Σύμφωνα με το νόμο, απαγορεύεται η πλήρωση του περιοδικού με διαφημίσεις για περισσότερο από σαράντα τοις εκατό. Ωστόσο, υπάρχουν διάφοροι τύποι παρουσίασης πληροφοριών που μπορούν να παρουσιαστούν ως διαφήμιση, στην τελική ανάλυση, μπορείτε πάντα να αυξήσετε τον αριθμό των σελίδων της έκδοσης. Με άλλα λόγια, ο διαφημιστικός χώρος είναι απεριόριστος και ο εκδότης έχει μόνο μία εργασία - να πουλήσει τον διαφημιστικό χώρο. Γι 'αυτό, ο εκδοτικός οίκος έχει έναν αριθμό διαχειριστών διαφημίσεων των οποίων το έργο είναι να βρει και να προσελκύσει πελάτες.
Οδηγίες
Βήμα 1
Το πρώτο βήμα του διευθυντή πωλήσεων διαφημίσεων θα πρέπει να είναι μια βαθιά γνωριμία με τις ιδιαιτερότητες του εκδοτικού οίκου και του διαφημιστικού χώρου, καθώς και με τον τύπο των παρεχόμενων πληροφοριών. Αυτό είναι απαραίτητο για τον καθορισμό όσο το δυνατόν σαφέστερα του κοινού-στόχου που θα ενδιαφέρεται για τη διαφήμιση.
Βήμα 2
Στη συνέχεια, πρέπει να συντάξετε μια βάση δεδομένων εταιρειών που αποτελούν το κοινό-στόχο σας. Χρησιμοποιήστε ανοιχτές πηγές - καταλόγους και Διαδίκτυο για να αντικατοπτρίσετε τις πιο σημαντικές πληροφορίες για την εταιρεία σε αυτήν τη βάση δεδομένων.
Βήμα 3
Ξεκινήστε να καλείτε. Τις περισσότερες φορές, ο υπεύθυνος για τη λήψη απόφασης για αγορά και πώληση διαφήμισης είναι ο επικεφαλής του τμήματος διαφήμισης, οπότε ο στόχος σας είναι να επικοινωνήσετε μαζί του ανακαλύπτοντας το επώνυμό του, το όνομα, τα πατρονικά και τα στοιχεία επικοινωνίας του. Εάν δεν σας δοθούν πληροφορίες, περιμένετε λίγες μέρες και καλέστε ξανά, παρουσιάζοντας ως ανταποκριτή που συλλέγει πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία.
Βήμα 4
Όταν εργάζεστε σε εκθέσεις, θυμηθείτε ότι οι εκθέτες στοχεύουν κυρίως στην πώληση των προϊόντων τους, οπότε το μεγαλύτερο μέρος που μπορείτε να πάρετε από αυτές είναι η αρχική θετική επαφή και ανταλλαγή δεδομένων. Χρησιμοποιήστε φυλλάδια για να βελτιώσετε την τεχνική παρουσίασής σας.
