Οι εκπτώσεις είναι ένα από τα εργαλεία που ενθαρρύνουν τον πελάτη να αγοράσει ένα προϊόν. Τις περισσότερες φορές, κατασκευάζονται από μεγάλες μάρκες που επιδιώκουν να κατακτήσουν την ευρύτερη δυνατή γκάμα καταναλωτών, «συνηθίζοντας» να φορούν τα δικά τους ρούχα, να καταναλώνουν καλλυντικά και ούτω καθεξής. Ο υπολογισμός των εκπτώσεων αποτελεί μέρος της στρατηγικής διαφοροποίησης των τιμών.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αυτή η στρατηγική περιλαμβάνει την αλλαγή του επιπέδου των τιμών για διαφορετικές κατηγορίες καταναλωτών, διαφορετικές περιοχές, καθώς και την προσαρμογή των εποχιακών διακυμάνσεων καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους. Ο υπολογισμός έκπτωσης πρέπει να πραγματοποιείται από τη βάση. Η τιμή που λαμβάνεται με τη μέθοδο τιμολόγησης λαμβάνεται για αυτήν. Στη συνέχεια υπολογίζεται το ποσό των δικαιωμάτων ή εκπτώσεων.
Βήμα 2
Για τους πελάτες, η έκπτωση μπορεί να διαφοροποιηθεί ανάλογα με τη συχνότητα χρήσης των υπηρεσιών της εταιρείας ή των προϊόντων της, από τον όγκο των αγορών, καθώς και από τους τρόπους πληρωμής. Είναι λογικό να δημιουργηθεί ένα σύστημα εκπτώσεων μόνο εάν υπάρχει πραγματικός αγώνας για τον αγοραστή.
Βήμα 3
Για να υπολογίσετε την έκπτωση, πρέπει να υπολογίσετε πόσο αποτελεσματικό θα είναι αυτό το συμβάν για την εταιρεία. Οι μέθοδοι υπολογισμού αποτελεσματικότητας εξαρτώνται επίσης από τον τύπο των εκπτώσεων: έκπτωση για τον όγκο μιας εφάπαξ αγοράς ή συσσωρευμένου όγκου, εποχική έκπτωση ή έκπτωση για την ταχύτητα πληρωμής. Η έκπτωση δεν πρέπει να είναι αναπόφευκτο κακό για μια επιχείρηση, θα πρέπει να οδηγήσει σε αύξηση των κερδών ή τουλάχιστον να τη διατηρήσει.
Βήμα 4
Η έκπτωση όγκου είναι μια προοδευτική έκπτωση. Για τον υπολογισμό, καθοδηγούνται από την ακόλουθη αρχή: το κέρδος από μεγάλο όγκο πωλήσεων με έκπτωση δεν πρέπει να είναι μικρότερο από ό, τι με μικρούς όγκους στην παλιά τιμή.
Βήμα 5
Για να αναπτύξετε μια κλίμακα εκπτώσεων, πρέπει να υπολογίσετε τον αρχικό όγκο πωλήσεων από τον οποίο μπορείτε να πραγματοποιήσετε έκπτωση, να υπολογίσετε το ποσό του περιθωρίου για όλα τα επίπεδα της κλίμακας που σκοπεύει να λάβει η εταιρεία.
Βήμα 6
Το ποσοστό έκπτωσης πληρωμής εφαρμόζεται κατά τη σύνταξη της σύμβασης. Όσο πιο γρήγορα ο πελάτης πληρώνει για τα προϊόντα, τόσο περισσότερο μπορεί να πάρει έκπτωση. Εδώ, κατά τον υπολογισμό της έκπτωσης, θα πρέπει να προχωρήσετε από τα οφέλη που θα λάβετε με τη λήψη χρημάτων νωρίτερα. Αυτό μπορεί να είναι τραπεζικός τόκος, πληθωρισμός, πάγωμα περιουσιακών στοιχείων και ούτω καθεξής. Δηλαδή, η σύμβαση ορίζει όρους που θα ωφελήσουν τον πωλητή και γι 'αυτό ο αγοραστής θα επωφεληθεί επίσης.
Βήμα 7
Οι εποχιακές εκπτώσεις αναδιανέμουν τη ζήτηση. Για να τα υπολογίσετε, σκεφτείτε το κόστος αλλαγής κατά τη μετάβαση σε νέα προϊόντα, τον αναγκαστικό χρόνο εκτός λειτουργίας της σεζόν, το κόστος πρόσληψης επιπλέον προσωπικού κατά τη διάρκεια της περιόδου αιχμής. Οι εκπτώσεις για τη διάθεση αγαθών υπολογίζονται με βάση το πιθανό κόστος αποθήκευσης των προϊόντων, καθώς και την πιθανότητα αλλοίωσης των προϊόντων κ.λπ.
