Η αγορά είναι ένας μηχανισμός για τον καθορισμό των τιμών των αγαθών, του όγκου παραγωγής και της επακόλουθης πώλησής τους. Τα βασικά στοιχεία του μηχανισμού της αγοράς είναι η προσφορά, η ζήτηση, ο ανταγωνισμός και η τιμή. Κατά τον σχεδιασμό της τιμής εισόδου, είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί ο όγκος της ζήτησης με βάση την ανάλυση της αγοράς και του όγκου των πωλήσεων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Κατά τον προσδιορισμό του όγκου της ζήτησης, είναι απαραίτητο να καθοριστεί το ποσό των αγαθών που οι καταναλωτές θα αγοράσουν για μια ορισμένη χρονική περίοδο. Ωστόσο, λάβετε υπόψη ότι οι χαμηλότερες τιμές αυξάνουν σημαντικά τον αριθμό των αγοραστών και τη ζήτηση. Με την αύξηση της τιμής των αγαθών, ο όγκος της ζήτησης θα μειωθεί. Δηλαδή, υπάρχει μια συγκεκριμένη σχέση μεταξύ της τιμής του προϊόντος και της ποσότητας του προϊόντος που πωλείται.
Βήμα 2
Ο όγκος της ζήτησης ισούται με το προϊόν της τιμής από τον λειτουργικό δείκτη της τιμής κατά το ποσό της ζήτησης.
Βήμα 3
Ο όγκος της ζήτησης επηρεάζεται όχι μόνο από την τιμή που καθορίζεται ανά μονάδα εμπορευμάτων, αλλά και από πολλούς άλλους παράγοντες. Η μείωση ή αύξηση του εισοδήματος των καταναλωτών, αντίστοιχα, απαιτεί καθορισμό ή μείωση της τιμής. Καθώς αυξάνεται το εισόδημα, οι καταναλωτές αγοράζουν προϊόντα καλύτερης ποιότητας.
Βήμα 4
Να θυμάστε ότι η εμφάνιση συμπληρωματικών ή υποκατάστατων προϊόντων στην αγορά μπορεί επίσης να οδηγήσει σε μείωση της ζήτησης. Δεδομένου ότι υπάρχουν πολλά παρόμοια προϊόντα στην αγορά, και οι τιμές τους επίσης δεν διαφέρουν πολύ μεταξύ τους, η αγορά είναι κορεσμένη με μία κατηγορία προϊόντων.
Βήμα 5
Οι αλλαγές στις προτιμήσεις και τις προτιμήσεις των καταναλωτών, οι προσδοκίες των τιμών τους και το κόστος διαφήμισης έχουν επίσης αντίκτυπο. Για παράδειγμα, η ενίσχυση της προπαγάνδας κατά του αλκοόλ ή ο αγώνας της κοινωνίας κατά του καπνίσματος προκαλεί μείωση του όγκου της ζήτησης για τέτοιες κατηγορίες αγαθών. Ωστόσο, οι αλλαγές στις συνήθειες στην κοινωνία είναι σχετικά αργές, και ανεξάρτητα από τους λόγους για την αλλαγή στις προτιμήσεις, ο όγκος της ζήτησης κυμαίνεται επίσης.
Βήμα 6
Εάν υπάρχει έλλειψη αγαθών στην αγορά και προσδοκίες για μελλοντικές αυξήσεις τιμών, υπάρχει αύξηση του όγκου της ζήτησης σε μια συγκεκριμένη περίοδο. Κατά συνέπεια, η προσδοκία για επερχόμενη πώληση αγαθών ή η εμφάνιση μεγάλου αριθμού παρόμοιων αγαθών οδηγεί σε προσωρινή μείωση του όγκου της ζήτησης. Κατά τον προσδιορισμό του όγκου της ζήτησης, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη η παρουσία όλων αυτών των παραγόντων.
