Οι μέθοδοι υπολογισμού του προγραμματισμένου όγκου πωλήσεων έχουν πρακτική σημασία για κάθε επιχείρηση. Αυτές οι μέθοδοι υπολογισμού βοηθούν στον σωστό σχεδιασμό των μελλοντικών οικονομικών δραστηριοτήτων της εταιρείας, προκειμένου να επιτευχθεί το μεγαλύτερο κέρδος και η μέγιστη απόδοση των διαθέσιμων πόρων. Στην οικονομική πρακτική, χρησιμοποιούνται τρεις κύριες ομάδες μεθόδων: αξιολογήσεις εμπειρογνωμόνων, ανάλυση και πρόβλεψη χρονοσειρών, μέθοδοι αιτίου-αποτελέσματος.
Είναι απαραίτητο
Δεδομένα οικονομικών δεικτών για τις προηγούμενες περιόδους, εξειδικευμένα προγράμματα για ταχύτερους και ακριβέστερους υπολογισμούς
Οδηγίες
Βήμα 1
Υπολογίστε τις πωλήσεις χρησιμοποιώντας μεθόδους κρίσης από ειδικούς σε μία από τις τρεις μορφές:
- σημειακή πρόβλεψη ενός συγκεκριμένου αριθμού ·
- διάστημα, ορίζοντας τα όρια για την τιμή του δείκτη.
- πρόβλεψη της κατανομής πιθανότητας της τιμής να πέφτει σε μία από τις ομάδες σε καθορισμένα διαστήματα
Βήμα 2
Υπολογίστε τον όγκο των πωλήσεων χρησιμοποιώντας μεθόδους ανάλυσης χρονοσειρών και προβλέψεων χρησιμοποιώντας πρόβλεψη ντετερμινιστικών στοιχείων και πρόβλεψη τυχαιότητας. Χρησιμοποιήστε τα ληφθέντα δεδομένα για να προβλέψετε αλλαγές στις πωλήσεις σε τάσεις, κυκλικές, εποχιακές και τυχαίες σειρές.
Βήμα 3
Υπολογίστε τους όγκους των πωλήσεων με αιτιώδεις μεθόδους βασισμένες στη μοντελοποίηση της συμπεριφοράς ενός οικονομικού αντικειμένου χρησιμοποιώντας την πρόβλεψη πολλαπλών παραλλαγών (ανάλυση παλινδρόμησης συσχέτισης, μέθοδος κορυφαίων δεικτών, μέθοδος έρευνας των προθέσεων των καταναλωτών κ.λπ.).
