Είναι πολύ σημαντικό για μια επιχείρηση να σχεδιάσει σωστά τον όγκο της αγοράς αγαθών. Έτσι, οποιαδήποτε απόκλιση μεταξύ της ποσότητας των αγαθών και της απαιτούμενης ζήτησης μπορεί να μειώσει σημαντικά το κέρδος της επιχείρησης.
Είναι απαραίτητο
- - οικονομικά έγγραφα της εταιρείας ·
- - αναφορές για πωλήσεις προηγούμενων μηνών.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για να μάθετε την ποσότητα του απαιτούμενου προϊόντος, ελέγξτε τις ταμειακές ροές της εταιρείας. Για να το κάνετε αυτό, αξιολογήστε όλα τα έγγραφα της εταιρείας που δείχνουν ξεκάθαρα την οικονομική θέση και την υποστήριξη ζωής.
Βήμα 2
Με βάση τους δείκτες της πρώτης αγοράς, αναλύστε τις πωλήσεις και το απόθεμα των προϊόντων της εταιρείας στην αποθήκη. Αναλύοντας την πρώτη περίοδο λειτουργίας της επιχείρησης, αξιολογήστε τη ζήτηση των καταναλωτών, το εύρος των προϊόντων και των τιμών σας, τις προγραμματισμένες και πραγματικές πωλήσεις.
Βήμα 3
Αναλύστε το έργο πωλήσεων. Τα κενά ράφια σε ένα κατάστημα, καθώς και η περίσσεια αγαθών σε απόθεμα, είναι μια απαράδεκτη πολυτέλεια. Αξιολογήστε τις πωλήσεις σε διαφορετικές περιοχές και βγάλτε ένα συμπέρασμα βάσει αυτού.
Βήμα 4
Προσαρμόστε διαφορετικά σε κάθε μεμονωμένη κατάσταση. Κάθε κλάδος έχει τις δικές του ιδιαιτερότητες πωλήσεων, οπότε πριν από την αγορά, μελετήστε καλά τη δουλειά κάθε τμήματος. Να θυμάστε ότι ένα προϊόν μπορεί να χάσει τη σημασία του (για παράδειγμα, νέες εξελίξεις στις οικιακές συσκευές), να ξεφύγει από τη μόδα (ρούχα) ή να υποστεί φθορά (τρόφιμα)
