Μια πλούσια ποικιλία βοηθά πάντα να προσελκύσετε περισσότερους αγοραστές και να κάνετε την επιχείρησή σας πιο ανταγωνιστική. Η επέκταση της κατηγορίας συνιστάται εάν το επιτρέπει ο χώρος λιανικής και υπάρχει επίσης επαρκής χωρητικότητα logistics.
Είναι απαραίτητο
ανάλυση κατατάξεων
Οδηγίες
Βήμα 1
Αναλύστε τη διαθέσιμη γκάμα προϊόντων. Η καλύτερη επιλογή είναι να κάνετε μια ανάλυση ABC, η οποία περιλαμβάνει την κατάταξη όλων των προϊόντων που πωλούνται σε τρεις κατηγορίες. Σε αυτήν την περίπτωση, λειτουργεί η γνωστή αρχή μάρκετινγκ Pareto: είναι το 20% των αγαθών που παρέχουν το 80% του εισοδήματος. Απαιτούνται νέα είδη εμπορευμάτων για να προσελκύσουν μεγαλύτερο αριθμό αγοραστών, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που κάνουν ταυτόχρονα αγορές από την πιο δημοφιλή ομάδα.
Βήμα 2
Αναλύστε προσεκτικά την οργάνωση του χώρου στην εμπορική περιοχή και την αποθήκη εμπορευμάτων. Προσπαθήστε να τα βελτιστοποιήσετε για να παρέχουν φυσικό χώρο για νέα είδη. Υπολογίστε πόσες μονάδες προϊόντων διαφορετικών κατηγοριών μπορείτε να τοποθετήσετε.
Βήμα 3
Αρχικά, εισαγάγετε είδη εμπορευμάτων που διαφέρουν σε τιμή από τα υπάρχοντα. Ανάλογα με τον τύπο του εμπορίου και το πελατολόγιο-στόχο, μπορείτε να προσφέρετε ένα προϊόν χαμηλότερης ή υψηλότερης αξίας. Σε κάθε περίπτωση, η πρόσθετη επιλογή θα αυξήσει την ανταγωνιστικότητά σας.
Βήμα 4
Προσπαθήστε να επεκτείνετε τη συλλογή σας με αποκλειστικά προϊόντα. Διαλέξτε σπάνια, ποιοτικά προϊόντα που δεν έχουν οι πλησιέστεροι ανταγωνιστές σας. Ενημερώστε τους πελάτες σας ότι έχετε μια νέα μάρκα ή τύπο προϊόντος. Οι πελάτες μπορούν σκόπιμα να πάνε σε εσάς για ένα αποκλειστικό προϊόν και ταυτόχρονα να αγοράσουν πιο οικεία αντικείμενα. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να αυξήσετε τον συνολικό κύκλο εργασιών.
Βήμα 5
Παρακολουθήστε προσεκτικά την εμφάνιση νέων προϊόντων στον τομέα σας. Προσπαθήστε να τα έχετε στην πρώτη σας θέση. Η διαφήμιση για την κυκλοφορία νέων προϊόντων είναι συνήθως αρκετά μεγάλη, ώστε να μην χρειάζεται να λάβετε επιπλέον προωθητικά βήματα. Ελέγξτε τη ζήτηση για νέες θέσεις. Μετά από αρκετούς μήνες πωλήσεων, η ζήτηση μειώνεται σταθερά. Και σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να αποφασίσετε εάν θα διατηρήσετε τη νέα θέση στην κύρια συλλογή ή θα την αποσύρετε.
