Η γνώση των αναγκών των πελατών και των κινήτρων τους, καθώς και η κάλυψη αυτών των αναγκών μέσω της πώλησης αγαθών, είναι η ουσία του μάρκετινγκ. Το συγκρότημα μάρκετινγκ είναι η ραχοκοκαλιά των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ οποιασδήποτε επιχείρησης στην αγορά. Οι πωλήσεις, με τη σειρά τους, είναι ένα από τα στοιχεία του συνδυασμού μάρκετινγκ.
Οδηγίες
Βήμα 1
Οι έμποροι πωλήσεων καλούν επίσης τη διανομή, αποτελείται από δύο στοιχεία - το κανάλι διανομής και τη διαδικασία πωλήσεων. Το κανάλι διανομής είναι η διαδρομή που το προϊόν πηγαίνει στον τελικό καταναλωτή από τον προμηθευτή. Στο δρόμο των αγαθών από τον προμηθευτή στον καταναλωτή, υπάρχουν αρκετοί μεσάζοντες. Ο αριθμός τους ονομάζεται μήκος καναλιού.
Βήμα 2
Ο στόχος του τμήματος μάρκετινγκ στην επιχείρηση είναι η βέλτιστη επιλογή και οργάνωση των καναλιών πωλήσεων, καθώς και η παρακολούθηση της απόδοσης απόδοσης των καναλιών.
Βήμα 3
Η διαδικασία μάρκετινγκ πρέπει να νοείται ως η πραγματική μετακίνηση ενός προϊόντος, από τον τόπο παραγωγής του έως τον τόπο κατανάλωσης. Το τμήμα μάρκετινγκ πρέπει να συντονίζει τα συμφέροντα όλων των συμμετεχόντων στα κανάλια διανομής. Αυτό σας επιτρέπει να επιτύχετε το μέγιστο οικονομικό αποτέλεσμα. Οι ειδικοί αποδίδουν τη διαδικασία πωλήσεων στον τομέα της εφοδιαστικής μάρκετινγκ.
Βήμα 4
Η πολιτική πωλήσεων είναι υπεύθυνη για το πού, πώς, με ποιους όρους και μέσω των οποίων πρέπει να πωλείται το προϊόν. Η ανάπτυξη και η εφαρμογή μέτρων που αποσκοπούν στην ανταγωνιστική κυκλοφορία των αγαθών στο χρόνο και το χώρο στον καταναλωτή από τον κατασκευαστή βρίσκεται στα χέρια της πολιτικής πωλήσεων.
Βήμα 5
Η πολιτική πωλήσεων αποτελείται από την πολιτική αγορών, το δίκτυο πωλήσεων, τους μεσάζοντες και τους εργολάβους, τις εμπορικές ροές διανομής και τις στρατηγικές πωλήσεων στην αγορά.
Βήμα 6
Η πολιτική προμηθειών αναπτύσσει μέτρα με τα οποία η εταιρεία επιλέγει προμηθευτές, τους καλύτερους όρους παράδοσης και τις επιλογές πληρωμής για τα αγαθά.
Βήμα 7
Η επιχείρηση, αναπτύσσοντας δραστηριότητες, πρέπει να ελαχιστοποιεί τους κινδύνους. Για παράδειγμα, η αγορά ενός προϊόντος από πολλούς προμηθευτές μειώνει τον κίνδυνο διακοπής της προσφοράς. Οι προμηθευτές αναγκάζονται να ανταγωνίζονται για παραγγελίες, γεγονός που επιτρέπει στην εταιρεία-πελάτη να λαμβάνει ευνοϊκούς όρους και να αυξάνει την κερδοφορία των συναλλαγών.
Βήμα 8
Το δίκτυο πωλήσεων αποτελείται από διάφορους αντισυμβαλλομένους που προωθούν το προϊόν στην αγορά. Ένας σημαντικός δείκτης είναι η δυνατότητα διαχείρισης του δικτύου διανομής. Αυτός ο όρος αναφέρεται στην ικανότητα του προμηθευτή να επηρεάζει τις δραστηριότητες μάρκετινγκ των αντισυμβαλλομένων. Εξαρτάται από τον αριθμό των αντισυμβαλλομένων και τον βαθμό ανεξαρτησίας τους.
Βήμα 9
Οι μεσάζοντες και οι εργολάβοι αποτελούν σημαντικό μέρος των πωλήσεων. Είναι απαραίτητα για την οργάνωση της προώθησης και εμπορίας των προϊόντων του προμηθευτή. Οι εμπορικές ροές διανομής και οι στρατηγικές μάρκετινγκ στην αγορά είναι επίσης πολύ σημαντικές. Μιλώντας για την αποδοτικότητα των πωλήσεων, πρέπει να έχουμε κατά νου ότι εξαρτάται από τη διαθεσιμότητα της ζήτησης των καταναλωτών και τη δομή της.
