Το άνοιγμα ενός γραφείου αντιπροσωπείας σε άλλη πόλη είναι ένα σημαντικό βήμα για την αύξηση της φήμης της εταιρείας. Με τη σωστή προσέγγιση, η δημιουργία ενός γραφείου για την εταιρεία σας σε μια νέα περιοχή θα σας επιτρέψει να φτάσετε σε μια νέα αγορά, να επεκτείνετε τις συνδέσεις, να βελτιώσετε τη φήμη σας και να δημιουργήσετε νέες θέσεις εργασίας. Αλλά αυτός είναι επίσης σοβαρός κίνδυνος - τελικά, η επέκταση της εταιρικής γεωγραφίας απαιτεί εντυπωσιακό κόστος.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτα, πρέπει να πάτε στην πόλη που σας ενδιαφέρει. Το ταξίδι μπορεί να είναι πολύ διασκεδαστικό. Επιπλέον, εάν έχετε ζήσει σε αυτήν την πόλη στο παρελθόν, πολλά θα μπορούσαν να έχουν αλλάξει εδώ και πολύ καιρό.
Βήμα 2
Βρείτε επιχειρηματίες που ενδιαφέρονται για τις υπηρεσίες της εταιρείας σας. Μπορείτε να τους προσφέρετε σοβαρές εκπτώσεις - τελικά, σε ένα νέο μέρος πρέπει να ξεκινήσετε τα πάντα από το μηδέν. Είναι σημαντικό να ζητήσετε την υποστήριξη πολλών επιρροών ατόμων - αυτό θα ξεκινήσει από στόμα σε στόμα, προσελκύοντας πελάτες σε εσάς.
Βήμα 3
Μάθετε περισσότερα για τους ανταγωνιστές σας. Δεν πρέπει να υποτιμηθούν, καθώς είναι εξοικειωμένοι με τις τοπικές πραγματικότητες, έχουν εκτεταμένες συνδέσεις και πελατειακή βάση. Προσπαθήστε να δημιουργήσετε φιλικές σχέσεις μαζί τους - φυσικά, είναι απίθανο να είναι ευχαριστημένοι με τη δέσμευσή σας, αλλά ακόμη και η ουδετερότητα είναι καλύτερη από την ανοιχτή αντιπαράθεση.
Βήμα 4
Βρείτε έναν πιθανό ηγέτη για το υποκατάστημα σας. Πρέπει να γνωρίζει την τοπική αγορά, ώστε να μην χρειάζεται να ξοδεύετε μήνες ή χρόνια για να ξεκινήσετε. Εάν είναι κάτοικος της πόλης, θα ωφελήσει την επιχείρησή σας - το αποτέλεσμα της "κοινότητας" θα λειτουργήσει για πιθανούς πελάτες.
Βήμα 5
Μόνο μαζί με τον προσληφθέντα ηγέτη του γραφείου εκπροσώπησης πρέπει να αναζητήσετε ένα μέρος για ένα γραφείο. Η γνώση του για την πόλη θα σας βοηθήσει να επιλέξετε την πιο κατάλληλη περιοχή. Το καθήκον της επιλογής προσωπικού επιλύεται καλύτερα μαζί: με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να αξιολογήσετε τις δεξιότητές τους και ταυτόχρονα να δείξετε την εμπιστοσύνη σας.
Βήμα 6
Ένα σημαντικό βήμα είναι η προετοιμασία κανονισμών και κανόνων για τη διαβίβαση των εκθέσεων. Η χρήση ενός εταιρικού CRM μπορεί να απλοποιήσει τη ρύθμιση εργασιών. Επιπλέον, θα μπορείτε να επηρεάζετε την εξυπηρέτηση πελατών από το κεντρικό γραφείο σε τακτική βάση.
