Στο χρηματιστήριο, στις τραπεζικές συναλλαγές και στο εμπόριο, η έννοια του «περιθωρίου» χρησιμοποιείται ευρέως. Βασίζεται στην ιδέα της διαφοράς μεταξύ της τιμής πώλησης και του κόστους παραγωγής. Εν ολίγοις, η περιθωριοποίηση είναι η αποδοτικότητα των πωλήσεων. Αυτός ο δείκτης καθορίζει την κερδοφορία της επιχείρησης. Η υψηλή περιθωριοποίηση μαρτυρεί την οικονομική επιτυχία της εταιρείας.
Ανάλυση περιθωρίου και ο σκοπός της
Η ανάλυση περιθωρίου ονομάζεται επίσης ανάλυση νεκρού σημείου. Στο πλαίσιο αυτής της αναλυτικής προσέγγισης, διακρίνεται η έννοια του «οριακού εισοδήματος», η οποία υπολογίζεται ως η διαφορά μεταξύ του όγκου των εσόδων και του μεταβλητού κόστους για το σύνολο τους ως σύνολο για την επιχείρηση.
Μία από τις λειτουργίες της ανάλυσης περιθωρίου είναι η παροχή αντικειμενικής αξιολόγησης της κατάστασης και του επιπέδου των αποθεματικών και του βαθμού στον οποίο χρησιμοποιούνται στην παραγωγή. Με βάση μια τέτοια ανάλυση, αναπτύσσονται μέθοδοι κινητοποίησης αποθεματικών και η πιθανότητα οικονομικής υποστήριξής τους.
Έννοια εισοδήματος περιθωρίου
Η οικονομική έννοια του οριακού εισοδήματος είναι ότι καθιστά δυνατή την κάλυψη του σταθερού κόστους και σας επιτρέπει να δημιουργήσετε καθαρό κέρδος από τις δραστηριότητες της επιχείρησης. Το οριακό εισόδημα ορίζεται ως το οριακό κέρδος που μια επιχείρηση μπορεί να λάβει από την παραγωγή και την πώληση κάθε τύπου προϊόντος.
Η έννοια του οριακού εισοδήματος ταιριάζει καλά με το σύστημα μεθόδων διαχείρισης και κοστολόγησης. Η ουσία αυτού του συστήματος είναι ότι μόνο το άμεσο κόστος αποδίδεται στην τιμή κόστους. Και τα γενικά έξοδα, τα οποία δεν εξαρτώνται άμεσα από τον όγκο των πωλήσεων, δεν περιλαμβάνονται στην τιμή κόστους, διαγράφεται περιοδικά στο οικονομικό αποτέλεσμα. Σύμφωνα με την ιδέα, ο πιο ακριβής υπολογισμός δεν είναι αυτός που περιλαμβάνει όλα τα κόστη που προκύπτουν μετά από υπολογισμούς εντάσεως εργασίας και κατανομή κόστους, αλλά αυτό που περιλαμβάνει το κόστος που εξασφαλίζει την απελευθέρωση ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
Στην πρακτική της επιχείρησης, συχνά προκύπτουν καταστάσεις όταν το φάσμα των παραγόμενων προϊόντων περιλαμβάνει προϊόντα με χαμηλή και ακόμη αρνητική κερδοφορία στο κόστος, αλλά με θετικό οριακό εισόδημα. Προϊόντα αυτού του τύπου καλύπτουν το μεταβλητό κόστος που σχετίζεται με την παραγωγή τους και ορισμένα από τα σταθερά κόστη.
Μια σε βάθος οριακή ανάλυση της αποτελεσματικότητας της παραγωγής προϊόντος δείχνει ότι ο αποκλεισμός ενός προϊόντος που έχει αρνητική κερδοφορία όσον αφορά το κόστος από την παραγωγή μπορεί να μην δικαιολογείται. Συχνά, μια τέτοια απόφαση οδηγεί σε παράδοξα αποτελέσματα, για παράδειγμα, σε μείωση των κερδών της εταιρείας.
Οι ακόλουθοι δείκτες χρησιμοποιούνται συχνά στην ανάλυση περιθωρίου:
- αναλογία ακαθάριστου εισοδήματος ·
- αναλογία εισοδήματος περιθωρίου ·
- συντελεστής μεταβολής των ακαθάριστων πωλήσεων ·
- κερδοφορία των πωλήσεων.
Περιθώριο προϊόντος
Το περιθώριο προϊόντος μπορεί να οριστεί ως η διαφορά μεταξύ του συνολικού κέρδους από την πώληση ενός προϊόντος και του μεταβλητού κόστους:
Περιθώριο = Συνολικό κέρδος πωλήσεων - Μεταβλητό κόστος.
Ο τύπος περιθωριοποίησης σας επιτρέπει να υπολογίσετε τον δείκτη διαιρώντας το σταθερό και το μεταβλητό κόστος. Το σταθερό κόστος παραμένει ακόμη και αν η παραγωγή διακοπεί. Αυτά τα κόστη περιλαμβάνουν:
- εξόφληση πιστωτικών υποχρεώσεων ·
- τέλη ενοικίασης
- ορισμένες πληρωμές φόρου?
- ο μισθός των υπαλλήλων της λογιστικής υπηρεσίας, του προσωπικού, του προσωπικού υπηρεσίας.
Εάν η συνεισφορά στην κάλυψη ισούται με το άθροισμα των πάγιων δαπανών, λένε ότι έχει επιτευχθεί το νεκρό σημείο. Σε αυτό, ο όγκος των πωλήσεων αγαθών είναι τέτοιος που η εταιρεία μπορεί να αντισταθμίσει πλήρως όλα τα κόστη κατασκευής του προϊόντος, χωρίς να υπολογίζει στην πραγματοποίηση κέρδους.
Υπολογισμοί των κύριων συντελεστών στο πλαίσιο ανάλυσης περιθωρίου
ένας. Ο υπολογισμός της αναλογίας εσόδων περιθωρίου είναι ο λόγος τέτοιων εσόδων προς έσοδα:
KMD = (Έσοδα - Μεταβλητό κόστος) / Έσοδα;
Αυτή η αναλογία δείχνει ποιο είναι το μερίδιο στα έσοδα που προορίζονται για τη διασφάλιση κέρδους και την κάλυψη του σταθερού κόστους. Η αύξηση του δείκτη λαμβάνεται υπόψη ως θετικός παράγοντας. Μπορείτε να αυξήσετε την αναλογία αυξάνοντας τις τιμές πώλησης ή μειώνοντας το μεταβλητό κόστος.
2. Ο συντελεστής μεταβολής των ακαθάριστων πωλήσεων δείχνει πώς αλλάζει ο όγκος των ακαθάριστων πωλήσεων για την τρέχουσα περίοδο σε σχέση με το ποσό των ακαθάριστων πωλήσεων της προηγούμενης περιόδου:
KVP = (Έσοδα για την τρέχουσα περίοδο - Έσοδα για την προηγούμενη περίοδο) / Έσοδα για την προηγούμενη περίοδο.
Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι το πληθωριστικό στοιχείο που περιέχεται στον δείκτη μπορεί να προκαλέσει ορισμένες παραμορφώσεις στην ληφθείσα τιμή.
3. Αναλογία ακαθάριστου περιθωρίου (ακαθάριστο εισόδημα). Είναι η διαφορά μεταξύ των εσόδων της εταιρείας και του μεταβλητού κόστους.
KVD = Έσοδα - Κόστος;
Αυτός ο δείκτης σάς επιτρέπει να εκτιμήσετε την κερδοφορία των πωλήσεων μιας επιχείρησης. Το ακαθάριστο εισόδημα προορίζεται να καλύψει το κόστος που εξαρτάται από τη συνολική διαχείριση της επιχείρησης και την πώληση τελικών προϊόντων. Το ακαθάριστο εισόδημα παρέχει στην επιχείρηση κέρδος.
Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι ο όρος «μικτό περιθώριο» είναι διαφορετικός κατανοητός στα ευρωπαϊκά και ρωσικά λογιστικά συστήματα. Στο πλαίσιο της ρωσικής οικονομικής πραγματικότητας, το μικτό περιθώριο νοείται ως υπολογισμένος δείκτης που αντικατοπτρίζει τη συμβολή της εταιρείας στην επίλυση ζητημάτων που σχετίζονται με τη δημιουργία εισοδήματος και την κάλυψη κόστους. Αυτή η αξία από μόνη της δεν μπορεί να δώσει ιδέα για την οικονομική κατάσταση της εταιρείας
Στο ευρωπαϊκό λογιστικό σύστημα, το μικτό περιθώριο είναι το ποσοστό των εσόδων που παράγονται από πωλήσεις. Αυτό λαμβάνει υπόψη το εισόδημα που παραμένει στην εταιρεία αφού ληφθούν υπόψη οι άμεσες δαπάνες για την παραγωγή προϊόντων που πρόκειται να πωληθούν. Με άλλα λόγια, στη ρωσική οικονομία, το μικτό περιθώριο σημαίνει κέρδος, ενώ στην Ευρώπη αυτός ο δείκτης υπολογίζεται ως ποσοστό.
Πώς να αυξήσετε το περιθώριο
Οι μέθοδοι αύξησης του επιπέδου περιθωριοποίησης είναι παρόμοιες με τις μεθόδους αύξησης του επιπέδου κέρδους ή εισοδήματος. Αυτά πρέπει να περιλαμβάνουν:
- συμμετοχή σε διαγωνισμούς ·
- αύξηση της παραγωγής παραγωγής ·
- κατανομή του σταθερού κόστους μεταξύ σημαντικών όγκων προϊόντων ·
- βελτιστοποίηση της χρήσης πρώτων υλών ·
- αναζήτηση νέων τομέων της αγοράς ·
- πολιτική καινοτομίας στον τομέα της διαφήμισης.
Χαρακτηριστικά της ανάλυσης περιθωρίου
Πολύ συχνά, οι στρατηγικές μάρκετινγκ βασίζονται στην ανάλυση του δείκτη περιθωρίου. Το Margin χρησιμεύει ως ένας από τους κεντρικούς παράγοντες στην πρόβλεψη κερδοφορίας, στην ανάπτυξη τιμολογιακής πολιτικής και στην κερδοφορία των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ. Στις συνθήκες της Ρωσίας, το κέρδος περιθωρίου αναφέρεται συχνά ως μικτό κέρδος. Με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, αλλά ορίζεται ως η διαφορά μεταξύ του κέρδους από την πώληση ενός προϊόντος και του κόστους της διαδικασίας παραγωγής.
Ένα άλλο όνομα για την υπό εξέταση έννοια είναι το ποσό κάλυψης, το οποίο ορίζεται ως το μερίδιο των εσόδων που κατευθύνεται άμεσα στη διαμόρφωση των κερδών, καθώς και για την κάλυψη του κόστους. Η κύρια ιδέα είναι ότι η αύξηση του κέρδους μιας εμπορικής επιχείρησης εξαρτάται άμεσα και άμεσα από το ρυθμό ανάκτησης του κόστους για τις ανάγκες παραγωγής.
Η περιθωριοποίηση υπολογίζεται συνήθως ανά μονάδα προϊόντος. Αυτή η προσέγγιση καθιστά δυνατή την κατανόηση εάν είναι λογικό να αναμένεται αύξηση των κερδών λόγω της απελευθέρωσης πρόσθετων μονάδων αγαθών. Ο υπολογισμένος δείκτης του οριακού κέρδους δεν θεωρείται γενικό χαρακτηριστικό της οικονομικής διάρθρωσης, αν και επιτρέπει σε κάποιον να προσδιορίσει επικερδείς και μη επικερδείς τύπους προϊόντων από την άποψη του οριακού κέρδους από την κυκλοφορία και την πώληση τους.
Πρέπει να θυμόμαστε ότι οι τύποι για τον υπολογισμό της περιθωριοποίησης μπορεί να διαφέρουν κάπως ανάλογα με το εύρος των προϊόντων που κατασκευάζει η επιχείρηση. Μια διαφοροποιημένη προσέγγιση υπολογισμών σάς επιτρέπει να μάθετε ποιος τύπος προϊόντος αποφέρει το μεγαλύτερο κέρδος στην εταιρεία και, ως εκ τούτου, να εγκαταλείψετε το κόστος των πόρων για την κατασκευή αγαθών, το εισόδημα από την πώληση των οποίων είναι μικρό ή εντελώς απουσιάζει.
Οι δείκτες οριακού κέρδους σάς επιτρέπουν επίσης να αποφασίσετε σχετικά με τον όγκο παραγωγής ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Αυτή η ερώτηση αφορά κυρίως αυτούς τους τύπους αγαθών, στην κατασκευή των οποίων χρησιμοποιούνται οι ίδιες τεχνολογίες και ομοιογενή υλικά.
Κατά την επιχειρηματική δραστηριότητα στην αγορά συναλλάγματος, χρησιμοποιείται συχνά ο όρος «ελεύθερο περιθώριο». Στο πλαίσιο της διαπραγμάτευσης νομισμάτων, αυτή η έννοια θεωρείται ως η διαφορά μεταξύ περιουσιακών στοιχείων και εξασφαλίσεων. Ελεύθερο περιθώριο - το ποσό των χρημάτων στον λογαριασμό που δεν σχετίζονται με υποχρεώσεις. Ένας κερδοσκόπος ανταλλαγής μπορεί ελεύθερα να διαθέσει αυτά τα κεφάλαια κατά τη διεξαγωγή συναλλαγών (για παράδειγμα, σε ανοιχτές θέσεις).
Οι έννοιες "περιθώριο" και "περιθωριοποίηση" χρησιμοποιούνται για την αποτελεσματική διεξαγωγή επιχειρηματικών διαδικασιών. Συνιστάται η ανάλυση της περιθωριοποίησης και των σχετικών δεικτών πριν από τη λήψη υπεύθυνων αποφάσεων στον τομέα της εμπορικής πολιτικής της εταιρείας. Η διοίκηση αγνοώντας αυτές τις έννοιες θα έχει δυσκολία στη λήψη αποφάσεων μάρκετινγκ Με τον προσδιορισμό των παραμέτρων που σχετίζονται με την περιθωριοποίηση, ο στόχος είναι να υπολογιστούν οι δείκτες της αύξησης των πωλήσεων και να προσδιοριστεί η κατεύθυνση της κίνησης των αποδεσμευμένων προϊόντων. Αυτή η οικονομική κατηγορία είναι αναντικατάστατη στις τραπεζικές, ασφαλιστικές και εμπορικές συναλλαγές.
