Οι επιτυχημένοι πωλητές έχουν ένα αξιοπρεπές ποσοστό των συμφωνιών τους. Φαίνεται ότι είναι ευκολότερο να καλέσετε την εταιρεία και να προσφέρετε τις υπηρεσίες σας. Ωστόσο, δεν θα μπορούν όλοι να πείσουν έναν πελάτη να τοποθετήσει μια διαφήμιση. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να έχετε ορισμένες δεξιότητες και έμφυτο χάρισμα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Η πώληση διαφημίσεων στα μέσα μαζικής ενημέρωσης, ή συγκεκριμένα στο ραδιόφωνο, από τη μία πλευρά, είναι αρκετά απλή. Εάν το κύμα FM είναι δημοφιλές, οι ίδιοι οι πελάτες καλούν να μεταδώσουν μια διαφήμιση. Αλλά μερικές φορές οι πιο διάσημοι ραδιοφωνικοί σταθμοί είναι στάσιμοι. Αυτό συμβαίνει συνήθως το καλοκαίρι, κατά τη διάρκεια των διακοπών και το χειμώνα, κατά τις διακοπές της Πρωτοχρονιάς. Τι μπορείτε να κάνετε για να ωθήσετε τις εταιρείες να διαφημιστούν;
Βήμα 2
Κάντε τον πελάτη να ενδιαφέρεται για το σύστημα εκπτώσεων. Όσο περισσότερα βίντεο τοποθετεί, τόσο λιγότερο θα κοστίσει. Για παράδειγμα, όταν υπογράφετε συμβόλαιο για ένα χρόνο, υπόσχεται έκπτωση σαράντα ή πενήντα τοις εκατό. Δεν θα μείνετε σε απώλεια. Εάν η διοίκηση δεν προσφέρει μεγάλες εκπτώσεις, δώστε κίνητρα με δωρεάν PR. Περιλαμβάνει: - αναφορά του διαφημιστή από τους παρουσιαστές κατά τη διάρκεια των προγραμμάτων.
- τοποθέτηση του λογότυπου σε όλες τις αφίσες και τα πανό που έχουν δημιουργηθεί για τη διακόσμηση εκδηλώσεων του ραδιοφωνικού σταθμού ·
- συνέντευξη με εκπρόσωπο της διαφημιστικής εταιρείας κ.λπ.
Βήμα 3
Για να προσελκύσετε νέους διαφημιστές, ακούστε ραδιοφωνικούς σταθμούς που θεωρούνται ανταγωνιστές. Σε ποια προγράμματα και σε ποια ώρα δημοσιεύονται εταιρικά βίντεο, τα οποία εξακολουθούν να μην είναι μεταξύ των πελατών σας; Υπάρχουν παρόμοια στο ραδιοφωνικό σας δίκτυο; Εάν ναι, μη διστάσετε να καλέσετε τα τμήματα μάρκετινγκ των εταιρειών και να προσφέρετε να τοποθετήσετε τις διαφημίσεις σας μαζί σας. Ενδιαφέρεστε για τιμές χαμηλότερες από αυτές του αντιπάλου ραδιοφώνου. Παρουσιάστε ένα πιο ελκυστικό κοινό-στόχο. Πείτε μας για επιπλέον μπόνους (δωρεάν αναφορές ή συνεντεύξεις με σκηνοθέτες).
Βήμα 4
Βελτιώστε συνεχώς τις γνώσεις και τις δεξιότητές σας στις πωλήσεις. Εγγραφείτε για εκπαίδευση σε επικοινωνία, κρύα κλήση και αντίρρηση. Αυτό θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε επαφή όχι μόνο με πιστούς πελάτες, αλλά και με εκείνους που δεν ήθελαν να διαφημιστούν στο ραδιόφωνο.
