Στο εμπόριο και τις υπηρεσίες, χρησιμοποιείται συχνά ο δείκτης «μερίδιο των πωλήσεων», ο οποίος χαρακτηρίζει πλήρως τη θέση μιας συγκεκριμένης επιχείρησης στην αγορά. Ο όρος έχει ένα άλλο όνομα - συγκεκριμένη βαρύτητα. Η δεύτερη επιλογή θεωρείται πιο ακριβής και ως εκ τούτου χρησιμοποιείται συχνότερα στον τομέα των οικονομικών.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αξιολογήστε την κλίμακα της εργασίας. Το μερίδιο των πωλήσεων είναι ένα ποσοστό, το οποίο μπορεί να υπολογιστεί τόσο για τη βιομηχανία στο σύνολό της, όσο και σε μια μεμονωμένη επιχείρηση. Αν εξετάσουμε, για παράδειγμα, ένα κατάστημα λιανικής, τότε ο δείκτης χρησιμοποιείται συνήθως για την εκτίμηση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος και χρησιμοποιείται επίσης ως τιμή σύγκρισης για τις πωλήσεις ομάδων προϊόντων στη λίστα κατατάξεων.
Βήμα 2
Προετοιμάστε τις απαιτούμενες πληροφορίες. Οι βασικές πηγές χρησιμοποιούνται εσωτερικές εκθέσεις χρηματοοικονομικών και οικονομικών δραστηριοτήτων, καθώς και πληροφορίες από επίσημες στατιστικές συλλογές. Να θυμάστε ότι οι σωστοί υπολογισμοί εξαρτώνται από τη διαθεσιμότητα αξιόπιστων δεδομένων. Επομένως, δεν πρέπει να λαμβάνετε μη επαληθευμένες πληροφορίες από τον πρώτο ιστότοπο του Διαδικτύου που εμφανίζεται ως βάση.
Βήμα 3
Χρησιμοποιήστε τον τύπο: y = v1 / v2 * 100, όπου y είναι το ειδικό βάρος (σε%). V1 είναι ο δείκτης προς σύγκριση (δηλαδή, το μερίδιο του οποίου πρέπει να βρεθεί). V2 είναι ο δείκτης με τον οποίο η σύγκριση Για παράδειγμα, εάν πρέπει να γνωρίζετε το συγκεκριμένο βάρος μιας συγκεκριμένης μονάδας κατάθεσης του καταστήματος, τότε για αυτό είναι απαραίτητο να συσχετίσετε το ποσό των επιλεγμένων αγαθών με τον κύκλο εργασιών στο σύνολό του.
Βήμα 4
Αναφέρετε τις παραμέτρους ενδιαφέροντος για τον υπολογισμό. Υπάρχουν διάφορες παραλλαγές για την εύρεση του μεριδίου των πωλήσεων, η επιλογή τους εξαρτάται από τον σκοπό της ανάλυσης. Έτσι, το συγκεκριμένο βάρος μπορεί να προσδιοριστεί: • Σε τρέχουσες και συγκρίσιμες τιμές (στην πρώτη περίπτωση, η πραγματική αξία των αγαθών στα οποία πωλούνται στη δεύτερη λαμβάνεται ως σημείο αναφοράς - η τιμή αναφέρεται χωρίς δικαιώματα). • Σε διάφορα χρονικά διαστήματα (ως τα πιο δημοφιλή το έτος, το τρίμηνο, ο μήνας χρησιμοποιούνται, αλλά είναι επίσης δυνατές και άλλες επιλογές) • Σε σχέση με τους δείκτες της προηγούμενης ή της βασικής περιόδου · • Με βάση εσωτερικές και εξωτερικές πληροφορίες.
