Ο υπολογισμός των περιθωρίων κέρδους είναι ένα σημαντικό μέρος της επιχειρησιακής ανάλυσης, ειδικά σε επιχειρήσεις που παράγουν πολλά προϊόντα. Για να εκτιμήσετε ποια από αυτές φέρνει το μέγιστο εισόδημα, είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε το οριακό κέρδος για καθένα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Το οριακό κέρδος είναι το άθροισμα του καθαρού κέρδους της εταιρείας και το ποσό κάλυψης του πάγιου κόστους παραγωγής. Το σταθερό κόστος δεν εξαρτάται από τον όγκο της παραγωγής, αλλά εξαρτάται άμεσα από το χρόνο. Αυτά περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, τέλη ενοικίασης και ασφάλειας για χώρους, πληρωμές φόρων κ.λπ. Έτσι, ο τύπος υπολογισμού μοιάζει με αυτό: MP = CP - Zper, όπου MP - οριακό κέρδος, NP - καθαρό κέρδος, Zper - μεταβλητό κόστος.
Βήμα 2
Όσο μεγαλύτερος είναι ο όγκος παραγωγής, τόσο μικρότερο είναι το μερίδιο του σταθερού κόστους ανά μονάδα και το αντίστροφο. Αυτό, με τη σειρά του, επηρεάζει το κόστος, μειώνοντας ή αυξάνοντάς το. Ο φυσικός όγκος με τον οποίο το κόστος μιας μονάδας αγαθών είναι τέτοιο ώστε τα έσοδα από τις πωλήσεις να καλύπτουν μόλις το κόστος ονομάζεται σημείο ισορροπίας.
Βήμα 3
Αυτό προφανώς δεν προκύπτει από τον τύπο, ωστόσο, η αξία του οριακού κέρδους εξαρτάται άμεσα από την τιμή, ή μάλλον, από τη διαφορά στην τιμή αγοράς των πρώτων υλών και την πώληση του τελικού προϊόντος. Έτσι, υπάρχουν δύο τρόποι αύξησης του δυνητικού κέρδους: αγορά φθηνότερων υλικών, επέκταση της παραγωγής ή αύξηση του περιθωρίου. Αυτές οι δύο μέθοδοι θα φαίνονται ελκυστικές για κάθε επιχειρηματία, αλλά αποδεικνύεται δύσκολο να το κάνετε σε μια πραγματική αγορά.
Βήμα 4
Πρώτον, υπάρχει ανταγωνισμός τιμών στην αγορά, που υπαγορεύει την οριακή τιμή σε μια συγκεκριμένη θέση, πάνω από την οποία η τιμή δεν μπορεί να αυξηθεί. Επιπλέον, το κράτος θέτει ορισμένα όρια, ειδικά όταν πρόκειται για βασικές ανάγκες. Δεύτερον, λόγω φθηνότερων υλικών, η ποιότητα των προϊόντων θα μειωθεί επίσης, πράγμα που σημαίνει ότι αργά ή γρήγορα η ζήτηση θα μειωθεί, τότε ο όγκος των πωλήσεων δεν θα αντιστοιχεί στις προβλέψεις.
Βήμα 5
Σε αυτήν την περίπτωση, μπορεί να υπάρχουν δύο τρόποι: να αλλάξετε το προϊόν σε άλλο (για στενά εστιασμένες επιχειρήσεις) ή να υπολογίσετε ποια από τα περισσότερα είδη πωλούνται καλύτερα και να συγκεντρώσετε όλες τις δυνάμεις παραγωγής σε αυτό.
Βήμα 6
Υπολογίστε το μερίδιο του περιθωρίου κέρδους για κάθε προϊόν. Δείτε ποιο συμβάλλει περισσότερο στο εισόδημα της εταιρείας. Με βάση τα ληφθέντα δεδομένα, διαμορφώστε μια ομάδα προϊόντων προτεραιότητας
