Οι περισσότερες από τις επιχειρήσεις που σχετίζονται με το εμπόριο είναι εποχιακές. Ανάλογα με τον τύπο των προϊόντων που πωλούνται, οι εποχές πέφτουν σε διαφορετικούς μήνες και σεζόν. Ταυτόχρονα, μπορεί κανείς να παρατηρήσει ότι σε ορισμένα καταστήματα υπάρχει πάντα αγοραστής, ενώ σπάνιοι επισκέπτες έρχονται σε άλλους. Εάν ανησυχείτε για το πρόβλημα του πώς μπορείτε να αυξήσετε τα έσοδα στο κατάστημα, τότε είστε στο σωστό δρόμο, δεδομένου ότι οποιαδήποτε επιχείρηση απαιτεί ορθολογική διαχείριση.
Οδηγίες
Βήμα 1
Στη διαχείριση καταστημάτων (εκτός από τις υπεραγορές), είναι πρακτικά δύσκολο να επηρεαστεί η συμπεριφορά των πελατών αναγκάζοντάς τους να αγοράσουν περισσότερα προϊόντα. Είναι επίσης πολύ δύσκολο να εξοικονομήσετε χρήματα από την υλική υποστήριξη των επιχειρηματικών διαδικασιών, καθώς συνήθως είναι ήδη βελτιστοποιημένες. Επομένως, η μόνη ευκαιρία για τη διοίκηση να αυξήσει τα κέρδη είναι να αυξήσει τα έσοδα στο κατάστημα με άλλες μεθόδους.
Βήμα 2
Για ένα κατάστημα λιανικής, αυτή η εργασία επιλύεται πραγματοποιώντας τις ακόλουθες δραστηριότητες:
• Διαχείριση προσφοράς προϊόντων
• Διαχείριση προώθησης
• Διαχείριση τιμών πώλησης.
Για να αυξήσετε τα έσοδα στο κατάστημα, θα πρέπει να πραγματοποιείτε στοχευμένες εργασίες για καθεμία από τις αναφερόμενες δραστηριότητες. Είναι λογικό να επεκτείνετε τη γκάμα και να βελτιώσετε την ποιότητα των προϊόντων που πωλούνται. Η επέκταση μπορεί να πραγματοποιηθεί όχι με την αύξηση του αριθμού των εμπορευμάτων που μετατοπίζονται μεταξύ τους στα ράφια, αλλά με την προσθήκη μη βασικών προϊόντων στην ποικιλία που πωλείται. Έτσι, μπορείτε συχνά να δείτε ότι τα οικιακά χημικά και τα οικιακά είδη πωλούνται σε παντοπωλεία.
Βήμα 3
Η διαχείριση των τιμών περιλαμβάνει ευκαιρίες για την πραγματοποίηση ειδικών προσφορών, εκπτώσεων και πιστωτικών υπηρεσιών για αγορές. Η προώθηση του καταστήματος γίνεται μέσω διαφημίσεων, επωνυμίας και προωθήσεων. Όταν χρησιμοποιείται επιδέξια, από στόμα σε στόμα μπορεί επίσης να προσελκύσει επιπλέον πελάτες και να αυξήσει τα έσοδα από το κατάστημα.
