Οι χονδρικές πωλήσεις μεγάλης κλίμακας εξαρτώνται από τη σωστή δημιουργία ενός επιτυχημένου δικτύου εμπόρων. Ποιος, στην εποχή μας, βοηθά τους κατασκευαστές να επιτύχουν αυτόν τον στόχο; Επίσημοι έμποροι ή, πιο απλά, έμποροι λιανικής πώλησης αγαθών για λογαριασμό του κατασκευαστή. Τι χρειάζεται για τη δημιουργία ενός δικτύου αντιπροσώπων;
Οδηγίες
Βήμα 1
Αποφασίστε για μια λίστα περιοχών. Κατά την επιλογή συγκεκριμένων περιοχών, πρέπει πρώτα να καθοδηγείται από τη σταθερότητα της ζήτησης για ορισμένες ομάδες αγαθών. Και φυσικά, η γεωγραφική τους θέση, δηλαδή απομακρυσμένη απόσταση από ορισμένα σημεία πώλησης και εγγύτητα με άλλα. Η αλληλεπίδραση ενός αντιπροσώπου με τις επιχειρήσεις, που πραγματοποιείται στο συντομότερο δυνατό χρόνο και η άμεση εξυπηρέτηση είναι, ίσως, τα κύρια πλεονεκτήματα μιας βέλτιστης επιλογής περιοχών.
Βήμα 2
Βρείτε την απάντηση στην ερώτηση: ποιος είναι ο ελάχιστος όγκος αγαθών που έχει προγραμματιστεί να αγοράσει ο έμπορος; Εδώ αξίζει να εξεταστεί η χωρητικότητα της επιλεγμένης περιοχής, καθώς και το υπάρχον όριο αγοράς, δηλαδή ο πιθανός αριθμός αγορών αγαθών.
Βήμα 3
Αναφέρετε την εξουσία του αντιπροσώπου. Αυτό το σημείο θα είναι ιδιαίτερα σημαντικό στη διαδικασία υπογραφής της συμφωνίας μεταξύ του πελάτη και του αντιπροσώπου. Το επίπεδο των ενεργών πωλήσεων σε κάθε συγκεκριμένη περιοχή καθορίζει σε μεγάλο βαθμό την κατεύθυνση προς την οποία θα αναπτυχθεί περαιτέρω η εταιρεία.
Βήμα 4
Συγκεντρώστε όλες τις πληροφορίες που χρειάζεστε για τους ανταγωνιστές σας. Εάν δεν υπάρχουν ακόμη ορατοί ανταγωνιστές, δώστε στον αντιπρόσωπο το δικαίωμα προτεραιότητας να πουλήσει τα αγαθά. Παρακαλώ σημειώστε: η εταιρεία δεν χάνει τη δυνατότητα παράλληλων συμφωνιών με άλλους εμπόρους.
Βήμα 5
Εξερευνήστε την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς. Συνήθως, μια τέτοια ρήτρα περιλαμβάνεται ήδη στο πακέτο συμφωνιών μεταξύ της εταιρείας και του αντιπροσώπου. Η συμφωνία θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει ρήτρες για την αύξηση του κύκλου εργασιών της εταιρείας, η οποία εξαρτάται από τον αντιπρόσωπο. Η σύμβαση πρέπει να συνοδεύεται από ένα έντυπο αναφοράς αντιπροσωπείας αφιερωμένο στην ανάλυση των συνθηκών της αγοράς και την πληρέστερη δυνατή περιγραφή των εμπορευμάτων. Ωστόσο, αυτό το σύνολο υπηρεσιών ενδέχεται να διαφέρει, ανάλογα με την εμπειρία του αντιπροσώπου και το ενδιαφέρον του πελάτη.
