Πώς να αυξήσετε τα κέρδη σας; Πώς να επιτύχετε υψηλά επίπεδα κερδοφορίας και εξοικονόμησης κόστους; Αυτές οι ερωτήσεις τίθενται από διευθυντές όχι μόνο μεγάλων αλλά και μικρών επιχειρήσεων. Το κέρδος είναι ο κύριος στόχος μιας επιχειρηματικής επιχείρησης. Αντιπροσωπεύει τη διαφορά μεταξύ εσόδων και κόστους μιας εταιρείας. Έτσι, για να αυξήσετε τα κέρδη, μπορείτε είτε να αυξήσετε τα έσοδα είτε να μειώσετε το κόστος της επιχείρησης.
Μείωση κόστους
Για τον εντοπισμό αποθεματικών για τη μείωση του κόστους, είναι απαραίτητο να εκτιμηθεί η δομή και η δυναμική του κόστους, να προσδιοριστεί ο λόγος για την απόκλιση των πραγματικών δεικτών από τους προγραμματισμένους.
Μεταξύ των μέτρων που στοχεύουν στη μείωση του κόστους, μπορούμε να αναφέρουμε τα εξής:
- μείωση του κόστους υλικού με τη βελτίωση της τεχνολογικής διαδικασίας ·
- μείωση της κατανάλωσης καυσίμου και ενέργειας ·
- εισαγωγή της κατανομής κόστους ·
- αύξηση του επιπέδου τεχνολογικής πειθαρχίας στην παραγωγή, μείωση του κόστους γάμου ·
- αύξηση της παραγωγικότητας των εργαζομένων της επιχείρησης ·
- μείωση του μισθολογικού κόστους μειώνοντας τους μισθούς ή τις μειώσεις προσωπικού ·
- μείωση των διοικητικών και διαχειριστικών δαπανών.
Κατά την εφαρμογή όλων των προτεινόμενων μέτρων, πρέπει να θυμόμαστε ότι η μείωση του κόστους δεν πρέπει να οδηγήσει σε μείωση της ποιότητας των προϊόντων.
Αύξηση εσόδων
Τα έσοδα είναι το συνολικό εισόδημα της επιχείρησης. Αυτός ο δείκτης μπορεί να αυξηθεί αυξάνοντας την τιμή μονάδας και τον όγκο των πωλήσεων.
Θα πρέπει να είστε εξαιρετικά προσεκτικοί κατά την αλλαγή της τιμολογιακής σας πολιτικής. Τις περισσότερες φορές, οι εμπορικές επιχειρήσεις λειτουργούν σε ένα πολύ ανταγωνιστικό περιβάλλον. Οι αντιδράσεις των πελατών στις αυξήσεις των τιμών μπορεί να είναι αρνητικές. Μόνο οι μεγάλες επιχειρήσεις-μονοπώλια μπορούν να αυξήσουν σημαντικά την τιμή.
Είναι πιο εύκολο να διαχειριστείτε τις πωλήσεις από την τιμή. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν διάφορες μέθοδοι για την αύξηση του δείκτη. Πρώτα απ 'όλα, η πολιτική κατάταξης της εταιρείας πρέπει να αναθεωρηθεί. Για να γίνει αυτό, συνιστάται να εντοπίσετε και να αφαιρέσετε από προϊόντα παραγωγής που δεν έχουν ζήτηση και να αυξήσετε την παραγωγή δημοφιλών αγαθών. Μπορείτε να επεκτείνετε τη γκάμα παράγοντας σχετικά προϊόντα.
Ένας άλλος αποτελεσματικός τρόπος αύξησης των πωλήσεων είναι η επέκταση της γεωγραφίας των πωλήσεων. Η αποτελεσματική εργασία προς αυτή την κατεύθυνση θα επιτρέψει στην εταιρεία να λάβει δεσπόζουσα θέση στην εθνική ή διεθνή αγορά. Μπορείτε επίσης να ενθαρρύνετε τις πωλήσεις προϊόντων πραγματοποιώντας μια ενεργή διαφημιστική καμπάνια και αλλάζοντας την προσέγγιση των εμπορικών προϊόντων.
