Συμφωνώ: σήμερα η αγορά μας είναι γεμάτη με προϊόντα για κάθε γούστο και προϋπολογισμό. Μπορεί να δηλωθεί με ασφάλεια ότι η προσφορά υπερισχύει της ζήτησης, και αυτή η κατάσταση δίνει στον καταναλωτή τεράστιες ευκαιρίες επιλογής. Για τον πωλητή, τα προβλήματα πωλήσεων επιδεινώνονται απότομα. Πώς να πουλήσετε με επιτυχία ένα προϊόν σε ένα δύσκολο ανταγωνιστικό περιβάλλον;
Οδηγίες
Βήμα 1
Η επιτυχία στην αγορά διασφαλίζει τη σωστή ταυτοποίηση των διαλυτικών αναγκών των πιθανών αγοραστών. Τι θέλουν; Πόσο? Για ποια είναι η αυξανόμενη ζήτηση; Πού θα πωλούνται τα προϊόντα πιο γρήγορα; Πόσο θα σας ωθήσει η αρμόδια διαφήμιση για να αυξήσετε τις πωλήσεις; Τι πρέπει να προσελκύσει περισσότερο τον καταναλωτή: την ποιότητα του ίδιου του προϊόντος ή την ποιότητα της υπηρεσίας; Ο πωλητής πρέπει να δώσει μια σαφή απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις. Οι επιτυχημένες πωλήσεις δεν είναι δυνατές χωρίς να τους ενθαρρύνετε με πρόσθετες προσφορές. Αυτές περιλαμβάνουν εκπτώσεις, οφέλη, εγγυήσεις για τους καταναλωτές.
Βήμα 2
Υπάρχουν πολλοί από αυτούς τους διεγερτικούς παράγοντες. Οι εμπορικές εκπτώσεις περιλαμβάνουν τα ακόλουθα: για μια χονδρική αγορά. για την πρώτη αγορά σε σχέση με κάποιο συμβάν, ημερομηνία · για παραλαβή? για πώληση πριν από μια καθορισμένη ημερομηνία · για αγορά με συνημμένο κουπόνι από διαφημιστική έκδοση ή ειδικό φυλλάδιο. Μπορείτε να προσφέρετε χαμηλότερη τιμή κατά την πώληση αγαθών σε μια εξειδικευμένη έκθεση, όταν πωλείτε με έναν "τυχερό αριθμό", για παράδειγμα, σε κάθε 30ο πελάτη.
Βήμα 3
Μπορούν να γίνουν εκπτώσεις για υπηρεσίες μετρητή: για την παροχή διευθύνσεων άλλων πιθανών πελατών. αποτελεσματικές, εποικοδομητικές προτάσεις για τη βελτιστοποίηση της διαφημιστικής καμπάνιας της εμπορικής επιχείρησής σας. για την τοποθέτηση της διαφήμισής σας στην εταιρεία του αγοραστή κ.λπ.
Βήμα 4
Μπορείτε να δώσετε εκπτώσεις σε αγαθά σε έναν συγκεκριμένο τύπο πελατών: παιδιά, εκπαιδευτικά, θρησκευτικά, ιατρικά, περιβαλλοντικά, φιλανθρωπικά ιδρύματα. Μέλη ορισμένων δημόσιων οργανώσεων, ενώσεων, ενώσεων μπορούν να οριστούν στον κύκλο των δικαιούχων. ειδικοί σε συγκεκριμένους τομείς · άτομα των οποίων το όνομα εμφανίζεται στο όνομα της επιχείρησής σας (για παράδειγμα, Victoria).
Βήμα 5
Πρόσθετες εγγυήσεις στον πελάτη (για παράδειγμα, μια υπόσχεση για επιστροφή των αγαθών σε αυτόν εάν βρει το ίδιο, αλλά φθηνότερη από τη δική σας) θα βοηθήσει στη λήψη απόφασης αγοράς. Όλο και περισσότεροι πωλητές χρησιμοποιούν αυτήν την τεχνική: δίνουν στον αγοραστή την ευκαιρία να «δοκιμάσει» ή να δοκιμάσει το προϊόν δωρεάν (ή με ονομαστική χρέωση). Παράδειγμα: έλεγχος στην πράξη κάποια ξυλουργικά, εργαλεία κλειδαράς, εξοπλισμός κήπου.
