Οι περισσότεροι από τους επιχειρηματικούς τομείς απασχολούνται από αναγνωρισμένες εταιρείες-ηγέτες που έχουν αναλάβει το σχετικό τμήμα της αγοράς. Ο κατάλογος αυτών των εταιρειών περιλαμβάνει την General Motors για την παραγωγή αυτοκινήτων, IBM (υπολογιστές), McDonalds (catering), Xerox (φωτοαντιγραφικά), Gillette (ξυραφάκια). Ο ηγέτης της αγοράς πρέπει συνεχώς να σκέφτεται πώς να επεκτείνει τις αγορές πωλήσεων, πώς να βρει νέους πελάτες και πώς να αυξήσει τη συχνότητα χρήσης των προϊόντων τους.
Οδηγίες
Βήμα 1
Νέοι χρήστες
Ο κύριος στόχος οποιασδήποτε εταιρείας είναι να προσελκύσει ένα νέο τμήμα χρηστών που δεν έχουν απολύτως καμία πληροφορία για ένα νέο προϊόν, για τα χαρακτηριστικά, την ποιότητα και απολύτως δεν θέλουν να το αγοράσουν. Για παράδειγμα, η Johnson & Johnson έχει σημειώσει μεγάλη πρόοδο στην εκπαίδευση μιας νέας κατηγορίας χρηστών σαμπουάν μωρών. Αρχικά, το σαμπουάν τους απευθυνόταν αποκλειστικά στην κατηγορία των παιδιών, αλλά μετά την πτώση του ποσοστού γεννήσεων, η εταιρεία άρχισε να υποφέρει από απώλειες. Οι έμποροι παρατήρησαν ότι οι ενήλικες χρησιμοποιούν συχνά αυτό το σαμπουάν, οπότε η απόφαση λήφθηκε για την ανάπτυξη διαφημίσεων που απευθύνονται σε έναν ενήλικο καταναλωτή. Έτσι, το βρεφικό σαμπουάν Johnson & Johnson έχει γίνει η κύρια μάρκα στην αγορά των σαμπουάν.
Βήμα 2
Νέες χρήσεις προϊόντων
Ένας πολύ καλός τρόπος από μια κατάσταση επέκτασης της αγοράς είναι να αυξήσετε τον αριθμό των χρήσεων για το ίδιο προϊόν, όπως και το Du Point για το νάιλον. Χρησιμοποιήθηκε για πρώτη φορά για γυναικείες κάλτσες, αλεξίπτωτο και αργότερα χρησιμοποιήθηκε για γυναικείες μπλούζες, ανδρικά πουκάμισα, ταπετσαρίες χαλιών και ελαστικών αυτοκινήτου. Συχνά, οι ίδιοι οι καταναλωτές βρήκαν νέες χρήσεις για το προϊόν, όπως βαζελίνη, στην αρχή μόνο χρησιμοποιείται για τη λίπανση των μηχανισμών, και στη συνέχεια άρχισε να χρησιμοποιείται ως παράγοντα κομμωτικής και ως κρέμα δέρματος.
Βήμα 3
Αύξηση της συχνότητας χρήσης του προϊόντος
Ο τρίτος κανόνας για την επέκταση των αγορών είναι να διασφαλιστεί ότι η χρήση των προϊόντων αυξάνεται, για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία δημητριακών τα διαφημίζει όχι μόνο ως πρωινό, αλλά και για μεσημεριανό γεύμα και δείπνο, οι πωλήσεις τους θα αυξηθούν αμέσως. Για παράδειγμα, η Procter & Gamble έχει πείσει τους αγοραστές ότι η αποτελεσματικότητα του σαμπουάν θα αυξηθεί όταν εφαρμόζεται με διπλάσια μεγέθυνση τη φορά.
