Κατά το άνοιγμα μιας ιδιωτικής επιχείρησης στην πατρίδα σας, δεν πρέπει ποτέ να παραβλέψετε την ευκαιρία να ανοίξετε ένα γραφείο αντιπροσωπείας σε άλλη περιοχή. Προκειμένου να επεκταθεί, αρκεί να εκτελέσετε μια σειρά απλών ενεργειών.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτα απ 'όλα, πραγματοποιήστε μια διεξοδική έρευνα αγοράς της περιοχής στην οποία θέλετε να ανοίξετε ένα γραφείο εκπροσώπησης. Αναλύστε τους ανταγωνιστές σας, τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες τους. Αυτό θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε την πολιτική μάρκετινγκ προς την ομάδα-στόχο σας. Η ευκολότερη επιλογή θα ήταν να προσλάβετε μια τοπική εταιρεία και να παραγγείλετε μια ανάλυση της αγοράς στην οποία δραστηριοποιείτε.
Βήμα 2
Υπολογίστε την πιο συμφέρουσα τοποθεσία του γραφείου αντιπροσωπείας. Σκεφτείτε τη συγκέντρωση κοινού στόχου, την κυκλοφορία, το κύρος, καθώς και τους ανταγωνιστές που μπορεί να βρίσκονται κοντά. Επιλέξτε την καλύτερη επιλογή, λαμβάνοντας υπόψη όλους τους παράγοντες που αναφέρονται, ανάλογα με τον τύπο της δραστηριότητάς σας. Για παράδειγμα, εάν η επιχείρησή σας ασχολείται με την πώληση προϊόντων διατροφής, είναι λογικό να προσέχετε τους χώρους ύπνου. Σε περίπτωση που ασκείτε δραστηριότητες στον τομέα της πώλησης ρούχων, η καλύτερη τοποθεσία θα ήταν το κέντρο της πόλης.
Βήμα 3
Η καλύτερη επιλογή για την έναρξη ενός γραφείου αντιπροσωπείας θα είναι μια ενέργεια με έκπτωση. Μπορείτε να το ορίσετε ως προώθηση για όλα τα προϊόντα ξεχωριστά, ή ως προώθηση για την από κοινού αγορά πολλών προϊόντων. Είναι λογικό να κανονίσουμε τη δωρεάν έκδοση καρτών κλαμπ τις πρώτες εβδομάδες εργασίας, μαζί με εκπτώσεις. Εκτελέστε μια μαζική διαφημιστική καμπάνια για να μεγιστοποιήσετε την ευαισθητοποίηση των υποψηφίων σας για το άνοιγμα της θυγατρικής σας.
Βήμα 4
Μπορείτε επίσης να ανοίξετε ένα γραφείο αντιπροσωπείας με τη βοήθεια περιφερειακών διευθυντών. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να τοποθετήσετε διαφημίσεις για ανοικτή κενή θέση στην περιοχή-στόχο σας σε ανταλλαγές θέσεων εργασίας στο δίκτυο, σε έντυπα μέσα, καθώς και στον ιστότοπό σας. Ανακοινώστε τις απαιτούμενες απαιτήσεις και επιλέξτε τον καταλληλότερο υποψήφιο. Είναι λογικό να ορίσετε ένα συγκεκριμένο σχέδιο πωλήσεων για κάθε περιοχή και να πληρώσετε μισθούς σύμφωνα με την εφαρμογή του.
