Ο αγοραστής δεν θα σας βρει τον εαυτό του, προκειμένου το προϊόν ή η υπηρεσία σας να είναι σε ζήτηση, πρέπει να το προωθήσετε στην αγορά, να διαφημίσετε και να δείξετε πλεονεκτήματα σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για να προωθήσετε ένα προϊόν, πρέπει πρώτα να καθορίσετε, για ποιον εργάζεστε.
Στη σημερινή οικονομικά αναπτυγμένη αγορά, μόνο αγαθά και υπηρεσίες προσανατολισμένα στον πελάτη έχουν το δικαίωμα να επιβιώσουν. Πρέπει όχι μόνο να είστε σε θέση να πουλήσετε το προϊόν σας, αλλά πρέπει πρώτα να μελετήσετε την αγορά και να προσδιορίσετε τι χρειάζεται. Εάν βρεθείτε σε μια θέση που είναι πολύ γεμάτη, ανεξάρτητα από το πόσο σκληρά προσπαθείτε, το αποτέλεσμα από αυτούς θα είναι μηδέν. Ρίξτε μια προσεκτική ματιά στο κοινό-στόχο σας - ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι, έχουν λάβει τριτοβάθμια εκπαίδευση, ζουν σε μια οικογένεια ή προτιμούν μια ανοιχτή σχέση; Γεννούν παιδιά και ζώα, πηγαίνουν διακοπές στο εξωτερικό ή στη χώρα; Από πού εργάζονται αυτοί οι άνθρωποι και από πού λαμβάνουν τις πληροφορίες τους;
Βήμα 2
Μελετά κανάλια προώθησης προϊόντων.
Όλοι καταλαβαίνουν ότι όλα στον κόσμο βασίζονται τώρα στη διαφήμιση. Ωστόσο, η διαφήμιση έχει προχωρήσει πολύ πέρα από τη συνήθη κατανόησή μας. Αυτά δεν είναι πλαστά τηλεοπτικά σποτ ή γλυκά γλυκά άρθρα σε περιοδικά και εφημερίδες, όχι τραγούδια σε ραδιοφωνικές διαφημίσεις ή συνηθισμένες βαρετές διαφημιστικές πινακίδες 3x6. Η διαφήμιση έχει γίνει διαδραστική και έχει μετατοπιστεί σε μεγάλο βαθμό σε απευθείας πωλήσεις και στο Διαδίκτυο.
Βήμα 3
Αμεσες πωλήσεις.
Το λεγόμενο άμεσο μάρκετινγκ είναι καλό επειδή συνεργάζεστε απευθείας με τον πελάτη. Μπορείτε να παρακολουθείτε τις αντιδράσεις του, τις εκφράσεις του προσώπου και τις χειρονομίες, δεν μπορείτε να φοβάστε ότι δεν θα έχετε αρκετό χρόνο για να δείξετε όλα τα οφέλη του προϊόντος σας. Ένας πελάτης που πιθανώς ενδιαφέρεται να αγοράσει έρχεται σε εσάς, δεν σκέφτεται αν χρειάζεται κατ 'αρχήν μια τέτοια απόκτηση, επιλέγει το σωστό μεταξύ παρόμοιων προϊόντων.
Βήμα 4
Προώθηση Διαδικτύου.
Το σύγχρονο μάρκετινγκ αγαθών και υπηρεσιών έχει ως επί το πλείστον μεταφερθεί στο Διαδίκτυο. Ο πελάτης δεν θέλει πλέον να ακούει τις ιστορίες σας για το τι θαυμάσιο προϊόν που παράγετε, θέλει να δει κριτικές από αυτούς που χρησιμοποιούν αυτό το προϊόν, για να μάθει τα πάντα για τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του.
Πριν από λίγα χρόνια, για να θεωρήσετε ότι είστε συνδεδεμένοι, απλά έπρεπε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο. Στη συνέχεια, οι ιστότοποι μόλις μετατράπηκαν σε καλούς ιστότοπους γεμάτους φωτεινό και ενδιαφέρον περιεχόμενο, διαδραστικό, επιτρέποντας στον πελάτη να δει το προϊόν σας, να το περιστρέψει, να πατήσει τα κουμπιά και να δει τι θα συμβεί. Στους ιστότοπους των εταιρειών υπάρχει πλέον όλο και λιγότερο κείμενο, πολλοί μεταβαίνουν στα γραφήματα - το πλαίσιο γίνεται με τη μορφή μιας μεγάλης απεικόνισης με επεξηγηματικούς υπότιτλους όπως στα κόμικς. Χρειάζεται σαφήνεια και απλότητα.
Βήμα 5
Seo βελτιστοποίηση και διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.
Όλο και περισσότεροι άνθρωποι προτιμούν να αναζητούν πληροφορίες για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία παρά να αναφέρονται σε μια έτοιμη διαφήμιση. Για αυτό, οι μηχανές αναζήτησης χρησιμοποιούνται πιο συχνά. Στη χώρα μας, είναι συνηθισμένο να χρησιμοποιείτε το Yandex, αλλά η Google εμφανίζει επίσης αρκετά υψηλές τιμές. Η βελτιστοποίηση Seo είναι μια πολύπλοκη τεχνική διαδικασία και copywriting, ως αποτέλεσμα της οποίας ο ιστότοπος της εταιρείας σας ή του προϊόντος που προωθείται αρχίζει να αντικατοπτρίζεται στις μηχανές αναζήτησης ή ακόμη και στην κορυφή. Για να συμβεί αυτό, ένα διαφημιστικό κείμενο που περιέχει λέξεις-κλειδιά γράφεται και ράβεται στο πεδίο της ιστοσελίδας. Οι λέξεις-κλειδιά είναι τα πιο κοινά ερωτήματα για το προϊόν σας.
Με τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα, αγοράζετε τους πιο κοινούς συνδέσμους από τις μηχανές αναζήτησης και η διαφήμισή σας μοιάζει με υπερσύνδεσμο που οδηγεί στον ιστότοπό σας.
Βήμα 6
Προώθηση σε κοινωνικά δίκτυα και ιστολόγια.
Η SMM κερδίζει ολοένα και περισσότερο δημοτικότητα - μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων - προώθηση προϊόντων σε κοινωνικά δίκτυα. Αυτό πρέπει επίσης να περιλαμβάνει φόρουμ και ιστολόγια. Πολλοί άνθρωποι ενώνονται στα κοινωνικά δίκτυα σε κοινότητες ενδιαφέροντος, συζητούν αγαθά και υπηρεσίες, την ποιότητα των προϊόντων, τις τιμές και τα μειονεκτήματά τους. Δεν πρέπει να αναγνωρίζετε μόνο εστίες συζήτησης για το προϊόν σας, αλλά και να διατηρείτε ενεργά την επικοινωνία σε αυτά, και αν δεν υπάρχουν, τότε να τα δημιουργήσετε μόνοι σας. Τα ιστολόγια μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν. Εμπλουτιστές, ιστολόγια - χιλιάδες άτομα που διαβάζονται από μεγάλο αριθμό ατόμων μπορούν να είναι μια εξαιρετική διαφημιστική πλατφόρμα. Συζητάτε με τον κάτοχο του ιστολογίου και γράφει μια κριτική για το προϊόν σας, μπορεί να παραδεχτεί ότι η ανάρτηση έχει πληρωθεί ή συμφωνείτε μαζί του με τέτοιο τρόπο ώστε να παρουσιάσει τη διαφήμισή σας ως προσωπική του γνώμη, η οποία μπορεί να προκαλέσει τους αναγνώστες του για να αγοράσετε το προϊόν σας.
Κάθε μέρα ο αριθμός των εργαλείων για την προώθηση αγαθών και υπηρεσιών αυξάνεται μόνο, αναζητήστε νέους τρόπους, σκεφτείτε ευέλικτα και η επιτυχία δεν θα σας κάνει να περιμένετε!
