Το μέγεθος της αγοράς είναι μια αναγκαιότητα που παρέχει στη διαχείριση μια αντικειμενική εκτίμηση της κατάστασης της αγοράς. Σας επιτρέπει να δείτε ευκαιρίες για ανάπτυξη επιχειρήσεων, να προσδιορίσετε μια θέση μεταξύ των ανταγωνιστών, να επιλέξετε νέους τομείς δραστηριότητας, να σχεδιάσετε όγκους παραγωγής.
Οδηγίες
Βήμα 1
Λάβετε υπόψη ότι δεν υπάρχει μια προσέγγιση για όλα τα μεγέθη της αγοράς. Επιπλέον, το μέγεθος (όγκος) και η ικανότητα αγοράς συχνά συγχέονται. Η ικανότητα αγοράς είναι ο μέγιστος όγκος πωλήσεων που μπορούν να επιτύχουν όλες οι επιχειρήσεις για μια δεδομένη χρονική περίοδο. Το μέγεθος της αγοράς είναι οι πραγματικές πωλήσεις ενός προϊόντος σε μια συγκεκριμένη αγορά για μια συγκεκριμένη περίοδο.
Βήμα 2
Μπορείτε να καθορίσετε το μέγεθος της αγοράς για μια ολόκληρη χώρα ή περιοχή με βάση τα διαρθρωτικά χαρακτηριστικά. Σε αυτήν την περίπτωση, λάβετε υπόψη τους ακόλουθους δείκτες: παραγωγή προϊόντων, όγκος εξαγωγών και εισαγωγών, υπόλοιπα σε αποθήκες. Ο υπολογισμός πραγματοποιείται με βάση δεδομένα από τις κρατικές στατιστικές αρχές. Ένας έμπορος με υψηλές αναλυτικές δεξιότητες μπορεί να εκτιμήσει το μέγεθος της αγοράς με αυτόν τον τρόπο.
Βήμα 3
Χρησιμοποιήστε μια μέθοδο βάσει παραγωγής για να εκτιμήσετε το μέγεθος της αγοράς. Απαιτεί επίσης στατιστικά στοιχεία, αλλά είναι πολύ πιο ακριβές, ειδικά εάν η αγορά είναι σχετικά διαφανής, εξυπηρετείται από λίγους συμμετέχοντες και οι εξαγωγές και οι εισαγωγές είναι εύκολο να εντοπιστούν. Στη χώρα μας, τέτοιες αγορές περιλαμβάνουν την αγορά πρώτων υλών, αυτοκινήτων, κατασκευής κεφαλαίων.
Βήμα 4
Μπορείτε να προσδιορίσετε το μέγεθος της αγοράς από τον όγκο της κατανάλωσης. Ωστόσο, αυτό είναι κάπως πιο δύσκολο από την αξιολόγηση της αγοράς από την πλευρά της παραγωγής. Δεν υπάρχουν αρκετά στατιστικά στοιχεία για αυτό, οπότε καταφύγετε σε διάφορες έρευνες μάρκετινγκ. Αυτές μπορεί να είναι τηλεφωνικές έρευνες, γνώμες εμπειρογνωμόνων, προσωπικές συνεντεύξεις. Τις περισσότερες φορές, αυτή η μέθοδος χρησιμοποιείται για τον προσδιορισμό του μεγέθους της αγοράς τροφίμων, καλλυντικών, τσιγάρων.
Βήμα 5
Μπορείτε επίσης να εκτιμήσετε το μέγεθος της αγοράς από τον όγκο των πωλήσεων, χρησιμοποιώντας έναν έλεγχο λιανικής, μια έρευνα εταιρειών χονδρικής ή αξιολογήσεις εμπειρογνωμόνων. Ο έλεγχος λιανικής βασίζεται στο γεγονός ότι το προϊόν πωλείται μόνο μέσω του δικτύου λιανικής (καταστήματα, σούπερ μάρκετ, περίπτερα κ.λπ.). Ο προσδιορισμός του μεγέθους της αγοράς πραγματοποιείται συνοψίζοντας όλους τους όγκους πωλήσεων σε όλα τα καταστήματα. Κατά τη συνέντευξη με τους χονδρεμπόρους, μάθετε τον όγκο και τη συχνότητα των αγορών, την προτίμηση για τύπους και μάρκες προϊόντων κ.λπ. Μπορείτε να εκτιμήσετε τις πωλήσεις στην αγορά εάν λάβετε υπόψη τα συμπεράσματα των ειδικών. Οι εμπειρογνώμονες, κατά κανόνα, είναι οι επικεφαλής εμπορικών υπηρεσιών, εκπρόσωποι επαγγελματικών ενώσεων, δημοσιογράφοι, αναλυτές.
