Υπάρχει ένα αρκετά υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού στην αγορά νομικών υπηρεσιών. Τείνει να αυξάνεται σταθερά, καθιστώντας όλο και πιο δύσκολη την πώληση υπηρεσιών σε δικηγορικά γραφεία. Για να μην μείνετε χωρίς δουλειά, είναι απαραίτητο να διαφημίζετε ενεργά τις υπηρεσίες, να παρέχετε μια ατομική προσέγγιση σε κάθε πελάτη και υψηλή ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών.
Είναι απαραίτητο
- γνώση του κοινού-στόχου
- διαφήμιση
- αρμόδιοι ειδικοί πωλήσεων
Οδηγίες
Βήμα 1
Δημιουργήστε ένα τμήμα πωλήσεων στην εταιρεία σας. Πάρτε δύο άτομα για να ξεκινήσετε, εκπαιδεύστε τους. Στο μέλλον, ανάλογα με τον φόρτο εργασίας, θα χρειαστείτε λίγα ακόμη άτομα στο τμήμα. Θυμηθείτε, οι δουλειές πρέπει να αποδώσουν.
Βήμα 2
Στη συνέχεια, πρέπει να βρείτε τα κανάλια μέσω των οποίων η εταιρεία σας θα προωθήσει τις υπηρεσίες της:
- Οι μεσάζοντες είναι μεσιτικά γραφεία και μεσίτες.
- Πωλήσεις από κοινού με άλλες εταιρείες (τα ίδια μεσιτικά γραφεία, τράπεζες, ασφαλιστικές εταιρείες κ.λπ.).
- Διαδίκτυο - εργάζεστε σε φόρουμ, ιστολόγια, κοινωνικά δίκτυα, δημιουργώντας τον δικό σας ιστότοπο.
- Αμεσες πωλήσεις;
- Διαφήμιση.
Βήμα 3
Η δημιουργία ενός ονόματος για τον εαυτό σας είναι ο κύριος τρόπος για να προσελκύσετε πελάτες στην εταιρεία σας. Αρχικά, αναλύστε το κοινό-στόχο σας, που χρειάζεται τις υπηρεσίες σας περισσότερο. Ένα δικηγορικό γραφείο μπορεί να εργαστεί σε πολλούς τομείς ταυτόχρονα: οικογενειακά θέματα, χρηματοδότηση, υποθήκη κ.λπ.
Βήμα 4
Μάθετε τι ενδιαφέρονται οι δυνητικοί πελάτες σας, τι διαβάζουν, ποια τηλεοπτικά κανάλια παρακολουθούν, ποια είναι η ηλικία τους. Όλα αυτά θα βοηθήσουν να προσδιοριστεί ποια μορφή διαφήμισης είναι καλύτερη για μια συγκεκριμένη ομάδα.
Οι κύριοι τρόποι διανομής διαφημιστικών πληροφοριών:
- Υπαίθρια διαφήμιση (πανό, πινακίδες, κολώνες κ.λπ.)
- Τοποθέτηση πληροφοριών στα μέσα (διαφημιστικά άρθρα, σύντομες σημειώσεις).
- Διανομή φυλλαδίων
- Τηλεφωνικές πωλήσεις (κρύες κλήσεις)
- Αποστολή email
- Εκθέσεις, φόρουμ, σεμινάρια.
- "από στόμα σε στόμα".
