Η αγορά ενός προϊόντος είναι μια διαδικασία που υπακούει στα ψυχολογικά στερεότυπα της συμπεριφοράς των πελατών. Ορισμένοι αγοραστές αγοράζουν αυθόρμητα με βάση μια ξαφνική ώθηση, άλλοι αφού ελέγξουν προσεκτικά τις πληροφορίες του προϊόντος. Υπάρχουν ορισμένα πρότυπα συμπεριφοράς αγοραστών που μπορούν να αυξήσουν τις λιανικές πωλήσεις.
Οδηγίες
Βήμα 1
Τοποθετήστε τα ντουλάπια στο κατάστημα έτσι ώστε να είναι ορατά από τα περισσότερα σημεία του χώρου. Μην ξεχνάτε τα σημάδια που δείχνουν προς αυτά, ώστε όσοι θέλουν να δοκιμάσουν ρούχα να τα βρουν γρήγορα χωρίς να ρωτήσουν κανέναν. Υποδείξτε τις διαστάσεις τόσο στην ετικέτα όσο και χρησιμοποιώντας ένα αυτοκόλλητο σε κρεμάστρα ή ράφι.
Βήμα 2
Αυξήστε τον αριθμό των πωλητών στο κατάστημα οικιακών συσκευών το απόγευμα του Σαββάτου. Αυτή η ανάγκη υπαγορεύεται από το γεγονός ότι, σύμφωνα με έρευνα αγοράς, το 75% των αγοραστών αγοράζουν αυτήν την κατηγορία αγαθών το Σάββατο μετά τις 5 μ.μ. και μόνο το 25% - πριν από τις 12 το μεσημέρι.
Βήμα 3
Τοποθετήστε καλάθια αγορών σε διάφορα σημεία εντός της περιοχής πωλήσεων. Χωρίς αυτούς, οι αγοραστές συνήθως αγοράζουν όχι περισσότερες από τρεις μονάδες αγαθών, ενώ με καλάθια, ο μέσος όγκος των αγορασθέντων προϊόντων αυξάνεται πολλές φορές.
Βήμα 4
Στο διάδρομο, βάλτε αγαθά που δεν απαιτούν προσεκτική προσοχή (σοκολάτες, τσίχλες κ.λπ.). Μετακινήστε πιο περίπλοκα προϊόντα από το διάδρομο σε ένα μέρος όπου μπορείτε να διαβάσετε την ετικέτα με ασφάλεια.
Βήμα 5
Τοποθετήστε προϊόντα για πιο ενεργές πωλήσεις στο επίπεδο των επισκεπτών στα δεξιά ή ελαφρώς στα δεξιά ενός καλά αγορασμένου προϊόντος. Αυτό λειτουργεί επειδή οι περισσότεροι αγοραστές είναι δεξιόχειρες και τείνουν να παίρνουν ό, τι είναι στη δεξιά πλευρά.
Βήμα 6
Δημιουργήστε μια γωνιά για τους άνδρες στα γυναικεία καταστήματα όπου μπορούν να χαλαρώσουν και να μην βιάζουν τις γυναίκες τους ενώ ψωνίζουν. Φορέστε άνετες καρέκλες, τοποθετήστε τηλεόραση, επισημάνετε ένα μικρό ράφι με μικρά ηλεκτρονικά είδη, αξεσουάρ αυτοκινήτου.
Βήμα 7
Τοποθετήστε μεγάλα κουτιά με μεγάλες ετικέτες στα ράφια κάτω από το γόνατο και πάνω από το επίπεδο των ματιών. Αυτό είναι απαραίτητο για να προσελκύσουν την προσοχή πλατφόρμες διαπραγμάτευσης που δεν εκτίθενται.
Βήμα 8
Στα γυναικεία καταστήματα, ας έχουμε την ευκαιρία να αγγίξουμε τα προϊόντα, να τα επισυνάψουμε στον εαυτό μας και να τα δούμε από έξω. Για καταστήματα ανδρών, απαιτούνται λεπτομερείς ετικέτες με μεγάλο αριθμό χαρακτηριστικών.
