Γνωρίζοντας το δικό σας μερίδιο αγοράς, μπορείτε να δείτε και να προβλέψετε τις προοπτικές ανάπτυξης της εταιρείας. Για αυτό, είναι σημαντικό να επιτευχθεί ισορροπία μεταξύ της δυναμικής της αγοράς και των μεριδίων αλλαγών. Σε τελική ανάλυση, είναι προφανές ότι ένα τόσο καλό φαινόμενο όπως η διατήρηση και η αύξηση του μεριδίου μπορεί να αντισταθμιστεί πλήρως από τη μεγάλη ανάπτυξη ολόκληρης της αγοράς, η οποία ξεπερνά την αύξηση του μεριδίου της εταιρείας. Αυτό σημαίνει ότι οι ανταγωνιστές αποδίδουν πολύ καλύτερα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Σε γενικές γραμμές, για κάθε επιχείρηση το θέμα του υπολογισμού του μεριδίου αγοράς που καταλαμβάνεται γίνεται σημαντικό στοιχείο του σχεδιασμού δραστηριοτήτων για διαφορετικές περιόδους. Πολύ συχνά, οι εταιρείες σκοπεύουν να δουν έναν στόχο, για παράδειγμα, να καταλάβουν μερίδιο αγοράς 50% σε 5 χρόνια. Προφανώς, το μερίδιο αγοράς οποιασδήποτε επιχείρησης υπολογίζεται με τη συνήθη διαίρεση του τρέχοντος όγκου πωλήσεων με τη συνολική ικανότητα της αγοράς. Εάν γνωρίζετε το επίπεδο των δικών σας πωλήσεων, είναι πολύ εύκολο να υπολογίσετε το μερίδιο αγοράς.
Βήμα 2
Ωστόσο, φαίνεται τόσο με την πρώτη ματιά. Η πιο σημαντική μεταβλητή στον τύπο για τον υπολογισμό του μεριδίου είναι η ικανότητα αγοράς, η οποία είναι δύσκολο να εκτιμηθεί επαρκώς και με ακρίβεια. Στην πραγματικότητα, για μια εταιρεία που δραστηριοποιείται σε μια συγκεκριμένη αγορά και την αναλύει, το πρόβλημα του τρόπου υπολογισμού του μεριδίου αγοράς οφείλεται στην απάντηση στην ερώτηση: "Πώς να υπολογίσει με ακρίβεια και σωστά το μέγεθος της αγοράς;"
Βήμα 3
Η ικανότητα αγοράς αναφέρεται σε ολόκληρο τον όγκο των συναλλαγών που πραγματοποιούνται σε αυτό για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Στη θεωρία και την πρακτική του μάρκετινγκ, χρησιμοποιούνται διάφορες μέθοδοι για τον προσδιορισμό της, για παράδειγμα, μια εκτίμηση βάσει των όγκων παραγωγής, προσαρμοσμένη για την αξία των εξαγωγών και των εισαγωγών αγαθών. Χρησιμοποιούν επίσης τύπους που περιλαμβάνουν τον αριθμό των δυνητικών καταναλωτών αγαθών, το μέσο ποσοστό αγορών για την περίοδο και την τιμή των αγαθών. Χρησιμοποιούνται για την αξιολόγηση της ικανότητας και των δεδομένων των κρατικών στατιστικών για διάφορους τομείς της οικονομίας. Επιπλέον, πολλές εταιρείες τείνουν να βασίζονται στις δικές τους μεθόδους υπολογισμού της χωρητικότητας, οι οποίες αναπτύσσονται ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της αγοράς και τα προϊόντα που πωλούνται.
