Η αξιολόγηση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος είναι ένα από τα βασικά βήματα για την έναρξη μιας νέας επιχείρησης. Αναλύοντας ανταγωνιστές, ένας επιχειρηματίας μελετά ακούσια την αγορά στην οποία πρέπει να εργαστεί. Με τη βοήθεια των πληροφοριών που λαμβάνονται, λαμβάνονται αποφάσεις που μπορούν να αλλάξουν τη μελλοντική στρατηγική της επιχείρησης που δημιουργείται και, ενδεχομένως, να βρουν μια ειδική, άχρηστη θέση. Το κύριο πράγμα είναι να είναι σε θέση να εκτιμήσει σωστά τον βαθμό ανταγωνισμού στην αγορά.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να το θεωρείτε κατά κανόνα ότι υπάρχει πάντα ανταγωνισμός. Ακόμα κι αν δεν υπάρχουν άμεσοι ανταγωνιστές στο στάδιο της έρευνας αγοράς, είναι πιθανό να εμφανιστούν πολύ σύντομα μετά την έναρξη της επιχείρησής σας. Επιπλέον, υπάρχουν πάντα πιθανοί ανταγωνιστές που ασχολούνται με παρόμοιες δραστηριότητες και έχουν ήδη καθιερωμένη βάση πελατών. Τίποτα δεν τους εμποδίζει να επεκτείνουν το εύρος των προσφερόμενων αγαθών, έργων, υπηρεσιών στο εύρος σας.
Βήμα 2
Ένας εγγυημένος τρόπος όχι μόνο για την εκτίμηση του βαθμού ανταγωνισμού, αλλά και για να μάθουμε από μέσα όλες τις πτυχές των δραστηριοτήτων ενός ανταγωνιστή είναι να βρεις δουλειά μαζί του ως υπάλληλος. Ωστόσο, μια τέτοια έρευνα θα διαρκέσει πολύ. Η καλύτερη επιλογή για την αξιολόγηση των ανταγωνιστών είναι η έρευνα πεδίου. Αφού αποφασίσετε για τον κύκλο των κύριων ανταγωνιστών, επισκεφθείτε τους με το πρόσχημα ενός δυνητικού πελάτη, παρακολουθήστε τις τιμές τους. Επιλέξτε μερικές μέρες (καλό και κακό) και υπολογίστε την κίνηση των καταστημάτων (γραφεία). Εάν είναι δυνατόν, μιλήστε με τους σημερινούς ή πρώην υπαλλήλους τους. Επίσης, αναλύστε τα κύρια διαφημιστικά μέσα που χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές στη δουλειά τους.
Βήμα 3
Θα είναι χρήσιμο να προσδιορίσετε και να αναλύσετε τους προμηθευτές των ανταγωνιστών, να επικοινωνήσετε μαζί τους και να ζητήσετε όρους συνεργασίας. Ένας τρόπος αναγνώρισης των προμηθευτών είναι να ζητήσετε πιστοποιητικά ποιότητας για προϊόντα, τα οποία συνήθως υποδεικνύουν τον παραλήπτη του πιστοποιητικού. Στο μέλλον, μπορείτε να επικοινωνήσετε με αυτόν τον προμηθευτή μέσω του διαδικτυακού τόπου.
Βήμα 4
Προσπαθήστε να εντοπίσετε τα μοναδικά πλεονεκτήματα των ανταγωνιστών σας, για παράδειγμα, σημαντικές επιχειρηματικές επαφές, οικογενειακούς δεσμούς με «σωστά» άτομα, διοικητικό πόρο, καθώς και την παρουσία εμπορικών χώρων και μεταφορών στην ιδιοκτησία. Σε μια οικογενειακή επιχείρηση, οι στενοί συγγενείς κατέχουν συνήθως θέσεις ευθύνης και αυτό επηρεάζει επίσης τον τρόπο επιχειρηματικής δραστηριότητας, τον οποίο πρέπει να γνωρίζετε για να αξιολογήσετε επαρκώς τον βαθμό ανταγωνισμού.
