Συχνά, οι έμποροι και οι κοινωνιολόγοι αναλύουν τους καταναλωτές και τις οικονομικές τους δυνατότητες. Συχνά είναι απαραίτητο για τους ιδιοκτήτες εμπορικών επιχειρήσεων ή πιστωτών. Σε κάθε περίπτωση, πρέπει να το κάνετε με τη σωστή σειρά.
Είναι απαραίτητο
- - Δεξιότητες ανάλυσης.
- - γνώση των καταναλωτών και συγκεκριμένων περιοχών της αγοράς.
Οδηγίες
Βήμα 1
Παρακολουθήστε τα έσοδα και τα έξοδα που διατηρεί ο καταναλωτής, συνήθως βάσει προσωπικού προϋπολογισμού. Αυτό μπορεί να είναι ένα οικονομικό σχέδιο μιας οικογένειας, ενός νοικοκυριού ή ενός ατόμου, όπου πρέπει να προσθέσετε έξοδα και εισόδημα για μια συγκεκριμένη περίοδο. Φυσικά, αυτοί οι προϋπολογισμοί μπορεί να είναι υπερβολικοί ή ανεπαρκείς. Σε περίπτωση που τα έξοδα και τα εισοδήματα του καταναλωτή αντιστοιχούν μεταξύ τους, τότε ο προϋπολογισμός μπορεί να θεωρηθεί ισορροπημένος.
Βήμα 2
Καθορίστε τους οικονομικούς στόχους του καταναλωτή. Εξαρτώνται από προκαταρκτικές αποφάσεις σχετικά με μεγάλες αγορές (αγορά σπιτιού, ταξίδι τουριστών, έναρξη επιχείρησης), οι οποίες είναι συνήθως δύσκολο να πραγματοποιηθούν χρησιμοποιώντας μόνο τρέχον εισόδημα. Ο καταναλωτής είναι πάντα περιορισμένος στις οικονομικές του δυνατότητες και η αγορά ενός αντικειμένου μπορεί να οδηγήσει σε άρνηση αγοράς άλλου. Λαμβάνει επίσης υπόψη τον λογαριασμό των απαραίτητων αποταμιεύσεων ή καταναλωτικών πιστώσεων.
Βήμα 3
Υπολογίστε το εκτιμώμενο εισόδημα του καταναλωτή προσθέτοντας όλες τις πιθανές πηγές εσόδων. Τα κυριότερα περιλαμβάνουν τους μισθούς για επαγγελματικές δραστηριότητες και άλλα - εισπράξεις από τη συσσωρευμένη υλική κατάσταση ή την ορθολογική χρήση των κεφαλαίων.
Βήμα 4
Δώστε μια εκτίμηση των καταναλωτικών δαπανών. Αυτό είναι το πιο δύσκολο μέρος της συμπεριφοράς των καταναλωτών στις χρηματοπιστωτικές αγορές. Εδώ πρέπει να δείξετε όσο το δυνατόν περισσότερες γνώσεις και δεξιότητες στο μάρκετινγκ. Επισημαίνεται το κόστος των ενεργειών των καταναλωτών, όπως αγορές, πίστωση και εξοικονόμηση.
Βήμα 5
Αποφασίστε για την ικανότητα του καταναλωτή να πληρώσει και να επιλέξει επιλογές σύμφωνα με το αναμενόμενο εισόδημα: δευτερογενές ή πρωτογενές, φθηνότερο ή ακριβότερο. Είναι απαραίτητο να αποφασιστεί ποιες δαπάνες μπορούν να μειωθούν έτσι ώστε ο προϋπολογισμός του καταναλωτή να είναι ισορροπημένος. Σε αυτήν τη διαδικασία, οι καταναλωτές αντιμετωπίζουν αυτό που ονομάζεται κόστος αντικατάστασης. Είναι απαραίτητο να αποφασιστεί ποια αγαθά και υπηρεσίες πρέπει να εγκαταλείψει ο καταναλωτής για να αγοράσει άλλα αγαθά ή υπηρεσίες.
