Η διαφήμιση για σύγχρονα μέσα είναι ουσιαστικά ο κύριος τρόπος για να κερδίσετε χρήματα και να επιβιώσετε. Η πώληση διαφημιστικού χώρου είναι μια πολύ υπεύθυνη επιχείρηση, η οικονομική επιτυχία μιας εφημερίδας εξαρτάται από το πόση διαφήμιση πωλείται.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ο διαχειριστής πρέπει να πουλήσει τη διαφήμιση. Είναι καλύτερο αν είναι άτομο με ειδική εκπαίδευση και εργασιακή εμπειρία. Όταν ξεκινάτε την πώληση διαφημίσεων, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να επικοινωνήσετε με τακτικούς πελάτες που έχουν ήδη τοποθετηθεί στη δημοσίευσή σας περισσότερες από μία φορές.
Βήμα 2
Μην ξεχάσετε να βρείτε νέους διαφημιστές. Εξετάστε τη μορφή της εφημερίδας, το αντικείμενο και το κοινό-στόχο. Τα διαφημιστικά άρθρα και οι διατάξεις πρέπει να εναρμονίζονται με το συνολικό περιεχόμενο της έκδοσης. Κοιτάξτε τις εφημερίδες των ανταγωνιστών σας, προσέξτε ποιες εταιρείες διαφημίζονται στις σελίδες τους. Προσπαθήστε να επικοινωνήσετε με τους ίδιους οργανισμούς, ίσως θα χαρούν να συνεργαστούν με άλλο έντυπο μέσο.
Βήμα 3
Μην είστε πολύ κατηγορηματικοί στις συναλλαγές σας με τον διαφημιζόμενο. Εάν είναι απαραίτητο, μπορείτε να μειώσετε την τιμή της διαφήμισης ή να σας επιτρέψει να πληρώσετε για την υπηρεσία με δόσεις. Η μέθοδος ανταλλαγής για τη διαφήμιση είναι πολύ δημοφιλής. Δημοσιεύετε ένα άρθρο, επαγγελματική κάρτα ή διάταξη στην εφημερίδα σας και σε αντάλλαγμα λαμβάνετε δωρεάν αγαθά και υπηρεσίες οποιασδήποτε εταιρείας. Εάν ο πελάτης συνειδητοποιήσει ότι είστε έτοιμοι να τον συναντήσετε στη μέση και να βρείτε συμβιβαστικές λύσεις, θα χαρεί να συνεχίσει να συνεργάζεται μαζί σας.
Βήμα 4
Τις περισσότερες φορές θα πρέπει να δαπανηθεί καλώντας τους πιθανούς πελάτες. Εάν η εταιρεία ενδιαφέρεται για την πρότασή σας, τότε είναι καλύτερο να προγραμματίσετε μια προσωπική συνάντηση. Σε μια ζωντανή συνομιλία, είναι πιο εύκολο να δημιουργήσετε φιλική επαφή, να αγαπάτε ένα άτομο στον εαυτό σας. Φέρτε μαζί σας αρκετά προηγούμενα τεύχη της εφημερίδας σας στη συνάντηση. Δείξτε τους στον πελάτη, εξηγήστε του πώς θα φαίνεται η διαφήμιση της εταιρείας του στην εφημερίδα σας, σε ποιο μέρος θα τοποθετηθεί. Δεν θα είναι περιττό να επαινέσετε τη δημοσίευσή σας, να πείτε ότι όλοι οι διαφημιστές σας, αφού τοποθετηθούν στην εφημερίδα σας, αρχίζουν να καλούν νέους πελάτες. Απλά μην πηγαίνετε στη θάλασσα! Πολλοί ηγέτες της εταιρείας επικοινωνούν μεταξύ τους, θα είναι πολύ δυσάρεστο και ανόητο εάν πιάσετε να καυχηθείτε και να λέτε ψέματα.
Βήμα 5
Πολλές εταιρείες θέλουν να διαφημίσουν τις υπηρεσίες τους, αλλά ταυτόχρονα δεν έχουν καμία απολύτως ιδέα πώς θα έπρεπε να είναι η διαφήμισή τους. Αυτοί οι πελάτες χρειάζονται βοήθεια. Σε αυτήν την περίπτωση, το τμήμα διαφήμισης και οι σχεδιαστές πρέπει να συμβουλευτούν μεταξύ τους, να βρουν κάποια ιδέα. Ο πελάτης θα σας ευχαριστήσει πολύ για τη δημιουργία της αρχικής διάταξης.
