Πολλοί άνθρωποι τείνουν να κάνουν το λάθος της παρορμητικής αγοράς ακριβών υπηρεσιών ή αγαθών. Στην τρέχουσα οικονομική κατάσταση, οι άνθρωποι πρέπει να μάθουν να το αποφεύγουν. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να καταλάβετε πώς να σκεφτείτε σωστά τα χρήματα και να προσεγγίσετε την αγορά με ένα "κρύο" κεφάλι.
1. Status Quo.
Οι άνθρωποι χάνουν οικονομικά επειδή αγοράζουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες στις οποίες έχουν συνηθίσει, παρά τη διαθεσιμότητα άλλων, πιο αποδοτικών επιλογών. Για παράδειγμα, οι συνταξιούχοι ακολουθούν τα ίδια παλιά προγράμματα συνταξιοδότησης, μετοχές και ούτω καθεξής, αν και υπάρχουν καλύτερες επιλογές. Αυτό είναι δύσκολο να αλλάξει επειδή οτιδήποτε νέο απαιτεί περισσότερη προσπάθεια για να εξοικειωθείτε με τα νέα προϊόντα και κανείς δεν θέλει να μετανιώσει για την απόφασή του στο μέλλον. Αντ 'αυτού, θα πρέπει να είστε ανοιχτοί σε νέα πράγματα και να μην φοβάστε την αλλαγή εάν πραγματικά σας βοηθά να εξοικονομήσετε χρήματα.
2. Οι πεποιθήσεις.
Μετά από μια αγορά, ένα άτομο τείνει να πείσει τον εαυτό του ότι έκανε τη σωστή επιλογή. Οι περισσότεροι άνθρωποι αρνούνται να παραδεχτούν τα λάθη τους, ειδικά με μια μεγάλη αγορά. Οι έμποροι το γνωρίζουν αυτό και ως εκ τούτου προσπαθούν να ανταμείψουν τους πελάτες τους χρησιμοποιώντας τεχνικές όπως εγγύηση επιστροφής χρημάτων. Αφού έλαβε μια απόφαση, το άτομο πείστηκε ότι ήταν σωστό. Αυτό πρέπει να αντιμετωπιστεί, καθώς εάν τα αγαθά ή οι υπηρεσίες δεν είναι κατάλληλα, τότε αξίζει να τα επιστρέψετε στον πωλητή.
3. Η παγίδα της σχετικότητας.
Να είσαι καλύτερος από κάποιον! Μια τέτοια σκέψη επισκέπτεται ανθρώπους που έχουν πέσει σε αυτήν την παγίδα. Συγκρίνονται με τους άλλους και θέλουν να ξεχωρίζουν. Για παράδειγμα, είναι παράλογο να ξοδεύετε πολλά χρήματα για μεσημεριανό γεύμα σε ένα εστιατόριο, όταν μπορείτε να φάτε στο σπίτι ή σε μπουφέ, για να δείξετε ποιος έχει περισσότερες επιλογές. Ή αγοράστε ένα ακριβό τηλέφωνο σε ένα κατάστημα όπου συνήθως αγοράζουν όλοι οι πλούσιοι. Καλύτερα να χρησιμοποιήσετε τη συγκριτική μέθοδο και να δείτε πολλές επιλογές σε διαφορετικά καταστήματα.
4. Η επίδραση της ιδιοκτησίας.
Οι άνθρωποι εκτιμούν ένα προϊόν περισσότερο όταν αισθάνονται ότι το κατέχουν. Ως εκ τούτου, όταν πρόκειται να πουλήσουν τα δικά τους πράγματα, οι άνθρωποι τείνουν να ορίζουν την τιμή πολύ υψηλή. Σε αντίθεση με τον επαγγελματία, ο ερασιτέχνης πωλητής πρέπει να αναπτύξει συναισθηματική προσκόλληση στους αγοραστές. Οι άνθρωποι πρέπει να είναι αμερόληπτοι κατά την αγορά ή την πώληση. Θέστε όρια έτσι ώστε η ασυνείδητη δαπάνη χρημάτων να μην γίνει ο κανόνας.
5. Φόβος για απώλεια.
Οι άνθρωποι τείνουν να πουλάνε πράγματα όταν ανεβαίνουν στην τιμή και τους κρατούν όταν η τιμή μειώνεται. Αυτή είναι μια απόδειξη της φυσικής επιθυμίας να αποφευχθούν οι απώλειες. Η καταπολέμηση του φόβου της απώλειας μπορεί να είναι ευεργετική στο τέλος.
6. Αναδρομική ουράνιο τόξο.
Οι άνθρωποι τείνουν να σκέφτονται καλύτερα τις αποφάσεις τους από ό, τι στην πραγματικότητα. Αυτό το πρόβλημα προκύπτει όταν πρέπει να λάβετε ξανά παρόμοιες αποφάσεις. Είτε αγοράζει αυτοκίνητο, αγορά σπιτιού ή διοργανώνει διακοπές. Πριν λάβετε μια σημαντική οικονομική απόφαση, θυμηθείτε τα πραγματικά αποτελέσματα των προηγούμενων αποφάσεων.
7. Δωρεάν.
Η λέξη "δωρεάν" είναι μαγική και οι έμποροι το γνωρίζουν. Μερικές φορές ένα άτομο παίρνει κατά λάθος το χειρότερο προϊόν απλώς και μόνο επειδή είναι «δωρεάν». Με την αποφυγή τέτοιων αγορών, μπορούν να αποφευχθούν περαιτέρω οικονομικές απώλειες.
8. Συγκράτηση.
Πολλά οικονομικά λάθη είναι το αποτέλεσμα της έλλειψης αυτοέλεγχου ενός ατόμου. Δεν μπορείς να βάλεις τον εαυτό σου σε κατάσταση πειρασμού. Γι 'αυτό συνιστάται συχνά η κοπή πιστωτικών καρτών. Οι άνθρωποι είναι πιο αδύναμοι από ό, τι νομίζουν. Και μπαίνοντας στον επόμενο οικονομικό κύκλο, ένα άτομο στερεί την ευκαιρία να κολυμπήσει από αυτόν.
