατό και εξαρτάται από την ηλικία της εταιρείας και τον όγκο των πωλήσεων πακέτων που είναι σε θέση να παρέχει. Κατά κανόνα, μια ταξιδιωτική εταιρεία υπογράφει συμβόλαια με διάφορους φορείς εκμετάλλευσης, οι περισσότεροι από αυτούς πραγματοποιούν περιηγήσεις σε βασικές χώρες στις οποίες εξειδικεύεται η ταξιδιωτική εταιρεία, για παράδειγμα, η Αίγυπτος και η Τουρκία. Τα υπόλοιπα επιλέγονται με τέτοιο τρόπο ώστε να παρέχουν στον οργανισμό δουλειά όταν βρίσκεται στις κύριες κατευθύνσεις εκτός εποχής και να επεκτείνει το εύρος για τους πελάτες του.
Βήμα 2
Νοικιάστε ένα δωμάτιο στο κέντρο της πόλης με ξεχωριστή είσοδο και βολικό χώρο στάθμευσης. Ή ανοίξτε ένα γραφείο όπου συγκεντρώνονται πιθανοί πελάτες, όπως μια κατοικημένη περιοχή. Η συνεχής ροή επισκεπτών δεν θα εμφανίζεται τόσο γρήγορα, αλλά οι τιμές ενοικίασης είναι πολύ χαμηλότερες. Για έναν αρχάριο οργανισμό, αρκεί μια έκταση 20 τετραγωνικών μέτρων. Φροντίστε να παραγγείλετε ένα φωτεινό σύμβολο και να το τοποθετήσετε πάνω από την είσοδο. Αυτό θα προσελκύσει πιθανούς πελάτες.
Βήμα 3
Κάντε ανακαίνιση σε εσωτερικούς χώρους. Αγορά επίπλων και εξοπλισμού (τραπέζια, ράφια, καρέκλες, φαξ, εκτυπωτής, υπολογιστές, φωτοαντιγραφικό). Διακοσμήστε το εσωτερικό με τουριστικά είδη - κοχύλια, σκάφη, αναμνηστικά από διαφορετικές χώρες.
Βήμα 4
Για να λειτουργήσετε ένα ταξιδιωτικό γραφείο, θα χρειαστείτε τουλάχιστον δύο διευθυντές πωλήσεων. Ο αριθμός των υπαλλήλων εξαρτάται από τον όγκο των παραγγελιών. Ένας εργαζόμενος φυσικά δεν θα μπορεί να εξυπηρετήσει περισσότερες από εκατό αιτήσεις το μήνα. Ας διαφημίσουμε καλύτερα την αναζήτηση διαχειριστών σε ταξιδιωτικούς ιστότοπους.
Βήμα 5
Οι πρώτοι πελάτες θα σας βοηθήσουν να προσελκύσετε μια πινακίδα, μια τοποθεσία γραφείου, έναν ιστότοπο και μια διαφήμιση. Η υποβολή διαφημίσεων σε δωρεάν δημοσιεύσεις θεωρείται επίσης αποτελεσματική. Όμως, στην ταξιδιωτική επιχείρηση, η από στόμα σε στόμα είναι η καλύτερη διαφήμιση. Ένας ικανοποιημένος πελάτης θα πει σίγουρα τουλάχιστον 7-10 γνωστούς για τις εντυπώσεις του για το ταξίδι. Βασικά, ο προϋπολογισμός διαφήμισης ενός ταξιδιωτικού γραφείου δαπανάται στο Διαδίκτυο - για τη διαφήμιση σε διακομιστές αναζήτησης και ταξιδιού, δημιουργώντας τον δικό σας ιστότοπο.
