Τα προϊόντα για παιδιά έχουν μεγάλη ζήτηση. Ωστόσο, δεν είναι εύκολο να τα πουλήσετε - πρέπει να επιλέξετε την καλύτερη ποικιλία, να διαμορφώσετε σωστά μια πολιτική τιμολόγησης και να επιδείξετε επιδέξια τη διαφορά σας από πολλούς ανταγωνιστές.
Είναι απαραίτητο
- - Κατάσταση IP ·
- - εγκαταστάσεις ·
- - πινακίδα
- - προσωπικό;
- - εμπορικό λογισμικό ·
- - μηχάνημα μετρητών
- - απόθεμα εμπορευμάτων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αποφασίστε τι σχήμα θα έχει το κατάστημά σας. Μπορείτε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα που ειδικεύεται σε μία ή δύο κατηγορίες προϊόντων - για παράδειγμα, να κάνετε ρούχα για νήπια έως δύο ετών, εκπαιδευτικά παιχνίδια ή παπούτσια. Μια άλλη επιλογή είναι ένα μεγάλο κατάστημα ειδικών προδιαγραφών που θα περιλαμβάνει όλες τις κύριες κατηγορίες βρεφικών προϊόντων. Η επιλογή εξαρτάται από τις οικονομικές σας δυνατότητες: όσο μεγαλύτερο είναι το κατάστημα και όσο ευρύτερη είναι η ποικιλία, τόσο περισσότερα αποθέματα αγαθών θα χρειαστείτε.
Βήμα 2
Επιλέξτε μια καλή τοποθεσία. Είναι καλύτερο να εντοπίσετε το κατάστημά σας κοντά σε σχολείο, νηπιαγωγείο, νοσοκομείο μητρότητας ή κλινική. Για να βρείτε τους πιθανούς αγοραστές να σας βρουν, παραγγείλετε ένα μεγάλο, ορατό σύμβολο, δημιουργήστε ένα πτυσσόμενο περίπτερο στο πεζοδρόμιο, δημοσιεύστε φυλλάδια σε κοντινές πινακίδες και πόλους.
Βήμα 3
Για ένα μικρό κατάστημα λιανικής, η τοποθέτηση σε ένα δημοφιλές εμπορικό κέντρο μπορεί να είναι μια καλή λύση. Μην μπείτε στον πειρασμό από τα χαμηλά ενοίκια - αυτά συνήθως βρίσκονται σε περιοχές με χαμηλή κίνηση.
Βήμα 4
Αγορά εξοπλισμού καταστήματος. Για ένα παιδικό κατάστημα, θα χρειαστείτε ανοιχτά ράφια για την εμφάνιση αξεσουάρ, παπουτσιών και παιχνιδιών, καθώς και κρεμάστρα για ρούχα. Δεν είναι απαραίτητο να εμφανίζονται κιτ σε μανεκέν, αλλά μπορούν να προσελκύσουν την προσοχή και να διακοσμήσουν πολύ την αίθουσα. Εάν αποφασίσετε να αγοράσετε ένα ζευγάρι μανεκέν, μην λιπαίνετε - προϊόντα χαμηλής ποιότητας με σμάλτο αποφλοίωσης είναι πιο πιθανό να τρομάξουν πιθανούς αγοραστές.
Βήμα 5
Διακοσμήστε βιτρίνες. Το παιδικό κατάστημα πρέπει να προσελκύσει την προσοχή και να δώσει μια ιδέα για το φάσμα. Δώστε προτίμηση σε φωτεινά, ζουμερά χρώματα: κίτρινο, πορτοκαλί, μπλε, ροζ. Αντί για ένα προϊόν στο παράθυρο, μπορείτε να τοποθετήσετε φωτεινά πανό που απεικονίζουν τα παιδιά με όμορφα ρούχα ή εντυπωσιακές φωτογραφίες παιχνιδιών. Τα μοντέλα λήψης μπορούν να χρησιμεύσουν ως φίλοι για τα παιδιά ή τα μικρά παιδιά σας.
Βήμα 6
Βρείτε προμηθευτές του προϊόντος. Μπορείτε να επιλέξετε δύο ή τρεις μεγάλους χονδρέμπορους με μεγάλη γκάμα ή να δημιουργήσετε τη δική σας ομάδα προϊόντων επικοινωνώντας απευθείας με τους κατασκευαστές. Αραιώστε την τυπική συλλογή με πρωτότυπες μάρκες που μπορούν να βρουν οι πελάτες μόνο στο χώρο σας.
Βήμα 7
Μίσθωση πωλητών. Η καλύτερη επιλογή είναι γυναίκες με παιδιά και πιθανώς εγγόνια. Ένας καλός πωλητής θα πρέπει να επικοινωνεί ενεργά και φιλικά με τους πελάτες, να διατηρεί την τάξη στην περιοχή πωλήσεων και να γνωρίζει τέλεια την ποικιλία τους. Εκτός από δύο ή τρεις πωλητές ανά βάρδια, θα χρειαστείτε έναν λογιστή, έναν έμπορο και μια καθαρίστρια. Μπορείτε να συμπληρώσετε μόνοι σας τη θέση του διευθυντή και του διευθυντή διαφημίσεων.
Βήμα 8
Σκεφτείτε ένα σύστημα κινήτρων πελατών. Μπορείτε να πραγματοποιήσετε εποχιακές πωλήσεις, να αγοράσετε δύο είδη, δωρεάν τρίτο ή να δώσετε στους πελάτες μικρά δώρα σε συγκεκριμένες ημερομηνίες.
Βήμα 9
Ξεκινήστε να προωθείτε το κατάστημά σας. Δεν είναι απαραίτητο να ξοδεύετε χρήματα για άρθρα εικόνων σε περιοδικά και εφημερίδες και διαφημιστικά πανό. Επενδύστε τους στην παροχή κινήτρων στους πωλητές και στη δημιουργία του δικού σας ιστότοπου. Με τη σωστή ανάπτυξη, μπορεί να γίνει μια εξαιρετική πλατφόρμα για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, το οποίο θα αυξήσει τα κέρδη σας χωρίς επιπλέον κόστος.
