Η αγορά υπό τη στενή έννοια είναι δυνητικοί και πραγματικοί αγοραστές. Οι ανάγκες αυτών των ανθρώπων πρέπει να είναι γνωστές προκειμένου να φέρουν τα απαραίτητα αγαθά / υπηρεσίες στην αγορά που δεν προσφέρονται από τους ανταγωνιστές. Αυτό θα βοηθήσει όχι μόνο να παραμείνει σε ανταγωνιστικό περιβάλλον, αλλά και να γίνει ηγέτης σε μια θέση στην αγορά που κανείς δεν εξυπηρετεί.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ορίστε τα όρια της αγοράς για να εστιάσετε σε ένα στενό τμήμα. Μπορείτε να εργαστείτε για συνταξιούχους ή μαθητές. για αρχάριους ή επαγγελματίες για ιδιοκτήτες μοτοσικλετών ή ποδηλάτων κ.λπ. Κατά τον καθορισμό των ορίων, βασιστείτε στις ανάγκες της αγοράς που καταλαβαίνετε σήμερα. Κατά τη διαδικασία της περαιτέρω εργασίας, ενδέχεται να προκύψουν νέες ανάγκες που δεν περιμένετε, με αποτέλεσμα τα όρια της αγοράς να αλλάξουν επίσης.
Βήμα 2
Αναλύστε τις προσφορές των ανταγωνιστών προς την κατεύθυνση που σας ενδιαφέρει. Αυτό είναι απαραίτητο για τη διαμόρφωση μιας συνολικής εικόνας του ανταγωνιστικού τοπίου. Μάθετε αν οι ανταγωνιστές γνωρίζουν την τακτική σας και αν κάνουν κάτι για να καλύψουν τις αντίστοιχες ανάγκες των πελατών.
Βήμα 3
Συγκεντρώστε μια ομάδα εκπροσώπων της αγοράς. Για μια γρήγορη μελέτη των αναγκών, μπορείτε να επικοινωνήσετε με τα κατάλληλα άτομα μέσω διαφημίσεων με βάση τα συμφραζόμενα για να τους προσελκύσετε στον ιστότοπο. Αρκεί να φέρουμε 100-200 άτομα που θα εγγραφούν στη θεματική λίστα αλληλογραφίας.
Βήμα 4
Ρωτήστε τους συνδρομητές μια απλή ερώτηση, κάντε το αμέσως μετά την εγγραφή στο ενημερωτικό δελτίο. Η ερώτηση μπορεί να ακούγεται ως εξής: "Ποιο είναι το μεγαλύτερο πρόβλημά σας στο …". Υποσχεθείτε στα άτομα να ανοίξουν την πρόσβαση στη μυστική σελίδα του ιστότοπου με πολύτιμες πληροφορίες εάν στείλουν αμέσως μια απάντηση.
Βήμα 5
Αναλύστε τις απαντήσεις και εντοπίστε το χάσμα μεταξύ προσφοράς και ζήτησης. Η ζήτηση είναι για την οποία αναφέρονται οι συνδρομητές του ενημερωτικού δελτίου. Η προσφορά είναι αυτό που κάνουν οι ανταγωνιστές. Υπάρχουν άδειες θέσεις στα σύνορα της προσφοράς και της ζήτησης. Εάν οι άνθρωποι αντιμετωπίζουν κάποια προβλήματα, δεν μπορούν να βρουν απαντήσεις σε ερωτήσεις, δεν είναι ικανοποιημένοι με κάτι και δεν υπάρχουν ή λίγες προσφορές στην αγορά, μπορείτε να θεωρήσετε ότι έχετε εντοπίσει ανεκπλήρωτες ανάγκες. Αλλά προς το παρόν, αυτή είναι μια υπόθεση, επειδή έχετε μελετήσει μια μικρή ομάδα ανθρώπων και τα συμπεράσματά σας είναι υποκειμενικά.
Βήμα 6
Δοκιμάστε αυτές τις υποθέσεις εισάγοντας στην αγορά μια νέα πρόταση και δείτε πώς αντιδρούν οι δυνητικοί πελάτες. Εάν είναι περίεργοι και κάνουν δοκιμή και μετά επαναλάβουν τις αγορές, οι ανάγκες προσδιορίζονται σωστά - η δραστηριότητα μπορεί να επεκταθεί.
