Η δημοτικότητα των εκθέσεων ως αποτελεσματικού εργαλείου μάρκετινγκ αυξάνεται κάθε χρόνο. Σε αυτήν την εκδήλωση, μπορείτε όχι μόνο να παρουσιάσετε το προϊόν σε ευνοϊκό φως, αλλά και να κάνετε έναν τεράστιο αριθμό χρήσιμων επιχειρηματικών γνωριμιών.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για να επωφεληθείτε από τη συμμετοχή σας σε μια εμπορική έκθεση, πρέπει να προγραμματίσετε την εκδήλωση. Θα πρέπει να υποδεικνύει όλα τα στοιχεία που πρέπει να συμπληρωθούν. Το κύριο είναι η σύναψη συμφωνίας για συμμετοχή στην έκθεση. Μπορεί να χρειαστεί πολύς χρόνος για διαπραγμάτευση, οπότε φροντίστε να το φροντίσετε εκ των προτέρων. Πρέπει να θυμόμαστε ότι σε δημοφιλείς εκθέσεις τα καλύτερα μέρη εξαντλούνται πολύ γρήγορα, μερικές φορές ένα χρόνο πριν από την εκδήλωση. Επικοινωνήστε με τους διοργανωτές το συντομότερο δυνατό και διευκρινίστε αυτό το ζήτημα.
Βήμα 2
Στη συνέχεια, πρέπει να παραγγείλετε ένα περίπτερο και τη διακόσμηση του. Όσο πιο φωτεινός και πιο δημιουργικός είναι ο χώρος εργασίας στην έκθεση, τόσο περισσότερη προσοχή των επισκεπτών θα προσελκύσει η εταιρεία σας και, κατά συνέπεια, το προϊόν σας. Τα πιο αξιοσημείωτα περίπτερα γυρίζονται συχνά από υπαλλήλους τηλεοπτικών καναλιών για τις αναφορές τους. Χάρη σε αυτό, το προϊόν θα λάβει επιπλέον δωρεάν διαφήμιση.
Βήμα 3
Φροντίστε να ενημερώσετε όλους τους πελάτες σας ότι η εταιρεία συμμετέχει στην έκθεση. Συνιστάται να τους στείλετε κάρτες πρόσκλησης. Με αυτόν τον τρόπο θα μπορείτε να παρουσιάζετε όλα τα νέα προϊόντα στους πελάτες σας χωρίς να ξοδεύετε χρήματα για τη διοργάνωση ξεχωριστής εκδήλωσης.
Βήμα 4
Είναι απαραίτητο να προσελκύσετε επιπλέον την προσοχή ενός πιθανού κοινού. Τοποθετήστε τις διαφημίσεις σας σε εξειδικευμένες εκδόσεις. Όσο περισσότερα άτομα γνωρίζουν για τη συμμετοχή σας στην εκδήλωση, τόσο πιο δημοφιλής θα είναι η στάση σας.
Βήμα 5
Προετοιμάστε αναμνηστικά και φυλλάδια: μπρελόκ, στυλό, φυλλάδια, φυλλάδια. Προσλάβετε διαφημιστές για να προσελκύσετε επισκέπτες και να εργαστείτε στο περίπτερο.
Βήμα 6
Για να κάνετε τη στάση σας ενδιαφέρουσα για τους επισκέπτες, οργανώστε διαφημίσεις στο ίδιο το περίπτερο. Αυτό μπορεί να είναι μια ενότητα σε κατάλογο εκθέσεων, ραδιοφωνικές ανακοινώσεις κ.λπ. Ο κατάλογος είναι το πρώτο πράγμα που πέφτει στα χέρια εκείνων που έρχονται στην έκθεση. Εάν η διαφήμισή σας βρίσκεται στις πρώτες σελίδες, οι επισκέπτες σίγουρα θα ενδιαφέρονται για τη στάση σας.
Βήμα 7
Οργανώστε τη συνεχή παρουσία εκπροσώπων της εταιρείας στο περίπτερο. Δώστε μια ενημέρωση πριν από την έναρξη της έκθεσης. Εξηγήστε πώς να μιλήσετε με πιθανούς πελάτες, πώς να δημιουργήσετε εποικοδομητική επιχειρηματική επικοινωνία
Βήμα 8
Προγραμματίστε έναν χώρο συσκέψεων στη δομή του θαλάμου με άνετους καναπέδες και αξεσουάρ τσαγιού. Ενδέχεται να μπορείτε να βρείτε νέους συνεργάτες. Στη συνέχεια, μπορείτε να συζητήσετε περαιτέρω συνεργασία χωρίς να φύγετε από τον εκθεσιακό χώρο.
Βήμα 9
Μεγάλες εκθέσεις πραγματοποιούνται με συχνότητα 1-2 φορές το χρόνο. Εάν η πρώτη συμμετοχή στην εκδήλωση δεν έφερε σημαντικά αποτελέσματα για την εταιρεία, μην απελπίζεστε. Με την πάροδο του χρόνου, θα αποκτήσετε εμπειρία, θα αρχίσετε να χρησιμοποιείτε ορθολογικά διαφημιστικές πλατφόρμες και η στάση σας στην έκθεση σίγουρα θα προσελκύσει την προσοχή του σωστού αριθμού δυνητικών πελατών.
